Current job

• ООО «ТОРН» (косметическая торгово-производственная дистрибьюторская компания.) - Управляющий продажами фармацевтического направления. (from june 2006-06-01 00:00:00.0)

  1. Формирование фармацевтического канала сбыта с «0»
  2. Формирование ассортимента для продвижения в фармацевтическом канале.
  3. Пресселлинг и формирование платформы продаж. (Формирование клиентской базы с «0»)
  4. Разработка коммерческих индивидуальных предложений для дистрибьюторов фармацевтического рынка и федеральных розничных аптечных сетей.
  5. Рассылка коммерческих предложений, осуществление холодных звонков.
  6. Проведение переговоров и презентаций с представителями дистрибьюторских фармацевтических компаний и аптечных сетей с целью сотрудничества.
  7. Заключение договоров поставок.
  8. Осуществление консультаций клиентам по формированию потребностей и формированию спецификаций по закупаемому ассортименту.
  9. Сопровождение сделки. Контроль над подготовкой первичных документов для отгрузок, сопутствующих документов, осуществлением отгрузок Контроль оплаты товара, отслеживание дебиторской задолженности.
  10. Разработка акций, трейд-маркетинговых и мотивационных программ с целью увеличения продаж и их запуск у дистрибьюторов/клиентов.
  11. Проведение собеседований и подбор персонала для работы в фармацевтическом направление. Обучение персонала, постановка целей, определение задач, контроль выполнения.
  12. Формирование бюджетов для фармацевтического направления и их защита. (Подготовка отчетов)
  13. Продвижение ТМ: зубная серия "Кедровый бальзам", "З2 Жемчужины", "Profilax Женьшень", "Stomatol", "MegaMint". Косметические серии: "Гармония трав", "Традиия", "ONO" и т.д.
  Достижения:
  1. Проведены переговоры с 50 фармацевтическими дистрибьюторскими компаниями.
  2. Проведены переговоры с 12 федеральными аптечными сетями.
  3. Сформирован пул из 7 дистрибьюторских фармацевтических компаний и одной фармацевтической аптечной сетью из (100 торговых точек), с которыми были заключены договора поставки.

Previous jobs

• ЗАО «Интерлизинг-фарм» фармацевтическая дистрибьюторская компания. - Ведущий менеджер по маркетингу. (2005-02-01 00:00:00.0 - 2006-06-01 00:00:00.0)

  1. Разработка акций и программ по стимулированию сбыта, локальных, региональных, их проведение, подведение итогов.
  2. Проведение и координация локальных и региональных трейд маркетинговых программ.
  3. Разработка и защита программ по стимулированию сбыта с поставщиками и для поставщиков.
  4. Участие в разработке маркетинговых планов в разрезе стимулирования сбыта.
  5. Исследование и анализ фармацевтического рынка и смежных рынков (косметический рынок, рынок детских товаров и т.д.). Подготовка обзоров.
  6. Проведение ассортиментного анализа и формирование ассортиментных матриц и планов. (области: парафармация: косметика, БАД, детские товары, репелленты, изделия мед. назначения)
  7. Проведение маркетингового аудита в подразделение.
  8. Проведение конкурентного анализа и мониторинг конкурентной активности. Проведение SWOT – анализа. Подготовка справок по конкурентам.
  9. Анализ поставщиков/ производителей (ассортимент, цены, торговые марки, условия) и проведение переговоров.
  10. Анализ клиентской базы, проведение сегментации (ABCxyz – анализ) и разработка рекомендаций по использованию маркетинговых инструментов для разных групп клиентов.
  11. Участие в разработке ассортиментной политики и формирование ассортиментной матрицы.
  12. Описание бизнес-процессов и разработка технических заданий для программирования в системе Navision в области управления сверхзапасами, ассортиментного планирования. Оперативного поддержания актуальной информации о ценах, поставщиках, условиях закупки.

University education

• Московский Университет Пищевых Производств, Экономика и управление, диплом, 2003
  

Training courses

• • Тренинг «Руководство группами продаж», «Sales Training International» , сертификат, 2006
  
• Тренинг «Эффективное взаимодействие с клиентами», «Menegement&Business Development Group», сертификат, 2005
  
• Курсы по разработке и внедрению системы ИСО 9001, Внутрикорпоративное обучение, сертификат, 2001
  
• Курсы ораторского искусства, Театральное училище им. Щукина, навыки, 2000