Previous jobs

• ООО«Исток – Трейдинг» г. Москва. - Дивизионный менеджер по Восточной Сибири. (2006-09-01 00:00:00.0 - 2006-12-01 00:00:00.0)

  Контроль работы дистрибьюторов. Формирование структуры выделенных команд на базе дистрибьютора.
  Обучение сотрудников.
  Системный подход в работе.
  Стратегическое планирование.
  Анализ рынка.
  Контроль дебиторской задолжности.
  Контроль отгрузок продукции с производственного комплекса. Проведение маркетинговых мероприятий.
  Достижения:Сформирован круг дистрибьюторов.
  Увеличение дистрибьюции с 17 до 85% за 3 месяца.
  Сформированы эксклюзивные команды.
  Увеличение обьема продаж на 250% по сравнению с предидущим периодом

• ООО «Алко-Альянс» г. Красноярск - Коммерческий директор. (2006-03-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0)

  Формирование стратегии развития компании.
  Ассортиментная политика.
  Руководство отделом продаж.
  Координирование действий соседних отделов.
  Достижения:
  Сформирован отдел продаж.
  Увеличение активной базы на 100%.
  Увеличение дистрибьюции по фокус группам.
  Увеличение обьема продаж на 70%.

• Кока-Кола ЭБСЕ г. Ростов-на-Дону. - Региональный менеджер по Краснодарскому краю. (2004-12-01 00:00:00.0 - 2006-01-01 00:00:00.0)

  Выполнение обязанностей директора филиала в г. Краснодар.
  Контроль работы отдела продаж.
  Контроль работы отдела маркетинга.
  Контроль и координация сопутствующих отделов: склад ,доставка,
  логистика, бухгалтерия, отдел оборудования.
  Контроль выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора.
  Анализ рынка, аудит маршрутов, обучение сотрудников.
  Проведение итоговых ревю.
  Формирование положительного имиджа о Компании в регионе.
  В подчинении 120 человек.
  Достижения:Сформирована сильная команда.
  95% дистрибьюция.
  Увеличение активной базы на50%
  Успешная проектная деятельность.
  Рост обьёма продаж 40% к предидущему периоду.

• Кока-Кола Эйч Би Си Евразия г. Ростов-на-Дону - Менеджер по продажам г. Краснодар. (2004-08-01 00:00:00.0 - 2004-12-01 00:00:00.0)

  Установка планов и ключевых показателей.
  Анализ рынка , аудит маршрутов.
  Обучение сотрудников (на маршрутах, в офисе)
  Запуски проектов по развитию территории.
  Формирование команды и ориентир команды на выполнение целей.
  Соблюдение кредитной политики.
  Контроль работы дистрибьюторов.
  В подчинении 15 человек.
  Достижения: Успешная проектная деятельность.
  Развитие территории с "0" до дистрибьюции 90%
  Увеличение активной базы на 100%
  Рост обьема продаж на 100%

• Кока-Кола Эйч Би Си Евразия г. Ростов-на-Дону - : Менеджер по продажам на Черноморском побережье (2003-04-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0)

  Анализ рынка.
  Открытие с «нуля» выделенных отделов продаж на базе дистрибьютора.
  В последствии открытие обособленных подразделений в городах:
  Новороссийск-Анапа, Геленджик, Туапсе.
  Подбор персонала, обучение.
  Контроль работы отделов продаж.
  Координация работы дистрибьюторов.
  Проведение итоговых собраний.
  В подчинении 30 человек.
  Достижения: Развитие территории с "0".(Начало работы Кока-КолаЭБСЕ на Черноморском побережье.
  Открытие филиалов.
  Положительный имидж компании в регионе.
  Лояльность дистрибьюторов.

• Кока-Кола ЭБСЕ г. Иркутск - Руководитель группы отдела продаж. (2003-01-01 00:00:00.0 - 2003-04-01 00:00:00.0)

  Контроль работы торговых представителей.
  Аудиты рынка.
  Обучение ТП, совместная работа на маршруте.
  Заключение договоров с клиентами.
  Соблюдение кредитной политики.
  Проведение ежедневного, еженедельного, ежемесячного ревю.
  Формирование команды.

• Кока-Кола ЭБСЕ г. Иркутск - Операционный менеджер (технический директор) (2002-05-01 00:00:00.0 - 2003-01-01 00:00:00.0)

  Обеспечение бесперебойной работы филиала.
  Контроль работы : склада, бухгалтерии, логистики , отдела доставки , отдела по установке оборудования.
  Подбор и обучение персонала.
  Работа с контролирующими организациями.
  В подчинении 45 человек.

• . Кока-Кола ЭБСЕ г. Красноярск - Руководитель группы отдела продаж. (2002-01-01 00:00:00.0 - 2002-05-01 00:00:00.0)

  Контроль работы ТП.
  Обучение ТП на маршруте и в офисе.
  Проведение итоговых собраний.
  Формирование команды.

• Кока-Кола Красноярск. - Специалист по развитию рынка (1999-07-01 00:00:00.0 - 2002-01-01 00:00:00.0)

  Поиск новых клиентов и подписание договоров.
  Расширение ассортимента в т.т.
  Мерчендайзинг.
  Установка оборудования.
  Соблюдение кредитной политики.
  Ведение документации, отчётность.

University education

• Красноярская государственная архитектурно-строительная академия, Строительный факультет, специализация "Рыночная экономика и менеджмент", ВСГ 0858197, 2005
  

Training courses

• Тренинг «Система управления Кобра» , Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, диплом от 11.03.05, 2005
  
• Тренинг «Ситуационное лидерство» , Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, сертификат от 11.2004, 2004
  
• Тренинг «Финансы для менеджеров» , Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, сертификат Р 04063, 2004
  
• Тренинг «Коучинг», Институт тренинга , свидетельство 0785 БО, 2003
  
• Тренинг «Эффективный руководитель службы продаж» , Менеджмент трейдинг интернешнл, свидетельство от 30.03.2002, 2002
  
• Тренинг «Базовые навыки продаж», Кока-Кола Боттлерс Сибирь, свидетельство от 15.04.2000, 2000