Должностные обязанности: Руководство командой торговых представителей и мерчендайзеров в городах УР. Выставление планов, контроль выполнения задач, начисление з/п, ведение отчетности. Разработка маркетинговых программ для малых городов, заключение договоров и дополнительных соглашений с Субдистрибьюторами.
В подчинении было 6 торговых представителей и 2 мерчендайзера.

Должностные обязанности: Оперативное руководство командой торговых представителей, разработка недельных планов посещений ТП, проведение полевых тренингов для ТП, разработка и ведение отчетности по ТП, контролировать и отлеживать правильность заказа продукции, осуществлять оперативный контроль работы ТП.
Достижения: В подчинении было 6 ЭТП из них 4ЭТП г. Ижевск, 1ЭТП г. Воткинск, 1ЭТП г. Сарапул.
Удалось за короткие сроки 3 недели создать команду торговых представителей с которой достигли следующих результатов. Основной целью было построение маршрутной дистрибьюции и увеличение объема продаж.
Наименование было стало цель
Кроненбург 1664 4,7% 80% 80%
Туборг 19% 69% 65%
Невское 29% 61% 52%
Уральский Мастер 53% 82% 76%
По продажам начали мы с цифры 23 971 уп. закончили 34 774 уп. В целом по итогам 2005 года мы выполнили все цели как маршрутной дистрибьюции так и по объемам продаж которые ставили перед нами компания в начале года, и поднялись по бизнес аналитике в начале года доля рынка компании «Вена» составляла 6,9% в конце года стала 16,9%.

Должностные обязанности: Подбор персонала, обучение торговых представителей, работа с договорами, работа с клиентской базой, распределение клиентской базы по ТП, начисление з/п ТП, заказ и распределение рекламных материалов.
Достижения: В подчинении было 7 ЭТП. По команде в целом была достигнута доля рынка 44,8% было 40%.
Показатель Ж/Р Кондитерка Шоколад
было стало было стало было стало
Дистрибьюция 80% 83% 57% 77% 66% 72%
Срений ассортимент 11,2 14,4 12,5 17,9 5,4 9,0
Объем продаж увеличили с 624675 т.р. до 861035 т.р.
В связи с тем что шла большая ротация кадров ввиду особенностей дистрибьютора обучил 12 ЭТП из них 7 остались работать в моей команде, 2 человека стали старшими торговыми представителями, 3 ЭТП перешли работать в другие компании где успешно продолжили работать. В таких условиях удалось достигнуть хороших показателей благодаря отлично сформированной и боеспособной командой.