Current job

• Группа компаний "РОЛЬФ Холдинг" ЗАО "Карнэт 2000" - Дистрибутор Hyundai Motor Co. - Управляющий региональной дистрибуцией (from november 2004-11-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Обеспечение запланированных объёмов продаж, показателей прибыли и дистрибуции. Выполнение стандартов организации бизнеса, развитие новых регионов и партнёров. Формирование и развитие команды менеджеров по продажам. Функциональное управление подразделением.
  Достижения: Увеличение прибыли на 35% (2006 к 2005г.г.), разработка и внедрение Алгоритма действий (комплекса инструментов и инструкций) для менеджеров по продажам, создание и внедрение программы для адаптации новых сотрудников, ориентированной на специфику бизнеса.
  Функции:
  - Выполнение запланированных объёмов продаж, прибыли и дистрибуционных показателей. Разработка мер, шагов и подходов для их реализации.
  - Выстраивание долгосрочных и прочных партнёрских взаимоотношений с клиентами, укрепление существующих, проекция на долгосрочную перспективу.
  - Управление командой региональных менеджеров по продажам.
  - Контроль действий и оценка компетенций сотрудников отдела продаж, проведение аттестаций.
  - Разработка рабочих инструментов и инструкций для сотрудников, определение эффективности действий, ключевых показателей (KPI).
  - Организация и проведение тренингов и образовательных программ.
  - Разработка и интеграция в партнёрскую сеть торговых условий, согласование планов по развитию и объёмам продаж с руководством дилерских центров и действия по их выполнению. Коммуникации с владельцами бизнеса, Генеральными директорами.
  - Контроль функциональных ресурсов дилерских центров в соответствии с корпоративными стандартами, текущими приоритетами и условиями рынка.
  - Мониторинг и анализ деятельности конкурентов.
  - Развитие новых и потенциальных партнеров в регионе.

Previous jobs

• ЗАО "Шварцкопф и Хенкель" - Руководитель представительства в Республике Беларусь (2001-12-01 00:00:00.0 - 2004-11-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Представление интересов компании в суверенном государстве. Обеспечение финансовых и плановых дистрибуционных показателей. Выстраивание эффективных и долгосрочных коммуникаций с местной властью и бизнесом. Реализация нового проекта с «нуля», формирование и обучение полноценной команды, укрепление позиций на белорусском рынке.
  Достижения: Обеспечение запланированного объёма продаж, создание, обучение и построение команды (15 сотрудников), обеспечение бесперебойного процесса поставки продукции на вверенной территории (оптимизация импортных операций), решение административных вопросов (сертификация, открытие офиса, найм персонала).
  Функции:
  - Формирование торговой политики, ориентированной на специфику рынка.
  - Разработка и реализация маркетинговых активностей (включая обоснование бюджета), ориентированных на текущую деятельность конкурентов, рынок, партнёров.
  - Оптимизация представленного ассортимента.
  - Рекрутинг, формирование и обучение команды, а так же выделенной структуры у дистрибутора, построение мотивации и целей, контроль их выполнения, отчетность.
  - Организация и проведение образовательных программ, семинаров, тренингов.
  Декабрь 2001 – Декабрь 2003
  Позиция: Менеджер по работе с Ключевыми Клиентами
  Обязанности: Подчинение Директору по продажам. Ответственность за 40 % российского бизнеса. Обеспечение плановых показателей по дистрибуции и прибыли, взаимодействие с региональными и локальными (московскими) дистрибуционными партнёрами (35 компаний, осуществление товарооборота 40 млн. $/год )
  Достижения: Формирование приоритетного отношения к торговой марке у компаний-партнёров - 25% доля S&H в обороте Парфюм – Поволжье (Самара). Увеличение доли S&H с 4,5% до 8% в обороте холдинга НТС «Градиент». Увеличение клиентской базы по покрываемым торговым точкам закреплённой группы компаний на 30%.
  Функции:
  - Обеспечение запланированного объёма продаж и прибыли.
  - Формирование и осуществление контрактной и ценовой политики производителя.
  - Развитие потенциала рынка, а так же возможного товарооборота с компаниями - партнёрами, определение действий по его полному использованию посредством формирования целей, мотивации, использование всех инструментов управления.
  - Разработка и реализация маркетинговых активностей по продвижению продуктов, управление бюджетами, их целенаправленностью и оптимизацией.
  - Контроль эффективности и корректности финансовых показателей.
  - Разработка форм оценки и контроля взаимодействия с партнёрами.
  - Развитие программы по созданию выделенных отделов и их обучение.

• ООО "Юнимлевер СНГ" - Специалист по работе с дистрибутором (1998-02-01 00:00:00.0 - 2001-12-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Координация действий компании-дистрибутора, увеличение объема продаж, обучение и развитие персонала.
  Достижения: Формирование эффективной рабочей команды (5 Торговых представителей – на базе дистрибутора), разработка коммерчески оптимальных маршрутов «Вэн-Сэллинга» (на группу 3-х автомобилей).
  Функции:
  -Подбор персонала, мотивация и развитие сотрудников дистрибутора.
  -Проведение презентаций торговых марок и их изучение.
  -Разработка и внедрение проекта «Вэн-Сэллинг» с «нуля» до уровня активных продаж.
  - Инициирование и полная реализация нового проекта - «Диллер» по привлечению субагентов к работе с официальными партнерами.
  -SMART и SWOT-анализ.
  -Разработка системы мерчандайзинга для сети «Перекресток».
  -Реализация проекта «Рынки города Москва».

University education

• Кунцевский Радиомеханический Техникум (Колледж)Радиоаппаратостроение, Инженер-технолог, 1989
  
• Институт Современного бизнеса, Финансы и кредит, Экономист, 1999
  

Training courses

• Эффективная органзация бизнес-процессов ДЦ, Joe Verde Group, Сертификат, 2006
  
• Построение Команды, Ecopsy RHR, Cертификат, 2004
  
• Искусство презентации, CBSD, Сертификат, 2003
  
• Тренинг для тренеров, CBSD, Сертификат, 2002