Current job

• ОАО САН Инбев, г. Москва - Национальный менеджер по поддержке и развитию продаж. (from may 2003-05-01 00:00:00.0)

  17.10.2005 – настоящее время - Национальный Менеджер по поддержке и развитию продаж. Осуществляю оперативное управление структурой поддержки и развития продаж (текущая численность по России около 500 человек). Участвовал в подготовке, согласовании и внедрении бизнес-процессов в продажах и сопутствующих продажам процессах, влияющих на рост продаж, повышение их эффективности и сокращение расходов. В течение трех лет частично или полностью готовил и согласовывал структуры и бюджеты отдела поддержки продаж на национальном уровне, а также структуры команды продаж на уровне Московского региона. Согласование стратегического плана развития прямых продаж на территории Москвы. Подготовил и согласовал положение по управлению затратами на корпоративный транспорт в отделе продаж, сокращены расходы до 30% на единицу транспорта. Оптимизированы затраты на открытие, оформление и организацию и поддержание технической инфраструктуры в офисах продаж в регионах России. Участвовал в проекте по созданию сервисных центров по ремонту и обслуживанию торгового оборудования на базе дистрибьюторов. Организация работ по перемещению торгового оборудования с целью повышения эффективности. Развитие, поддержка и внедрение информационных систем, включая мобильное приложение для карманных компьютеров торгового персонала на территории России в офисах продаж (работает на сегодняшний день около 100 офисов продаж с информационными системами). Осуществляю оперативное управление командами внедрения, для повышения эффективности их работы и работы офисов продаж провожу переговоры, встречи с ИТ отделом, контрагентами, поставщиками ИТ оборудования и разработчиками информационных систем. За прошедшие годы в большинстве крупных и средних офисах продаж приведены к стандартам основные бизнес-процессы, в том числе в рамках проектных работ по внедрению информационных систем совместно с территориальными командами продаж и дистрибьюторами.
  01.12.2004 – 17.10.2005 - Менеджер по развитию бизнеса (Запад России). Развитие и внедрение инновационных технологий продаж, применение опыта и лучших практик, созданных и внедренных в Московском регионе. Подготовил проект реструктуризации и выполнен расчет оптимальной численности команд продаж Западного региона. Создание централизованной отчетности по вторичным продажам, для повышения эффективности управления командами продаж и дистрибьюторами. Проведена стандартизация процессов продаж, внедрен проект инкассации на базе нескольких дистрибьюторов. Участвовал в национальном проекте по подготовке технического задания для компании SAP по разработке информационной системы SAP CRM для управления вторичными продажами и торговым персоналом на территории России, и в последующем управлял запуском системы на территории страны.
  12.05.2003 – 30.11.2004 - Менеджер по развитию дистрибуции (территория Москвы и Золотого Кольца). Подготовка и внедрение современных технологий позволяющих развивать позиции Компании на пивном рынке московского региона, оптимизация и стандартизация бизнес-процессов в отделе продаж с целью повышения объемов продаж и эффективности работы персонала, анализ эффективности команды продаж, и проведение последующих коррекций в работе с целью повышения эффективности. Создание первого отдела в компании отвечающей за поддержку продаж в рамках Московского региона. Подготовлено и согласовано техническое задание на разработку информационной системы для отделов продаж. Подготовлен и исполнен проектный план по внедрению информационной системы. Запущена информационная система SFA и успешно работает по сегодняшний день, стандартизирована система отчетности, осуществлен проект перевода работы торговых представителей на работу с карманными компьютерами, стандартизирована система компенсации торгового персонала, разработан ряд политик и положений и стандартов по работе отдела продаж, внедрена система продаж с колес, маршрутизация для торговых представителей.

Previous jobs

• ООО Пепси Интернешенел Боттлерс, г. Самара - Координатор отдела продаж, Менеджер по продажам (2000-08-01 00:00:00.0 - 2003-05-01 00:00:00.0)

  01.11.2002 – 11.05.2003 гг. – Территориальный менеджер по продажам в Самаре и области. Оперативное управление командой продаж. Отбор, обучение и развитие торгового персонала. Проведение тренингов, совместных полевых визитов с целью обучения и предоставления обратной связи. Проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью повышения продаж, расширения торговых площадей под продукцию компании. Расширение клиентской базы, путем поиска и привлечения новых клиентов. Максимальный акцент сделан на развитие областных территорий, что дало хороший прирост в объеме продаж. Развитие направлений продаж он-трейд и новых направлений продаж, в том числе летняя программа, продажа в аэропортах, самолетах, пассажирских поездах и вокзалах, киосках Союзпечати.
  04.11.2000 – 31.10.2002 гг. - Координатор продаж на территории г. Самары и Самарской области. Поддержка и оптимизация основных рабочих процессов продаж, управление отделом городской логистики, повышение эффективности доставки. Наем, подготовка и обучение временных вспомогательных работников, проведение тендеров с логистическими провайдерами, ряд из которых до сих пор продолжают эффективно сотрудничать с компанией. Координация отпусков и больничных, подготовка отчетной информации по эффективности работы отдела продаж, поддержка эффективной маршрутизации торговых представителей. Обеспечение торгового персонала необходимыми средствами продаж. Создание направления телефонных продаж, с целью снижения затрат. Координация и управление эффективностью торгового оборудования, контроль за его ремонтом и перемещением. Коммуникация со смежными отделами.
  17.08.2000 – 03.11.2000 гг. - специалист по обслуживанию заказчиков. Прием заказов, подготовка и обработка первичной финансовой документации.

• Группа Компаний Авантаж, г. Самара - Начальник Финансового отдела¹ (1999-04-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0)

  Оптимизация, управление и контроль финансовых потоков компании, расчеты с поставщиками и подрядчиками, управление бухгалтерским отделом, совершенствование процесса поставок.

• ЗАО АКБ Земский Банк, г. Сызрань - Начальник отдела внутрибанковского аудита, Начальник операционного отдела по работе с юридическими лицами (Зам. главного бухгалт (1997-03-01 00:00:00.0 - 1999-04-01 00:00:00.0)

  Управление операционным отделом по обслуживанию юридических лиц, подготовка и представление отчетности для ЦБ РФ, проведение аудитов смежных отделов, организация направления межбанковского кредитования.

• Вооруженные Силы РФ - Техник по обслуживанию РЭО - Старший лейтенант (1995-03-01 00:00:00.0 - 1997-03-01 00:00:00.0)

  Обязанности: Обслуживание радиоэлектронного оборудования на самолетах.

• ПК АвтоВАЗБанк, г. Сызрань - Начальник отдела по комплексному обслуживанию юридических и физических лиц (1994-03-01 00:00:00.0 - 1995-03-01 00:00:00.0)

  Развитие клиентской базы отдела, валютно-обменные операции, расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц, операции с ценными бумагами, операции с депозитными счетами физических лиц, кредитные операции.

University education

• Самарский Аэрокосмический Университет, Инженер технолог-конструктор радио электронного оборудования, Диплом, 1994
  

Training courses

• Самарская Банковская Школа при ЦБ РФ, Самарская Банковская Школа при ЦБ РФ, Диплом, 1998