Current job

• ООО ФСГ "Корпорация" - Директор по персоналу²⁵ (from april 2007-04-01 00:00:00.0)

  Разработка и последующие внедрение стандартов для торговых представителей. Разработка и проведение тренингов для торговых команд, по направлению деятельности предприятия
  • Продукты питания
  • Агентство недвижимости
  • Отделочные материалы
  • Инженерно строительная группа (бассейны)

Previous jobs

• ООО «Сочи-Транс-Маркет» - Управляющий отдела продаж (2006-05-01 00:00:00.0 - 2007-04-01 00:00:00.0)

  Управление продажами торгового зала, разработка и последующие внедрение стандартов для торговых представителей. Разработка и проведение тренингов для торговых команд, по направлению «Активные продажи строй материалов».
  В период моей деятельности оборот средств внутри предприятия вырос в 3 раза.
  Инновационная система работы Торговых представителей позволяет расширять сектор покрытия рынка потребителей, сократить время документа оборота, что ведёт к увеличению оборота предприятия .
  Имею большой опыт подготовки и проведение обучающих программ , по продажам . Разработка стандартов предприятия с последующим внедрением. Стандартизация предприятия
  1 отделов продаж,
  2 координация отделов доставки
  3 Координация работы бухгалтерии -отдела закупок- отдела продаж
  4 Логистика поставок материалов, постановка и контроль выполнение планов по реализации материалов, анализ деятельности предприятия.

• ООО «Торгово- Промышленная Компания» - Комерческий директор¹ (2004-10-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0)

  Управление дистрибьюционной компанией , координация деятельности эксклюзивных команд .
  Компании
  Калужская Пивоваренная компания
  Пивоварня Хейнекен
  Лебедянский Завод сок Я
  Квас Никола, Кавказские Минеральные Воды

• ООО «Пепси Интернешнл Боттлерс» - Территориальный менеджер¹ (1997-04-01 00:00:00.0 - 2004-10-01 00:00:00.0)

  Должностные обязанности :
  Развитие территории Сочи, Туапсе, Новороссийск, Геленджик, Анапа.
  Управление отделом продаж.
  Виды торговой деятельности
  1 Через дистрибьюторов и торговых представителей в штате дистрибьютора территории Геленджик- Новороссийск .
  2 Торговые команды в штате компании территории Туапсе-Сочи.
  Цели
  Постановка задач по развитию территории , отслеживание результатов , проведение собраний торговых команд, подготовка и проведение презентаций, работа с приоритетными клиентами, тестирование при приемке на работу, тренинг с последующим внедрением рабочей единицы на маршрут , сертификация сотрудника.
  Обучение торгового персонала по материалам Территориального Университета Продаж Пепси , проведение тренингов по повышению квалификации сотрудников, сертификация сотрудников.
  В январе 2004 г переведен на должность Market development representative ( Специалист по развитию рынка).
  Должностные обязанности:
  Работа с национальными клиентами ( Тандер сеть Магнит, Пятерочки , Крошка Картошка.) заключение договоров по развитию клиента с инвестиционным пакетом , подготовка и проведение локальных рекламных акций , планирование совместного бюджета, подготовка экономических моделей на потенциальных клиентов.
  Конкретные примеры достижений ( объем продаж, осуществление проектов, приобретении/совершенствование профессиональных навыков и т.д)
  Увеличение объема продаж в три раза от 300 000упаковок до 1 002 328 упаковок в год . Внедрение на рынок нового бизнеса компании по размещению разливного оборудования (POST-MIX)/
  Увеличение клиентской базы от 426 клиентов на территории Сочи до 1265 клиентов.
  В 1997 году отношение на рынке по доле рынка с основным конкурентом Кока-Кола составляли
  16 Пепси : 32 Кока .
  В процессе работы и развитие команды добились исключительных результатов город Сочи первым в России стал доминировать на рынке безалкогольных продуктов.
  Весовая дистрибьюция за 2003 год составила 99,4% . Цифровая дистрибьюция в канале Kiosk-Pav 98,8 % , Цифровая дистрибьюция в канале Мixed Sttores 98,8 % , доминирование по росту ранка RSM над конкурентом составил 3,3.
  По итогам Работы команда продаж Сочи награждены:
  2001 году Лучшая команда России .
  2003 году Международная награда Лучший Бизнес Юнит «Пепси Боттлерс Групп»
  Подготовка и проведение Федеральной программы «Пепси Пляж и фестиваль МTV 2001 году»

University education

• Саратовский Юридический Университет, Юрист, 2005
  

Training courses

• SPIN SELLING , Pepsi co Way, sertifikate, 2005
  
• «Преподавание тренинга и Наставничество с внедрением материалов, Pepsi co Way, sertifikate, 2003
  
• «Основы экономики компании», Pepsi co Way, sertifikate, 2003
  
• «Искусство Управлять» по программе MTI , Pepsi co Way, sertifikate, 2001
  
• «Создание Эффективной команды», Pepsi co Way, sertifikate, 2001
  
• –«Искусство Презентаций», Pepsi co Way, sertifikate, 1998
  
• «Основы Управления, Pepsi co Way, sertifikate, 1998
  
• - «Территориальный университет» , Pepsi co Way, sertifikate, 1997
  
• –«Веление переговоров»(по материалам ирландского института ScotWork negotiating skills)Pepsi co Way, sertifikate, 1997
  
• -«Основы Продаж», Pepsi co Way, sertifikate, 1996