Previous jobs

• ООО ВД «Гран Резерв" (закрыта) - Коммерческий директор¹⁴ (2007-12-01 00:00:00.0 - 2008-01-01 00:00:00.0, Москва)

  Управление отделом продаж, закупок, вспомогательными отделами (11 человек). Развитие дистрибуции, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование коммерческой и ценовой политики, мониторинг рынка, прогнозирование продаж, планирование товаров, составление бюджетов продаж, определение территорий продаж, формирование структуры подразделения, планирование клиентов, планирование прибыльности продаж. Построение организационных связей. Подбор и наем персонала, разработка должностных инструкций, обучение, разработка систем мотиваций, анализ затрат на стимулирование персонала. Процесс оформления заказа. Контроль и аудит продаж, оценка индивидуальной эффективности деятельности сотрудников. Совершенствованием и автоматизацией продаж. Планирование, контроль и анализ эффективности мероприятий торгового маркетинга, учет бюджета.
  Достижения: Сформирована стратегия развития, коммерческая политика, введена новая система планирования, перераспределены территории, сформированы бюджеты, проведен анализ клиентской базы и прибыльности продаж, подготовлена новая мотивация, проведена реструктуризация дебиторской задолжности. Проведены успешные переговоры с рядом федеральных и региональных сетей, а также с рядом Московских оптовых компаний.

• ООО"Элвиз" (Аурум) - Генеральный директор, Директор по продажам и маркетингу (2005-10-01 00:00:00.0 - 2007-12-01 00:00:00.0, Москва)

  Должности:
  ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И МАРКЕТИНГУ 1-н год.
  ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (филиал) – 1-н год.
  Управление компанией занимающейся продажами собственного импорта (40 человек). Функция играющего директора (управления продажами). Развитие сетевой и региональной дистрибуции, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Мониторинг рынка и внутренней среды компании, формирование стратегии развития, коммерческой и ценовой политики. Прогнозирование продаж, планирование товаров, составление бюджетов продаж, определение территорий продаж, формирование структуры подразделения, планирование клиентов, планирование прибыльности продаж. Построение внутри организационных связей. Подбор и наем персонала, разработка должностных инструкций, разработка систем мотиваций, анализ затрат на стимулирование персонала. Процесс оформления заказа. Контроль и аудит продаж. Совершенствование и автоматизация продаж. Планирование, контроль и анализ эффективности маркетинговых мероприятий, учет бюджета. Административно-хозяйственная и финансовая деятельность.
  Достижения: Сформирована стратегия и политика, реструктуризирован и сокращен штат сотрудников, изменена мотивация. Выполнен план по импорту, увеличены продажи на 15%, сокращены товарные стоки на 20%, уменьшена дебиторская задолженность на 20%. Расширен ассортимент товара в сетевых магазинах, проведены успешные переговоры с рядом крупных оптовых структур, подготовлена и проведена выставка «Продэкспо», улучшены общие экономические показатели компании.
  В связи с введением ЕГАИС отдельная импортерская структура упразднена, мне предложена новая должность. Основные функции: Управление отделами продаж (офф, он, мо, опт) и отделами торгового маркетинга, развития, мерчендайзинга (около 80 человек). Развитие дистрибуции, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование коммерческой политики, мониторинг рынка, планирование товаров, бюджетов продаж, определение территорий продаж, формирование структур подразделений, планирование клиентов, прибыльность по каналам и клиентам. Построение организационных связей. Подбор и наем персонала, обучение, должностные инструкции, разработка мотиваций, контроль затрат на стимулирование. Контроль и аудит продаж, оценка эффективности работы сотрудников коммерческих отделов, автоматизация продаж. Планирование, контроль и анализ эффективности мероприятий торгового маркетинга, учет бюджета. Разработка эффективной стратегии инвестирования в расширение ассортимента в торговых точках.
  Достижения: Новая коммерческая и ценовая политика, планирование всей коммерческой деятельности, реструктуризация отделов, запуск отдела развития и торгового маркетинга, введение новой мотивации, проведения слияния 2-х коммерческих структур. Введена методика оценки эффективности работы персонала. Увеличение дистрибуции в среднем по всем каналам на 25% и продаж на 10%. Пересмотр условий работы, с клиентами компании исходя из анализа экономической эффективности. Систематизирован процесс инвестиций в расширение ассортимента в торговых точках различных каналов и форматов. Проведен ряд успешных мероприятий торгового маркетинга.

• ООО "Фора-Омега" - Руководитель проекта оптовых продаж (2005-01-01 00:00:00.0 - 2005-10-01 00:00:00.0, Москва)

  Управление отделом продаж и отделом продавцов-консультантов (9 человек). Построение сетевой и региональной дистрибуции, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Коммерческая и ценовая политика, мониторинг рынка, прогнозирование продаж, планирование товаров, составление бюджетов продаж, определение территорий продаж, формирование структуры подразделения, планирование прибыльности продаж. Построение внутри организационных связей. Подбор и наем персонала, разработка должностных инструкций, обучение, разработка системы мотиваций. Процесс оформления заказа. Контроль и аудит продаж. Автоматизация продаж. Разработка и запуск мероприятий торгового маркетинга. Отчетность по эффективности мероприятий торгового маркетинга. Проведение согласовательных мероприятий с сетевыми клиентами по установке оборудования.
  Достижения: Разработана коммерческая и ценовая политика, сформирован с 0 отдел оптовых продаж, привлечено за 5-ть месяцев 30 оптовых клиентов. Перевыполнение плана продаж на 30%. Налаживание внутри организационных связей. Построение системы контроля и аудита продаж. Разработка мотивации и системы контроля эффективности менеджеров и продавцов консультантов. Организация и участие во внутри фирменных кружках связанных с подготовкой персонала, а также разработкой и выведением на рынок новой торговой марки.

• ООО "СДЛ-Джельфа" - Директор по продажам и маркетингу¹ (2004-08-01 00:00:00.0 - 2005-01-01 00:00:00.0, Москва)

  Управлением отделами развития и маркетинга (12 человек). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Участие в разработке стратегии развития. Разработка, реализация и контроль маркетинговой стратегии. Разработка маркетинговых тактик. Мониторинг рынка и конкурентов. Определение ценовой политики. Расчёт эффективности инвестиций в развитие ассортимента в торговых точках, учет и контроль маркетингового и рекламного бюджета. Координирование работы между отделами.
  Достижения: Разработана стратегия развития в регионах, разработана маркетинговая стратегия и тактики. Реорганизованы отделы развития и маркетинга. Проведены успешные переговоры с рядом федеральных сетей и региональных оптовых клиентов. Запущен проект развития института региональных торговых представителей. Подготовлен и согласован стенд для участия в выставке «Продэкспо».

• ООО "Русьимпорт" - Оптовый менеджер, Старший менеджер отдела регионального развития, Генеральный директор (1996-11-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Должности:
  1. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (Дочернего предприятия) 2-а года
  2. СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР отдела регионального развития (филиалы) 3-и года
  3. ОПТОВЫЙ МЕНЕДЖЕР отдела оптовых продаж 3-и года
  Управление продажами на выделенной территории (Центральная часть РФ), управление региональными торговыми представителями (14 человек). Поиск клиентов, построение дистрибуции, ведение переговоров. Мониторинг рынка. Выполнение планов продаж. Выполнение планов по приходу денежных средств. Выполнение плана по количеству контактов. Поиск и мотивация региональных торговых представителей. Координирование работы региональных торговых представителей с дистрибуторами. Командировки, посещения ключевых клиентов. Коммуникации мероприятиям торгового маркетинга.
  Достижения: Создание клуба дистрибуторов за 2-а года, формирование команды региональных торговых представителей, формирование выездных отделов продаж на базе 3-х дистрибуторов. Достижение запланированных показателей продаж. Организация прямой доставки в розницу в ряде регионов с целью активации дистрибуторов. Проведение личных переговоров со всеми ключевыми сетевыми клиентами территории.
  В связи с открытием филиалов в регионах, предложена должность старшего менеджера отдела развития. Основные функции: Управление отделом, контролирующим коммерцию в филиалах (4 человека). Координирование работы с филиалами в части планирования ассортимента и контроля стоков, бюджета продаж и его исполнения, организационной структуры, мотивации персонала, прибыльности продаж, маркетингового бюджета, мониторинг рынка с целью открытия новых филиалов, формирование коммерческой части бизнес-плана для нового филиала. Запуск коммерции в филиале.
  Достижения: Разработка методики взаимодействия с филиалами коммерческий блок, запуск коммерции в филиалах: Москвы, Санкт–Петербурга, Липецка, Пензы, Мурманска, Орла, Краснодара, Нижнего Новгорода, Кирова, Самары.
  Предложено возглавить один из филиалов Нижнем Новгороде. Основные функции: Управление компанией (40 человек). Функция играющего директора (управления продажами). Развитие дистрибуции в каналах офф и он, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Мониторинг рынка и внутренней среды компании, формирование стратегии развития. Формирование коммерческой и ценовой политики. Прогнозирование продаж, планирование товаров, составление бюджетов продаж, определение территорий продаж, формирование структуры подразделения, планирование клиентов, планирование прибыльности продаж. Построение внутри организационных связей. Подбор и наем персонала, разработка должностных инструкций, разработка системы мотиваций, анализ затрат на стимулирование персонала. Процесс оформления заказа. Контроль и аудит продаж. Автоматизация продаж. Выполнение плановых показателей. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий. Административно-хозяйственная и финансовая деятельность. Взаимодействие с головным предприятием.
  Достижения: Выход на точку безубыточности за 1,5 года с неизвестным ассортиментом с 0. Рабочая команда 40 человек.

• ЗАО "Вимм-Биль-Дан" - Оптовый менеджер (1996-08-01 00:00:00.0 - 1996-11-01 00:00:00.0, Москва)

  Поиск региональных клиентов,заключение договоров.
  Обслуживание клиентов.
  Поддержка маркетинговых и рекламных акции.

• 'Интенорд АГ" (Нордекс Австрия -Швецария) - Менеджер³⁸ (1994-04-01 00:00:00.0 - 1996-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Поиск поставщиков древесины, проведения тендеров. Заключение и ведение контрактов (импорт, экспорт). Контроль взаиморасчетов. Мониторгинг рынка.Организация бартерных сделок. Организация логистики.

University education

• Московский Университет Геодезии, Картографии и Аэрофотосъемки, Оптико-электронные приборы. Инженер-конструктор., Диплом, 1994
  
• Академия Народного Хозяйства при правительстве РФ, Маркетинг. Директор по маркетингу, Диплом, 2005
  

Training courses

• Директор по продажам, MBS, диплом, 2007
  
• Техника продаж, Хуман фактор, диплом, 2003
  
• Основы коммуникаций, Т.В.М, диплом, 2000