Current job

• ООО "Торговый дом "Межреспубликанский винзавод" - Территориальный менеджер по Брянской и Смоленской области (from june 2008-06-01 00:00:00.0, Брянск и область)

  • Обеспечение сбыта и организации дистрибуции в Брянской и Смоленской области;
  • Достижение плановых показателей по объему продаж, дистрибуции и покрытию территории;
  • Координация работы с дистрибьюторами (коммуникации с Компанией, формирование планов продаж/закупа, стоки, контроль выполнения акций и т. п.)
  • Ведение регулярной отчетности согласно требованиям Компании.
  • Развитие клиентской базы (сети, опт), проведение переговоров, заключение договоров.
  • Полевые туры с торговыми представителями
  • Поддержание ассортимента в сетях, мониторинг розничных магазинов.
  • Реализация трейд-маркетинговых программ.
  • Управление и коучинг команды мерчендайзеров, контроль мерчендайзинга в соответствии с категориями торговых точек.

Previous jobs

• ООО "Русьимпорт-Брянск" - Старший торговый представитель (2006-07-01 00:00:00.0 - 2008-06-01 00:00:00.0, Брянск)

  • Непосредственная работа с руководителями VIP и сетевых, оптовых торговых точек, заключение договоров на поставку алкогольной продукции, контроль за размещением торгового оборудования и проведения промо-акций.
  • Ведение переговоров с поставщиками и конкурентами, заключение с ними ценовых, дистрибуционных и других соглашений.
  • Руководство коммерческим отделом компании, в подчинении 5 человек (3 торговых представителя, 1 оператор, 1 продавец-консультант), так же контроль и координация работы промоутеров в периоды проведения акций.
  • Отбор кандидатов в торговые представители и промоутеры, проведение тренингов и непосредственное их обучение технике продаж и методологии преодоления возражений и мерчандайзингу.
  • Контроль и построение дистрибуции всего ассортимента продукции, предлагаемого компанией в торговых точках города и прилегающих областных населенных пунктах.
  • Разработка и согласование и внедрение инструкций и мотивационных программ для персонала, а так же положения по документообороту и взаимодействию с другими подразделениями.
  • Мониторинг изменений ситуации алкогольного рынка и рынка элитных сигар в регионе и за его пределами.

• ООО "Пищевик" - Начальник торгового отдела¹ (2003-12-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0, Брянск)

  • Координация работы менеджеров по продажам и операторов ПК.
  • Оптимизация системы внутренней отчетности и контроля, за совершением сделок в соответствии с торговой политикой компании.
  • Взаимодействие с отделом закупок для оптимизации товарных запасов на складах.
  • Увеличение и стабилизация объемов продаж путем расширения и систематизирования клиентской базы.
  • Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, а так же контроль выполнения ими договорных обязательств.
  • Поиск, привлечение и ведение клиентов.

• Брянское региональное отделение "Барменская Ассоциация России" - офис-менеджер (совместительство) (2003-11-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0, Брянск)

  • Обеспечение стабильной работы офиса, обмен электронной почтой, поддержание отношений с партнерами, создание и ведение базы данных клиентов, деловая переписка, подготовка и оформление документации к проводимым мероприятиям, оформление коктейльных карт для заведений города

• ООО "Пищевик" - Менеджер отдела сертификации (2001-07-01 00:00:00.0 - 2003-12-01 00:00:00.0, Брянск)

  • Прием товара от поставщика, проверка соответствия сопроводительной документации и товара, подборка и оформление сопроводительной документации клиентам, разрешение конфликтных ситуаций, отслеживание обновлений в алкогольном законодательстве, разработка методических рекомендаций по приему товара для клиентов.
  Старший менеджер отдела сертификации и качества продукции.

• Косметическая компания "Эйвон" - Коммивояжер (1997-08-01 00:00:00.0 - 2003-11-01 00:00:00.0, Брянск)

  • Продажа продукции, консультации, привлечение новых коммивояжеров. Успешные продажи свыше 2000$ в год, присвоено звание член Президентского Клуба и предложено стать координатором

University education

• Брянский государственный университет им. Петровского, "Эконимика, управление, психология", "Экономика и управление", Диплом, 2000-2003
  
• Брянский политехнический колледж им. Кубяка, "Бухгалтерский учет и аудит", Диплом, 1997-2000
  

Training courses

• Методика публичных выступлений, Гандапас Р.А., 2008
  
• Управление конфликтами, Русьимпорт, 2006
  
• Школа моделей "Новое лицо", Театр моды "Образ", Диплом, 2000
  
• Курс "Пользователь ПК", БПТК им. Кубяка, оператор ПК 3 разряда, 1999