Current job

• ООО "ТОРН" г.Москва - Управляющий региональными продажами коммерческой службы (from september 2006-09-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: производство и продажа косметики через сеть дистрибуторов в России и СНГ.
  Обязанности:
  - управление продажами на подконтрольной территории (регион - Дальний Восток);
  - расширение клиентской базы, ведение переговоров с дистрибуторами, заключение дистрибуторских и субдистрибуторских договоров, согласование условий работы;
  - разработка и обеспечение реализации мероприятий по созданию сети сбыта товаров через дистрибуторов в регионе и выделенных отделов продаж компании на их базе;
  - организация работ по отгрузке товаров дистрибуторам по заключённым договорам;
  - организация и руководство проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных компаний на базах дистрибуторов;
  - поиск и подбор региональных сотрудников коммерческой службы в управляемом регионе, координация работы и методическая поддержка региональных менеджеров; помощь региональным менеджерам в решении конфликтных ситуаций c дистрибуторами;
  - организация сбора информации на региональном рынке о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей к предлагаемому товару. (Анализ коньюктуры рынка)
  - ценообразование;
  - планирование бюджета региона на месяц, планирование доходной статьи бюджета, формирование расходных статей бюджета, контроль за исполнением бюджета;
  - контроль за дебиторской задолженностью;
  - Профессиональная подготовка региональных менеджеров;
  - Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности региональных менеджеров;
  - Командировки в города региона.
  В подчинении 30 человек.
  Достижения:
  - объем продаж в регионе Дальний Восток увеличился на 35%;
  - Доходность региона увеличена на 5%;
  - Чистая прибыль региона возросла на 300% по сравнению с тем же периодом 2006 года;
  - создано 1 новый спецотдел на базе дистрибутора;
  - сохранены и расширены 2 «старых» спецотдела;
  - заключено 3 новых дистрибуторских договоров;
  - подготовлено 2 сотрудника на должность Старшего регионального менеджера (управление продажами в субъекте федерации);
  - разработана и внедрена система работы с внештатными торговыми представителями (торговые представители дистрибутора по общему прайс – листу, которые работают на ½ ставки торговыми представителями ТОРНа и выполняют поставленные перед ними планы продаж продукции ТОРН);
  - проведены успешные переговоры о присутствии ассортимента продукции в ведущий сетях следующих регионов:
  ООО ПКФ «ДиС» г.Комсомольск-на-Амуре (22 косметических супермаркета), ТД «Барис» г.Улан – Удэ (3 супермаркета, 50 косметических магазинов розничной торговли), ЧП Юхно г.Чита (11 косметических магазинов свободного доступа, 15 косметических магазинов розничной торговли), ООО «Кентавр – Сиб» г. Иркутск (5 гипермаркетов «ОК», 11 супермаркетов «Цезарь»), ООО «Гринэкс» (7 уипермаркетов «Бонус», 15 супермаркетов «Бонус»), ИП Попов г.Красноярск (2 гипермаркета «Биг-си», 5 супермаркетов «Десятка»).
  ­ Проведены успешные переговоры о присутствии ассортимента продукции у крупнейших дистрибуторов региона: ООО «Паруса» г.Владивосток (4 филиала), ООО «АЮСС» г.Хабаровск (3 филиала, 20 косметических магазинов розничной торговли), ООО «ТД Байкал Лэнд» г.Иркутск (1 филиал, 20 косметических магазинов розничной торговли), ИП Бенда г.Хабаровск, ИП Устян г.Благовещенск (35 косметических магазинов розничной торговли).
  - Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности региональных менеджеров;
  - Командировки в города региона.

Previous jobs

• ООО "ТОРН" г.Москва - Старший региональный менеджер коммерческой службы (г.Владивосток). (2005-10-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: производство и продажа косметики через сеть дистрибуторов в России и СНГ.
  Обязанности:
  - управление продажами на подконтрольной территории (Приморский край, Хабаровский край, Амурская область,);
  - поиск потенциальных дистрибуторов, ведение переговоров с дистрибуторами, решение конфликтных ситуаций; заключение дистрибуторских и субдистрибуторских договоров, согласование условий работы, организация работ по отгрузке товаров дистрибуторам по заключённым договорам.
  - разработка и обеспечение реализации мероприятий по созданию сети сбыта товаров через дистрибуторов в регионах и выделенных отделов продаж компании на базе дистрибуторов.
  - организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей к предлагаемому товару, организация и руководство проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведение отдельных видов рекламных компаний;
  - планирование бюджета региона на месяц, планирование доходной статьи бюджета, формирование расходных статей бюджета, контроль исполнения бюджета, контроль за дебиторской задолженностью;
  - Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности региональных менеджеров;
  - Командировки в города региона.
  В подчинении 5 человек.
  Достижения:
  - заключено 3 новых дистрибуторских договоров;
  - подготовлено 1 сотрудник на должность Старшего регионального менеджера (управление продажами в субъекте федерации);
  - разработана и внедрена система работы с внештатными торговыми представителями (торговые представители дистрибутора по общему прайс – листу, которые работают на ½ ставки торговыми представителями ТОРНа и выполняют поставленные перед ними планы продаж продукции ТОРН);
  - проведены успешные переговоры о присутствии ассортимента продукции в ведущий сетях следующих регионов:
  ООО ПКФ «ДиС» г.Комсомольск-на-Амуре (22 косметических супермаркета),ООО «Амурский Торговый Дом» г.Комсомольск-на-Амуре (7 косметических супермаркетов).
  ­ Проведены успешные переговоры о присутствии ассортимента продукции у крупнейших дистрибуторов региона: ООО «Паруса» г.Владивосток (4 филиала), ООО «АЮСС» г.Хабаровск (3 филиала, 20 косметических магазинов розничной торговли), ИП Бенда г.Хабаровск (1 филиал), ООО «Лункам» г.Благовещенск, ООО «Негоциант – Стандарт» г.Владивосток (3 филиала).
  - объем продаж в подконтрольных территориях увеличился на 50%;
  В сентябре 2006 года переведен на должность управляющего продажами коммерческой службы в ООО «ТОРН».Регион «Дальний Восток».

• ООО "ТОРН" г.Москва - Региональный менеджер коммерческой службы (г.Владивосток) (2005-06-01 00:00:00.0 - 2005-10-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: производство и продажа косметики через сеть дистрибуторов в России и СНГ.
  Обязанности:
  - управление продажами на подконтрольной территории (Приморский край);
  - поиск потенциальных дистрибуторов, ведение переговоров с дистрибуторами, решение конфликтных ситуаций; заключение субдистрибуторских договоров, согласование условий работы, организация работ по отгрузке товаров дистрибуторам по заключённым договорам.
  - разработка и обеспечение реализации мероприятий по созданию сети сбыта товаров через дистрибуторов в регионе и выделенном отделе продаж компании на базе дистрибутора.
  - организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей к предлагаемому товару, организация и руководство проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведение отдельных видов рекламных компаний;
  - планирование бюджета региона на месяц, планирование доходной статьи бюджета, формирование расходных статей бюджета, контроль исполнения бюджета, контроль за дебиторской задолженностью;
  - Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности региональных менеджеров;
  В подчинении 3 человека.
  Достижения:
  - объем продаж в Приморском крае увеличился на 300%;
  - Чистая прибыль региона возросла на 600% по сравнению с тем же периодом 2004 года;
  В октябре 2005 года переведен на должность старшего регионального менеджера коммерческой службы в ООО «ТОРН». Добавлены 2 новых региона (Хабаровский край, Амурская область).

• ООО "ТОРН-Косметик" г.Москва - : Региональный менеджер коммерческой службы (г.Владивосток) (2004-09-01 00:00:00.0 - 2005-06-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: производство и продажа косметики через сеть дистрибуторов в России и СНГ.
  Обязанности:
  - управление продажами на подконтрольной территории (Приморский край);
  - поиск потенциальных дистрибуторов, ведение переговоров с дистрибуторами, решение конфликтных ситуаций; заключение субдистрибуторских договоров, согласование условий работы, организация работ по отгрузке товаров дистрибуторам по заключённым договорам.
  - разработка и обеспечение реализации мероприятий по созданию сети сбыта товаров через дистрибуторов в регионе и выделенном отделе продаж компании на базе дистрибутора.
  - организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей к предлагаемому товару, организация и руководство проведения мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведение отдельных видов рекламных компаний;
  - планирование бюджета региона на месяц, планирование доходной статьи бюджета, формирование расходных статей бюджета, контроль исполнения бюджета, контроль за дебиторской задолженностью;
  - Поиск и отбор кандидатов на вакантные должности региональных менеджеров;
  В подчинении 3 человека.
  Достижения:
  - объем продаж в Приморском крае увеличился на 300%;
  - Чистая прибыль региона возросла на 600% по сравнению с тем же периодом 2004 года;
  В июле 2005 года переведен на должность регионального менеджера коммерческой службы в ООО «ТОРН».

• ООО «Инвесткомптарг» г.Москва - Торговый представитель⁸ (2003-12-01 00:00:00.0 - 2004-08-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: производство и продажа компьютерных комплектующих на территории России.
  Обязанности:
  - активные продажи продукции ООО «Инвесткомптарг» клиентам в г. Москве
  - поиск новых клиентов;
  - контроль дебиторской задолженности;
  - мерчендайзинг;
  - проведение переговоров о введении новинок;
  - подготовка и сдача периодической отчетности;
  - выполнение планов продаж;
  - поиск магазина, на площадях которого можно открыть фирменный магазин, согласование условий работы фирменного магазина.
  Достижения:
  - увеличение объемов продаж с $,0.000 до $,100.000;
  - создана база клиентов с «0». (40 клиентов)
  - открыт фирменный магазин;

• ООО «Трейд Консалтинг Групп» г.Тула - Эксклюзивный торговый представитель (ООО «Бриджтаун») (2003-10-01 00:00:00.0 - 2003-12-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: продажа продуктов питания в розничные точки г.Туле.
  Обязанности:
  - активные продажи продукции ООО «Бриджтаун» клиентам в г. Туле с базы дистрибутора ООО «Трейд Консалтинг Групп»;
  - развитие имеющейся клиентской базы;
  - поиск новых клиентов;
  - мерчендайзинг;
  - контроль дебиторской задолженности;
  - выполнение планов продаж;
  - подготовка и сдача периодической отчетности;
  - проведение переговоров о введении новинок;
  Достижения:
  - увеличен объем продаж с 0 руб. до 100 000 руб.
  - расширена клиентская база (20 новых клиентов).

• Частный предприниматель - Частный предприниматель⁴ (1999-09-01 00:00:00.0 - 2003-10-01 00:00:00.0)

  Направление деятельности компании: Продажа продуктов питания.
  Обязанности:
  - поиск поставщиков, заключение договоров;
  - поиск и отбор кандидатов на вакантные должности продавца;
  В подчинении 3 человека.

University education

• Тульский Государственный Университет, Системы Автоматизированного Управления, н/в (4 курса)1999
  

Training courses

• Управление отделом продаж, Cэйлз Тренинг Интернешнл, 3 дня, 2006