Тарасов Евгений Иванович
Citizenship: Россия
Native language: Русский
Language proficiency: English - basic knowledge
Competencies: Стратегическое и оперативное управление продажами на подотчетной территории: • Разработка региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети; • Разработка, построение и управление каналами сбыта; • Контроль и аудит количественной и качественной дистрибуции; • Планирование продаж и контроль выполнения плана на заданной территории; • Проведение переговоров с сетевыми операторами. • Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и анализ их эффективности; • Знание правил мерчендайзинга и структуры выкладки товара, категорийный и ассортиментный менеджмент; Финансы • Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация; • Работа с дебиторской задолженностью: реализация кредитных политик и процедур в отношении контрагентов, сокращение уровня просроченной дебиторской задолженности. Работа с персоналом: • Построение структуры подразделений продаж и управление ими; • Формирование, обучение и управление командой супервайзеров и эксклюзивных ТП на базе дистрибьюторов; • Регламентация бизнес-процессов, стандартов и нормативов работы подразделения; • Управление персоналом (подбор, обучение5, построение команды, дисциплинарный контроль).
Autobiography
Моя профессия - Руководитель отдела продаж
Current job
- ООО "Интеррио" г. Москва - директор54 (from february 2006-02-01 00:00:00.0)
• Открытие и постановка деятельности компании «с нуля», набор и обучение персонала
• Оперативное управление предприятием
• Финансовый контроль и планирование
• Связь с государственными структурами и проверяющими органами
Достижения:
Обеспечен рост товарооборота компании с 0 до 300 000 $ в месяц.
Previous jobs
- Компания "Сансерите" г. Москва - менеджер региональных продаж1 (2005-07-01 00:00:00.0 - 2006-02-01 00:00:00.0)
Основные обязанности:
• планирование продаж и развития дистрибуции для каждого дистрибутора региона;
• контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
• контроль состояния склада дистрибьютора, остатков, участие в составлении заказов в соответствии с договоренностями, планами развития продаж, бренда;
• постоянная связь с дистрибьюторами по текущим вопросам, сообщение новостей компании, презентация новых продуктов, изменений т.д.;
• разработка и проведение промо-мероприятий.
Достижения:
Увеличение собственного товарооборота на 25% в месяц, ежемесячный прирост клиентской базы на 2-3 результативных клиента. - Компания "Кристалл - Лефортово" г. Москва - Менеджер отдела региональных продаж ( ЮФО ) (2005-02-01 00:00:00.0 - 2005-07-01 00:00:00.0)
• ведение и развитие региональной клиентской базы,
• увеличение объёмов продаж,
• проведение переговоров и подписание договоров,
• контроль поставок и финансовой дисциплины клиентов,
• участие в планировании и проведении маркетинговых мероприятий.
управление региональными представителями на местах - Компания "Алкософт", г. Москва - Менеджер региональных продаж ( ЮФО ) (2004-03-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)
• планирование продаж и развития дистрибуции для каждого дистрибутора региона;
• контроль выполнения плана, контроль дебиторской задолженности;
• контроль состояния склада дистрибьютора, остатков, участие в составлении заказов в соответствии с договоренностями, планами развития продаж, бренда;
• постоянная связь с дистрибьюторами по текущим вопросам, сообщение новостей компании, презентация новых продуктов, изменений т.д.;
• разработка и проведение промо-мероприятий.
управление региональными представителями на местах
University education
- Краснодарский Университет МВД РФ, юридический, 2007
Phones:
- mob.: +7 (928) 295-66-44
Instant messengers:
- ICQ: 483669676
