Previous jobs

• Группа компаний ЦФТ - Региональный директор² (2007-03-01 00:00:00.0 - 2007-08-01 00:00:00.0, нижний новгород)

  Группа компаний ЦФТ, Региональный директор (Нижний Новгород)
  • Развитие бизнеса и запуск проектов с нуля
  • Проект Федеральная система город (организация сбора коммунальных платежей)
  • Проект Программы лояльности (для крупных торгово - сервисных предприятий)
  • Проект Денежные переводы
  • Контакты, с первыми лицами банков, торгово-сервисных предприятий, поставщиками коммунальных услуг.
  • Работа в режиме Home Office

• ООО "ХитТелеком" - Директор департамента по продажам (Москва). (2006-03-01 00:00:00.0 - 2007-01-01 00:00:00.0)

  • Руководство 4-мя своими отделами продаж (Новосибирск, Москва, Санкт – Петербург, Нижний Новгород)
  • Изменение структуры отделов Продаж
  • Дистрибутивные каналы сбыта, Агентская программа, Партнерская программа. Проект электронные продажи. (для экстенсивного роста, захвата доли рынка в регионах), работа на рынке B2B
  • Проект Externet+ , рынок B2C
  • Определение ценовой политики, коммерческих условий для, продавцов и дистрибьюторов, включая скидки, кредиты, бонусы, специальные предложения.
  • определение целей команде продаж
  • создание организационной структуры продаж с должностными обязанностями, целями, отчетами и политикой компенсации
  • составление рабочего плана для отделов продаж
  • организация внедрения плана путем достижения основных бизнес – показателей: количество продаж, со встреч на менеджера, средняя цена контракта, цена продажи, динамика роста
  • Разработка системы обучения, контроля, аттестации сотрудников.
  • Командировки более 75% рабочего времени.
  Результаты: Увеличение, доли прибыли на одну продажу, в 3 раза, увеличение количества продаж в месяц, по новым юридическим лицам. Упрощена, и изменена структура управления Отделами продаж. За счет работы департамента, оборот компании, за 6 месяцев, увеличился в 1.5 раза.

• ООО "ХитТелеком" - Директор представительства (Санкт-Петербург). (2005-10-01 00:00:00.0 - 2006-01-01 00:00:00.0)

   Организация работы представительства (от идеи до стабильно работающего подразделения). Проведение рыночных исследований, ведение управленческого учета, административно-хозяйственная деятельность, и т.д.
   Управление персоналом (в том числе: поиск, набор, обучение и повышение квалификации кадров.)
   Опыт администативно-хозяйственной деятельности (организация рабочего процесса и документооборота, бюджетирование, планирование, отчетность)
   Заключение межоператорских соглашений, интеграция с местными операторами связи и владельцами интернет-сетей.
   Организация сбыта (создание и руководство отделом продаж, организация и проведение сбытовых акций, продвижение новых услуг Externet VPN, Externet GSM)
  Результаты: Создал стабильно работающее представительство, с положительной динамикой развития, увеличил количество продаж и ежемесячный оборот представительства. Ввел командную систему работы. Установлены межоператорские и партнерские отношения с ЗАО «Квантум».

• ООО "ХитТелеком" - Директор представительства (Нижний Новгород). (2005-02-01 00:00:00.0 - 2005-10-01 00:00:00.0)

   Организация работы представительства. Проведение рыночных исследований, ведение управленческого учета, административно-хозяйственная деятельность, и т.д.
   Управление персоналом (в том числе: поиск, набор, обучение и повышение квалификации кадров.)
   Опыт администативно-хозяйственной деятельности (организация рабочего процесса и документооборота, бюджетирование, планирование, отчетность)
   Заключение межоператорских соглашений, интеграция с местными операторами связи и владельцами интернет-сетей.
   Организация сбыта (создание и руководство отделом продаж, организация и проведение сбытовых акций, продвижение новых услуг Externet VPN, Externet GSM)
   Организация партнерских отношений (Интернет провайдеры, продавцы УАТС, и офисных АТС), организация новых каналов сбыта.
   Расширение зоны ответственности представительства с Нижнего Новгорода и Нижегородской области – Приволжского федерального округа.
  Достижения: Создал стабильно работающее представительство, с положительной динамикой развития, увеличил количество ежемесячных продаж в 5 раз и ежемесячный прирост оборота представительства сотавляет не менее 12% от общего оборота. Общий оборот представительства увеличился в 10 раз. Ввел командную систему работы. Установлены межоператорские отношения с ОАО «Волга-Телеком». Заключены партнерские отношения с 12 партнерами.

University education

• ННГУ им. Лобачевского, юридический, 2002
  

Training courses

• Прорыв в продажах, ISR, сертификат, 2006