Current job

• ТД «Виленд », г. Киев - Руководителя отдела региональных продаж (from december 2007-12-01 00:00:00.0, Киев)

  создание стратегии работы по Украине в целом, так и индивидуально для каждого региона
  - - проведение переговоров с крупными клиентами
  - - постановка целей и задач торговому персоналу
  - - вывод на рынок новых ТМ
  - - организация и контроль работы региональных менеджеров - разработка концепции продвижения товара на рынке страны
  - - организация и контроль работы региональных менеджеров ( 8 человек) и ТМ и ТП (44человек)мерчандайзеров (26 человек)
  - - разработка концепции продвижения товара на рынок страны
  - - планирование / прогнозы
  - - финансовый контроль продаж
  - - отчетность
  Маркетинг:
  - - проведение маркетинговой оценки, изменения ценовой политики на типовую продукцию у конкурентов и анализ их деятельности
  - - выполнение задач торгового маркетинга по доминированию продукции в торговой и оптовой сети
  - - координация деятельности по выведению новых продуктов компании на рынок
  Достижения:
  Разработана Ценовая и Дистрибьюторская политика компании. Создана и обучена команда РМ и ТМ.
  Рост продаж по сравнению с 2007 годом на 44%.
  Разработана и проведена акция по борьбе с конкурентами, в результате которой конкуренты были сняты на два месяца с полок торговых точек оптовиков.
  Разработаны критерии категоризация тт.

Previous jobs

• ООО "Ормис-Украина" - Директор департамента продаж² (2007-04-01 00:00:00.0 - 2007-12-01 00:00:00.0)

  - - создание стратегии работы по Украине в целом, так и индивидуально для каждого региона
  - - проведение переговоров с крупными клиентами
  - - постановка целей и задач торговому персоналу
  - - вывод на рынок новых ТМ
  - - организация и контроль работы региональных менеджеров - разработка концепции продвижения товара на рынке страны
  - - организация и контроль работы региональных менеджеров ( 9 человек) и ТП (40человек)мерчандайзеров (6 человек)
  - - разработка концепции продвижения товара на рынок страны
  - - планирование / прогнозы
  - - финансовый контроль продаж
  - - отчетность
  Маркетинг:
  - - предварительный заказ рекламной и презентационной продукции для персонала продаж в регионе
  - - проведение маркетинговой оценки, изменения ценовой политики на типовую продукцию у конкурентов и анализ их деятельности
  - - выполнение задач торгового маркетинга по доминированию продукции в торговой и оптовой сети
  - - координация деятельности по выведению новых продуктов компании на рынок
  Достижения:
  Снижение ПДЗ до 5% от общей дебиторки, увеличение продаж на 25 %, введено товарное планирование (на месяц, квартал, полгода, год).Вывод новой ТМ марки монтажной пены. Построена структура продаж. Введена отчетность для торгового персонала , проведена маршрутизация регионов.

• ДП «Балтимор – Днепро », г. Киев - Национальный менеджер (2004-09-01 00:00:00.0 - 2007-04-01 00:00:00.0)

  - - создание стратегии работы с ключевыми клиентами и VIP розницей как на Украине в целом, так и индивидуально для каждого региона
  - - проведение переговоров и подписание договоров
  - - постановка целей и задач торговому персоналу
  - - разработка, планирование и проведение ключевыми клиентами
  - - организация и контроль работы региональных менеджеров ( 9 человек) и мерчандайзеров в г. Киеве (6 человек)
  - - разработка концепции продвижения товара на рынке страны
  - - Достижения:
  Увеличение в 3 раза количество сетевых клиентов, увеличение ассортимента ТМ на полках в среднем на 40%, заключение договоров о сотрудничестве на прямую с сетями

• ДП «Балтимор – Днепро », г. Киев - Региональный менеджер по Западному региону (Львов, Тернополь, Ровно, Луцк, Ив., Франковск, Черновцы, Ужгород, Хмельницкий) (2003-11-01 00:00:00.0 - 2004-09-01 00:00:00.0)

  формирование сети сбыта продукции
  - - планирование продаж/заказов, прогнозы
  - - контроль за выполнением планов продаж, остатков, ценовой политикой компании
  - - развитие бизнеса продукции дистрибутора, проникновение на рынок, мотивация, управление оплатами, дебиторской задолженностью
  - - территориальное распределение деятельности дистрибьюторских компаний
  - - поддержание товарного ассортимента на складах дистрибьюторских компаний, оптовиков
  - - поддержание ассортиментного ряда продукции холдинга у VIP клиентов
  - - расширение сети продаж в рамках установленных территориальных границ региона, заключение новых договоров
  - - помощь дистрибутору в организации сети сбыта, прямых продаж
  - - эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств
  - - осуществление контроля за выполнением обязательств по поставкам продукции в регион
  - - координация деятельности магазинов, сетей, организация и проведения promotion мероприятий
  - - тренинг и развитие персонала по продажам
  - - мониторинг работы персонала по продажам команд дистрибьютора
  - - проведение тренингов по продажам отслеживание деятельности конкурентов
  - - отслеживание деятельности конкурентов;
  - - отчетность
  Достижения:
  Покрытие регионов Украины сетью дистрибуторов, увеличение продаж в 3,5 раза по сравнению с контрольными периодами, ввод новых продуктов, разработка концепции дистрибуции продукта, создание сети дистрибуторов в Даном регионе.

• «ВВН Украина», ЛП ОАО ПБК «Славутич», г. Львов - Региональный торговый представитель (2000-06-01 00:00:00.0 - 2003-11-01 00:00:00.0)

  - - контроль выполнения планов по продажам
  - - контроль дебиторской задолженности
  - - контроль работы команды дистрибутора (качественная и количественная дистрибуция)
  - - отслеживание деятельности конкурентов
  - - отчетность

University education

• Государственный Университет «Львовская Политехника», факультет електронной техники, инженер электронной техники, 1994
  

Training courses

• Эффективное руководство компанией, бизнес системы, да, 2005
  
• Техника эффективных продаж, бизнес системы, да, 2003
  
• Техника коммуникативного общения, Школа пивоварения, да, 2002