Previous jobs

• ООО ТД "Новые продукты" - Руководитель проекта (функции коммерческого директора) (2006-07-01 00:00:00.0 - 2007-01-01 00:00:00.0, Москва)

  Производство снековой продукции ТМ "Сырцееды".
  Обязанности: Создание системы распределения на национальном уровне. (Есть рекомендательное письмо акционеров).
  • Разработка и проведение концепции дистрибьютирования.
  • Создание структуры продаж компании с нуля. Подбор и обучение персонала. Постановка задач, целей, программа мотивации.
  • Введение и налаживание отчётности, статистики и анализа продаж, администрирование ОП.
  • Формирование и управление бюджетами ФОТ и маркетинговым бюджетом, планирование, контроль и проведение программ стимулирования сбыта, мониторинг конкурентной среды, разработка ассортиментной политики.
  • Разработка, внедрение и налаживание внутренних бизнес-процессов в компании, оптимизация логистики, налаживание планирования производства продукции.

• ООО ТД "Манхэттен-М" - Руководитель отдела продаж в Московском регионе. (2005-04-01 00:00:00.0 - 2006-06-01 00:00:00.0, Москва)

  Производство кондитерской продукции ТМ "Сладоград".
  Обязанности: развитие дистрибьюторской сети в г. Москве.
  • Увеличение продаж в оптовом сегменте, развитие продаж в сетевом секторе рынка (Метро, Ашан, Рамстор, Перекрёсток, Мосмарт, Патэрсон, Седьмой Континент, др.), непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами, развитие розничной дистрибьюции, подключение розничных компаний.
  • Планирование объёма продаж, формирование отчётности, статистика и анализ. По году увеличение продаж в 2 раза
  • Стимулирование сбыта, формирование и расчёт годового плана мероприятий по стимулированию продаж брендов, исследование маркетингового окружения.

• КПФ "Консенсус" - Руководитель отдела прямых продаж, руководитель продаж по Москве (2002-10-01 00:00:00.0 - 2003-10-01 00:00:00.0, Москва)

  Производство снековой продукции ТМ "Емеля".
  Обязанности: - Создание дистрибьюторской сети в Московском регионе. В подчинении 35 человек
  • Создание отдела прямых продаж (VAN-проект) с нуля. Дистрибьюция - на третий месяц 1200-1500 т.т. (10 торговых представителей).
  • Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами. Ввод продукции во все индикативные Московские сети с минимальным бюджетом в течение года.
  • Анализ, планирование и контроль продаж, вывод на рынок нового продукта.
  • Подбор персонала и проведение кадровой политики, мотивация, разработка документации по организации и планированию деятельности сотрудников отдела

• ООО "Ворлан" - сурпервайзер, затем директор по продажам (2000-10-01 00:00:00.0 - 2002-10-01 00:00:00.0, Москва)

  Дистрибьютор - Кедбери, Штольверк, Крафт, Си-про, Галина Бланка, Бриджтаун, Мивимекс, Александр и Софья и др. известные бренды.
  Обязанности: - расширение дистрибьюторской сети в г. Москве и Подмосковье (опт, розница), развитие новых направлений. В подчинении 50 человек.
  • Организация логистики, внутренних бизнес-процессов, управление дебиторской задолженностью, расчёт планов и постановка задач
  • Проведение кадровой политики, разработка плана организации рабочего дня с целью систематизации продаж, расчёт схемы мотивации сотрудников с учётом развития дистрибьюции и продаж по каждому производителю. На 3 месяц средний уровень дистрибьюции по каждому производителю составлял 50-60 т.т. у 80% торговых представителей розничного отдела продаж.

• ООО "Ассоптторг" - Торговый представитель, затем через 3 месяца территориальный менеджер. (1999-11-01 00:00:00.0 - 2000-10-01 00:00:00.0)

  Эксклюзивный поставщик в Россию жевательного мармелада Fini, кондитерских изделий из Европы.
  Обязанности: развитие рабочей базы закреплённой территории Москвы.В подчинении 5-7 человек.
  • Личный результат по продажам - 146 т.т. на 3 месяц
  • Набор персонала и обучение продажам в соответствии с планами по всему ассортименту
  • Управление дебиторской задолженностью

University education

• Современная гуманитарная академия, менеджмент, бакалавр, 2004-2008
  

Training courses

• Управление продажами, Кетбери, -, 1999
  
• Сетевой маркетинг, Herbalife, Vision, дистрибьтор, 1998
  

College education

• Механический техникум Мосгорисполкома, автоматизация производства, Москва, Россия, 1980-1985