Current job

• ОАО "САН Интербрю" - Супервайзер по продажам (from january 2006-01-01 00:00:00.0, Ростов-на-Дону)

  -Должностные обязанности; Обеспечение роста продаж увеличение дистрибуции и визуальной представленности продукции Компании в торговых точках на закреплённой территории следуя утверждённой стратегии продаж Компании. Организация работы эксклюзивной команды продаж(торговых агентов и мерчендайзеров) ; обучение подчинённого персонала с целью повышения эффективности работы; повышение уровня мотивации подчинённых. В обязанности входит ; устанавливать чёткие и достижимые цели соответствующие планам подразделения каждому члену команды торговых представителей на предстоящий месяц , контролировать данные по результатам работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты (доска показателей, планировщик исполнения ,маршрутный лист, лист совместных посещений, карта истории продаж) и лучшие методы работы, регулярно осуществлять оценку результатов работы команды, выявлять и поощрять достижения, осуществлять непрерывную обратную связь с торговыми представителями команды, вносить предложения по оптимизации работы территориальной команды и служб дистрбьютора, проводить обучение территориальной команды, разрабатывать и проводить маркетинговые активности идругие мероприятия, направленные увеличение объёма продаж и продвижение продукции Компании

Previous jobs

• ООО Ваюн - Специалист по работе с крупнооптовыми клиентами (2003-08-01 00:00:00.0 - 2006-01-01 00:00:00.0, Ростов-на-Дону)

  - Должностные обязанности: курирование развития продаж дистрибьюторов, обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе, заключение договоров и дополнительных соглашений, ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, анализ ситуации на рынке, стратегическое планирование, контроль продаж и финансовых потоков. Управление выделенной территорией. Планирование, анализ и контроль работы команды из 18 человек. .Выполнение планов продаж, покрытию торговых точек, дистрибуция. .Подбор ,обучение персонала. Планирование деятельности команды. Работа с ключевыми клиентами на выделенной территории(переговоры) .Организация работы команды (маршрутизация, постановка инд. целей и т.д.).Контроль исполнения поставленных целей .Мотивация команды .Формирование корпоративного духа в команде .Обучение персонала (аудиторные и полевые тренинги) .Ведение необходимой аналитической документации .Работа с дистрибьютором (оптимизация товарного запаса, контроль дебит. задолженности) .Контроль деятельности конкурентов на рынке

• ОАО ПК Балтика Балтика -Ростов-на-Дону - Специалист по работе с крупнооптовыми клиентами (2002-10-01 00:00:00.0 - 2003-08-01 00:00:00.0, Ростов-на-Дону)

  - Должностные обязанности: курирование развития продаж дистрибьюторов, обеспечение дистрибьюции и ассортиментной представленности в регионе, заключение договоров и дополнительных соглашений, ведение переговоров и контроль исполнения дистрибьюторами договорных отношений, соблюдение ценовой и территориальной политики, анализ ситуации на рынке, контроль продаж и финансовых потоков .

University education

• РГПУ, Физическое воспитание/учитель физической культуры, Баколавр образования, 2000
  

Training courses

• Дополнительно: тренинги и семинары, 2006