Current job

• YPI Yellow Pages (Yell.ru - Желтые страницы) - Директор филиала, директор по продажам (from may 2006-05-01 00:00:00.0)

  - Управление операционной деятельностью московского филиала иностранной компании (производство и дистрибуция продуктов, маркетинг и продвижение, продажи и обслуживание);
  - Управление продажами (sales force 40 человек);
  - Проведение обучения sales персонала и менеджеров групп продаж;
  - Управление маркетингововй активностью;
  Достижения:
  - Построена новая структура компании;
  - Построена новая структура продаж и подобрана команда высокоэффективных продавцов;
  - Успешно внедрена новая структура компенсаций и мотивации сотрудников;
  - Снижены операционные издержки филиала;

Previous jobs

• Human Power Strategic Consulting Group - Исполнительный директор¹⁸ (2005-05-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Управление операционной деятельностью компании (рекрутмент, HR-консалтинг);
  - Управление персоналом 3 офисов компании (Москва, Санкт-Петербург, Н. Новгород), прием на работу, постановка задач, контроль, развитие, мотивация и увольнение;
  - Управление продажами услуг корпоративным клиентам;
  - Стратегическое планирование и развитие новых офисов, и направлений деятельности компании;
  - Бизнес-планирование и бюджетирование;
  - Стратегический маркетинг и развитие брэнда;
  Достижения:
  - Успешно реализованы крупные проекты (МТС, Рольф, Raiffeisen bank, Hansa Bank, ICICI Bank, AIG, Efes Pilsener);
  - Построена новая структура компании и систематизировано взаимодействие подразделений;
  - Систематизированы основные бизнес-процессы в рекрутменте;
  - Открыт новый офис компании в Нижнем Новгороде;
  - Изменена структура, численность и качество персонала компании;
  - Внедрена новая система управления бизнесом компании, что позволило снизить издержки управления и повысить эффективность работы и ответственность персонала;
  - Внедрена система управления качеством;

• SkyLink - Коммерческий директор макрорегионов "Сибирь" и "Поволжье" (2004-07-01 00:00:00.0 - 2005-05-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Разработка и реализация маркетинговой стратегии SkyLink по созданию сети 4-го федерального оператора связи;
  - Управление функцией маркетинга в макрорегиональной структуре;
  - Управление продажами на уровне макрорегионов;
  - Управление, развитие и мотивация персонала коммерческих служб региональных операторов связи (в подчинении до 80 человек);
  - Формирование и управление бюджетом в двух макрорегионах (Сибирь, Поволжье;
  - Представительская функция управляющей компании в региональных компаниях;
  - Управление продажами корпоративным и розничным клиентам;
  - Разработка новых продуктов и услуг в стандарте 3G;
  Достижения:
  - Разработка маркетинговой стратегии SkyLink на 2005 г. и утверждение ее перед советом директоров SkyLink;
  - Построение служб абонентского обслуживания, продаж и маркетинга в двух макрорегионах;
  - Построение бизнес-процессов абонентского обслуживания и продаж (в том числе через обучение сотрудников);
  - Внедрение системы комплексного маркетингового планирования (бюджет-закупки-продажи-логистика-финансы-персонал), горизонт планирования - 1 год;
  - Открытие операционной деятельности в двух макрорегионах Skylink;
  - Созданы и защищены бюджеты региональных компаний с учетом стратегии развития SkyLink в регионах;
  - Внедрены новая система оценки и потановки целей на основе ключевых показателей для менеджеров по продажам и специалистов по обслуживанию;

• Inform-mobil (контент провайдер) - Project marketing director (проект) (2004-06-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0)

  В рамках краткосрочного проекта:
  - Формирование маркетинговой стратегии и маркетингового плана;
  - Анализ стратегических альтернатив, исследование состояния рынка и рынка конкурентов, исследование конкурентоспособности фирмы, оценка текущего положения (SWOT-анализ);
  - Разработка креативных стратегий продвижения продуктов и услуг;
  - Анализ текущих рекламных и маркетинговых событий, реструктуризация бизнес-процессов в маркетинговом подразделении;

• RUSAL - Зам. начальника отдела рекламы (2002-07-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Управление проектом по внутреннему ребрендингу предприятий РУСАЛ (Россия, Украина, Гвинея);
  - Разработка программ управления брендами компании, в т.ч. по созданию зонтичных брендов;
  - Перепозиционирование существующих брендов компании на Российском и зарубежных рынках;
  - Формирование стратегии маркетинговых коммуникаций. Event политика компании, market research и сегментация рынка.
  - Рекламные мероприятия, организация и проведение выставок, PR мероприятия, работа со СМИ;
  - Формирование рекламной стратегии и бюджета компании;
  Достижения:
  - Успешно реализованы проекты по внктреннему ребрендингу компании на 7 предприятиях компании;
  - Структурировано подразделение маркетинга по функциям: аналитика, реклама, ребрэндинг, бюджетирование;
  - Внедрены процессы планирования маркетинга и бюджетирования;
  - Организованы и успешно проведены выставки компании (Россия, Китай, Германия);
  - Созданы и выведены на рынок новые торговые марки (алюминиевая посуда, кострукционные материалы): позиционирование, брэнд стратегия; политика марочных названий, каналы коммуникации, визуализация;

• Кузбасслегпром (производство и дистрибьюция спецодежды) - Директор по маркетингу и розничным продажам (2001-08-01 00:00:00.0 - 2002-02-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Медиапланирование, рекламные мероприятия, работа с агентствами, PR мероприятия, работа со СМИ. Общее число сотрудников в подчинении - 4 чел.;
  - Разработка и реализация маркетингового плана компании;
  - Курирование новых проектов (развитие производственной программы на базе швейного производства КСК, развитие филиальной сети и сети дистрибуции, новые ассортиментные направления, новые рынки сбыта);
  - Разработка и запуск брэндов компании;
  - Управление продажами в розничной сети;
  - Бюджетирование и медиапланирование, ассортиментная и ценовая политика;
  Достижения:
  - Разработка концепции и открытие сети розничных магазинов спецодежды;
  - Успешная рекламная компания по продвижению розничных брэндов зимней одежды и спецодежды;
  - Увеличение доли рынка спецодежды на 35% (за счет управления взаимоотношениями склиентами, выход на розничный рынок спецодежды, перепозиционировние существующих марок;
  - Повышение узнаваемости брэнда компании и товарных марок;
  - Создание синергетического эффекта в продвижении продукции за счет совмещения корпоративного и потребительского маркетинга;

• СОТЕЛ (оператор сотовой связи) - Начальник отдела маркетинга⁵ (2000-06-01 00:00:00.0 - 2001-08-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Анализ рынка, разработка и реализация марктетингового плана, контроль и анализ эффективности;
  - Разработка продуктовой стратегии и позиционировние торговых марок компании на местном рынке (брэнды "КТС" и "Радиоком");
  - Формирование товарного и ассортиметного портфела компании;
  - Реклама и PR: разработка и осуществление комплекса продвижения торговых марок в рамках торгового и потребительского маркетинга. PR компании для внешних контрагентов и сфер влияния;
  Достижения:
  - Вывод на рынок торговой марки "Радиоком" (услуга профессиональной радиосвязи;
  - Построение системы региональной дистрибуции;
  - Внедрение системы маркетингового планирования и бюджетирования;
  - Отнесение затрат на маркетинг товаров и услуг на поставщиков оборудования (проект с Motorola);

• Fast Print (производство полиграфии) - Управляющий партнер, Директор по продажам (1997-07-01 00:00:00.0 - 2000-06-01 00:00:00.0)

  Функции:
  - Управление производством и продажами компании;
  - Управление продажами корпоративным клиентам;
  - Развитие присутствия на рынке услуг;
  - Бизнес-девелопмент (развитие новых направлений деятельности и новых представительств компании);
  - Управление персоналом офиса, производства и региональных представительств;
  Достижения:
  - Построение региональной сети офисов компании (14 представительств);
  - За два года существования компания стала третьим по величине производителем полиграфии в регионе;
  - Построение собственного бизнеса с "0" до статуса компании среднего уровня сос структурированным менеджментом и функциональным разделением;

University education

• Томский Государственный университет, Психология, диплом, 2002
  
• Институт повышения квалификации ИКТ, Управление маркетингом, диплом, 2003
  

Training courses

• "Искусство и наука профессионального управления продажами", John Von Achen, сертификат, 2005
  
• "Управление продажами", Rick Macy, сертификат, 2005
  
• "Управление проектами", Центр обучения Rusal, сертификат, 2004
  
• "Управление брэндом", SRC Consulting, сертификат, 2004
  
• Базовый курс по рынку ценных бумаг, АНХ - ФКЦБ, 2004
  
• "Стратегическое управление брэндом", Brand-Lab, сертификат, 2003