Исследования и аналитика:

1. Определение емкости и трендов развития рыночных сегментов;

2. Определение конкурентной среды;

3. Выявление перспективных рыночных сегментов;

4. Анализ эффективности ассортимента компании;

5. Анализ эффективности системы продаж компании;

6. Формирование системы регулярной внутрикорпоративной оценки восприятия компании потребителями и клиентами; 

Управление коммерческой политикой:

1. Разработка коммерческой политики компании;

2. Формирование системы ценообразования;

3. Разработка и внедрение программ лояльности клиентов;

4. Формирование и внедрение программ работы с дистрибьюторами;

5. Разработка и внедрение эффективной системы поставок продукции в торговые сети;

Управление маркетинговой политикой:

1. Разработка/корректировка брендового портфеля компании;

2. Формирование «точек контактов» компании;

3. Разработка и внедрение «единой системы знаний о компании и продукции» как для сотрудников компании, так и для клиентов;

4. Подбор наиболее эффективных средств коммуникации для продвижения продукции компании;

5. Реализация программ интегрированных маркетинговых коммуникаций;

6. Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ продвижения продукции;

Брендинг:

1. Разработка охраноспособного названия торговой марки (нейминг);

2. Разработка полного комплекта фирменного стиля торговой марки (бренд-бук);

3. Разработка системы ценностей и философии торговой марки.

Current job

• Белая птица - Директор по развитию¹⁶ (from march 2012-03-01 00:00:00.0, Москва)

  Компания является активом аграрного сектора группы "Промсвязькапитал" www.pscapital.ru
  - Формирование и внедрение бизнес-процессов работы торговых и производственных подразделений;
  - Привлечение и начало работы с крупными стратегическими клиентами, в том числе торговыми сетями;
  - Формирование организационной структуры коммерческих подразделений;
  - Бюджетное управление;
  - Управление процессом ценообразования;
  - Разработка и внедрение ассортимента высокодоходных продуктов;
  - Внедрение системы регулярной аналитической отчетности
  Достижения:
  - Повышение доходности выпускаемого ассортимента более чем на 20% за счет вывода линейки высокомаржинальных продуктов;
  - Сокращение производственных затрат за счет оптимизации ассортимента выпускаемой продукции;
  - Формирование стабильной системы поставок в адрес ключевых дистрибьюторов и торговых сетей.

Previous jobs

• Холдинговая компания "Оптифуд" - Директор по маркетингу⁴ (2008-10-01 00:00:00.0 - 2012-03-01 00:00:00.0, Москва)

  Специализация компании - импорт и производство продукции мясной группы, импорт свежих фруктов и овощей.
  - Формирование структуры отдела маркетинга.
  - Разработка и внедрение торговой и маркетинговой стратегий компании.
  - Управление маркетинговым бюджетом, ценообразованием, ассортиментным и брендовым портфелями компании.
  - Постановка маркетинговой и торговой аналитики.
  - Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций (BTL, Trade-marketing, Event).
  - Разработка ассортиментной матрицы для всех производственных предприятий компании, на основании которой была проведена технологическая модернизация комбинатов.
  - Разработка новых и модернизация имеющихся ассортиментных позиций.
  - Размещение заказов (включая вопросы технологии производства, упаковки, логистики, ценообразования) на производство продукции под торговыми марками компании на мощностях сторонних производителей (США, Аргентина, Россия).
  - Вывод на рынок категории охлажденной продукции (включая полуфабрикаты), продукции "Халяль".
  - Координация экспортных поставок продукции собственного производства.
  Достижения:
  - Обеспечение эффективности маркетинговых инвестиций в соотношении 1/23
  - Заключение договоров с федеральными торговыми сетями ("Магнит", "Ашан", X5 Retail и т.д.).
  - Первым в России вывел на рынок самый широкий ассортимент продукции из мяса птицы для детского питания
  - Первым в России внедрил систему он-лайн поддержки продаж клиентов в данном секторе рынка

• Группа агропредприятий "Ресурс" - Директор по маркетингу⁴ (2004-11-01 00:00:00.0 - 2008-04-01 00:00:00.0, Москва)

  Создание отдела маркетинга "с нуля". Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании. Разработка и вывод на рынок двух торговых марок продукции из мяса птицы. Управление комплексом интегрированных маркетинговых коммуникаций (ATL, BTL, PR, POS-m, Trade-marketing). Ввод торговых марок в федеральные торговые сети ("Магнит", "Ашан", Metro, Real, "Мосмарт" и др.). Организация производства Собственных Торговых Марок для ключевых клиентов. Постановка маркетинговой аналитики в компании (анализ рынка, мониторинг цен и деятельности конкурентов, проведение специализированных исследований). Управление маркетинговым бюджетом компании. Открытие и координация действий региональных представительств отдела маркетинга.

• "Продукты Питания" - Заместитель директора по маркетингу (2001-11-01 00:00:00.0 - 2004-11-01 00:00:00.0, Москва)

  Разработка и внедрение новых продуктов. Составление бюджетов. Полный комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на развитие и поддержку компании и ее брендов (ATL, BTL, PR, POS-m). Разработка и проведение рекламных акций в Москве и регионах. Взаимодействие с региональными компаниями-дистрибьюторами. Оценка деятельности конкурентов. Анализ рынка. Взаимодействие с рекламными и исследовательскими агентствами.

University education

• МИРБИС, Маркетинг, МВА, 2006
  
• Московский Государственный Университет Пищевых Производств, Экономика и управление, Маркетинг пищевых предприятий, 2000