Current job

• Торговый Дом "ЗЕРОС" - Генеральный Директор⁵³ (from april 2007-04-01 00:00:00.0)

  ● Организация компании с «0» в структуре крупнейшего Агрохолдинга;
  ●Управление продажами на территории России и СНГ (дистрибуция, прямые продажи, сети);
  ● Разработка и реализация стратегии развития продаж;
  ●Формирование ценовой политики и вывод подразделения на заданный результат;
  ●Планирование, бюджетирование и контроль реализации планов продаж и развития клиентов;
  ● Постановка системы товародвижения, анализа и отчетности;
  ● Ведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров.
  ● Разработка и внедрение мотивационных программ для менеджеров по сбыту.
  В подчинении: 11 человек
  Основные достижения:
  ○Создана компания с сильной командой, мясная продукция Агрохолдинга выведена на Московский рынок, предоставлен пакет качественных решений для оптимизации и развития продаж, Агрохолдинг вошел в московские сети, налажена система отчетности и контроля.

Previous jobs

• Компания "Диланес" - Руководитель проекта²⁰ (2006-04-01 00:00:00.0 - 2006-11-01 00:00:00.0)

  ● Организация подразделения «сети» в структуре коммерческой службы;
  ● Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров , контроль выполнения заказов и поставок;
  ● Ценовая стратегия. Изучение тенденций рынка, участие в разработке и выводе новых продуктов на рынок.
  ● Контроль взаиморасчетов и инкассации дебиторской задолженности;
  ●Оптимизация схем поставок, отслеживание движения товара от заказа до продажи.
  ● Мониторинг рынка и отслеживание ценовой политики конкурентов, принятие мер в случаях необходимости.
  В подчинении: 7 человек.

• Орехово-Зуевский Мясокомбинат - Начальник отдела продаж⁹ (2005-11-01 00:00:00.0 - 2006-04-01 00:00:00.0)

  ●Создание отдела продаж с «0»;
  ● Работа с клиентами: оптовики, дилеры, розница, собственная розничная сеть, развитие региональных продаж, ведение VIP клиентов, разработка системы мотивации клиентов;
  ● Разработка политики компании в сфере продаж: анализ цен на рынке, разработка ценовых критериев продукта, маркетинговые мероприятия, рекламные акции;
  ● Логистика: в подчинении 7 человек, экспедиция, логисты, контроль товародвижения на складе, контроль движения продукт-склад-клиент;
  ●Заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, отчетности менеджеров.
  ●Работа с персоналом: в подчинении 8 человек, подбор, адаптация, обучение, разработка системы мотивации.
  В подчинении: отдел продаж , логистическая служба. Всего 15 человек.

• ЗАО «МЕТАТР» (производство продуктов питания) - Начальник отдела продаж⁹ (2004-06-01 00:00:00.0 - 2005-10-01 00:00:00.0)

  ● Объединение отделов продаж холдинга;
  ● Оптимизация бизнес-процессов, системы планирования и учета;
  ● Определение ценовой и ассортиментной политики;
  ● Развитие и активное продвижение брендов компании;
  ● Работа с VIP клиентами, с сетями «АШАН», «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Марткауф», собственная сеть розничных магазинов, «АБК», «Матрица» и т.д.;
  ● Работа с дилерами дальних и блтижних регионов, региональные сети «Магнит»;
  ● Контроль дебиторской задолженности, товарооборота, документооборота;
  В подчинении: отдел продаж, группа логистов, служба диспетчеров. Всего 33 человека.

• Егорьевская «Колбасно-Гастрономическая фабрика» - Начальник Московского отдела продаж (2003-09-01 00:00:00.0 - 2004-06-01 00:00:00.0)

  ●Организация Московского отдела продаж с «0» ;
  ●Разработка политики продаж, обеспечение объемов сбыта;
  ●Работа с дилерами и оптовиками г.Москва;
  ● Ведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров;
  ● Оперативное управление деятельностью отдела.
  В подчинении: 5 человек.

• Ногинский Мясокомбинат - Заместитель Директора Московского представительства (2000-06-01 00:00:00.0 - 2003-09-01 00:00:00.0)

  ● Организация Московского представительства;
  ● Участие в разработке и обеспечение реализации стратегии развития сбыта, анализ рынка, сегментация, эффективность использования и расширения различных каналов сбыта;
  ● Работа с сетями «АШАН», «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Марткауф», собственная сеть розничных магазинов, «АБК», и т.д.;
  ● Решение вопросов по продажам, логистике, маркетинговой активности в сетевой рознице.
  В подчинении:

University education

• Московский ин-т Приборостроения, Робототехника, 1992
  

Training courses

• Торговые Сети, Конференция ВМТ, Сертификат, 2005
  
• Лучший по профессии, ЗАО «МЕТАТР», Первое место, 2005
  
• Управление персоналом, Корпоративное обучение , Сертификат, 2004
  
• Практический маркетинг, «Concul Ting Group» , Сертификат, 2002
  
• «Сбыт – дистрибьюция – розница». , Институт повышения квалификации Министерства промышленности , науки и технологий. , Сертификат, 2001