Current job

• Биотехснаб. (Производство, Снабжение). Спектр био и химфармперпаратов. - Коммерческий директор¹⁴ (from october 2006-10-01 00:00:00.0)

  - Анализ текущей деятельности предприятия
  - Оптимизация бизнес процессов снабжения предприятий
  - Построение системы централизованных закупок
  - Работа с поставщиками
  - Управление запасами
  - Контроль исполнения бюджетов

Previous jobs

• FMCG (Производство, Реализация). ВИЛЬД Россия.(Rudolf Wild GmbH) - Руководитель продаж Волжского региона. (2003-03-01 00:00:00.0 - 2006-10-01 00:00:00.0)

  - Внедрение инновационных проектов, В2В
  - Анализ текущей деятельности региона
  - Разработка, формирование, контроль бюджета
  - Планирование развития зоны ответственности
  - Разработка и реализация планов продаж
  - Развитие ключевых клиентов
  - Координация взаимодействия с подразделениями компании
  - Контроллинг ценовой политики региона
  Достигнутые успехи: Увеличен объем продаж 2002/2003 = 42%, 2003/2004=19%, 2004/2005=8%, 2005/2006=96% прогноз! Реализован новый проект не имеющий аналогов. КМП Эдельвейс-М (Казань).

• FMCG (Производство, Дистрибуция). НаДаНа. - Директор по продажам. (2002-03-01 00:00:00.0 - 2003-03-01 00:00:00.0)

  - Анализ финансовой деятельности
  - Контроль работы региональных менеджеров (5 человек)
  - Стратегическое планирование развития зоны ответственности
  - Разработка и реализация планов региональных продаж
  - Развитие дистрибуторской сети действующих клиентов
  - Разработка и внедрение в производство новой торговой марки, анализ и разработка ценовой политики
  - Разработка и контроль процесса поиска новых клиентов
  - Формирование команды в регионах, подбор персонала, руководство, дистанционное обучение персонала
  Достигнутые успехи:
  Сформирована команда региональных менеджеров (Уфа, Самара, Нижний Новгород, Краснодар, Ростов-на-Дону), разработана и внедрена программа продаж по стратегическим городам России (зона ответственности от Украины до Урала)

• FMCG (Производство, Дистрибуция). Троя-Ультра. - Key Account Manager. (2001-02-01 00:00:00.0 - 2001-08-01 00:00:00.0)

  - Открытие филиала в Москве
  - Создание дистрибуторской сети с «0» в Москве и Центральном регионе России 16 областей
  - Разработка, планирование мероприятий по увеличению продаж дистрибуторов
  - Продвижение новых торговых марок
  - Расширение рынка сбыта
  - Анализ, мониторинг, рынка сбыта
  - Контроль отгрузок, оплат
  - Поиск и привлечение новых клиентов
  - Работа с корпоративными клиентами, формирование клуба дистрибуторов
  Достигнутые успехи:
  Представленность ТМ 'Троя золотая, Долька' в январе составляла 0,75%, к маю на рынке Москвы была достигнута представленность 16,5%, сформирована структура сбыта по Центральному региону РФ. Обучен персонал дистрибуторов, проведены тренинги: основы продаж, мерчендайзинга, преодоление возражений.

• FMCG (Производство, Дистрибуция). Черкизовский молочный завод. - Начальник группы оптовых продаж. (2000-03-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0)

  - Реструктуризация оптового и регионального отделов, управление развитием и изменениями
  - Разработка концепции отдела продаж
  - Организация работы отдела с «0», определение тактики и стратегии продаж, ценообразование, планирование, поиск и управление персоналом.
  - Координация работы служб департамента продаж и служб департамента логистики
  - Отчетная деятельность (финансовая, управленческая, статистическая)
  Достигнутые успехи:
  Проведена реструктуризация отдела продаж. Сформирован региональный, оптовый отделы, подобран персонал, разработаны и внедрены функциональные, должностные обязанности отдела, проведен тренинг, разработана и введена новая группы товара премиум сегмента. Значительно снижена, затратная часть по отделу продаж.

• FMCG (Производство, Дистрибуция). Вимм-Билль-Данн - Региональный менеджер. (1998-05-01 00:00:00.0 - 1999-07-01 00:00:00.0)

  - Создание и развитие региональной дистрибуторской, сети в Северо-западном (Московской области), и Южном регионах России.
  - Разработка и проведение рекламных кампаний
  - Участие в региональных выставках
  - Продвижение торговых марок
  - Мероприятия по увеличению продаж дистрибуторов.
  Достигнутые успехи:
  Увеличен объем продаж на 45% по сектору Московской области по соковой группе. Разработаны ключевые клиенты по Югу России, реализована программа продвижения ТМ «Милая Мила» увеличен объем продаж на 65% по отношении к предыдущему году. Обучен персонал дистрибуторов, прочитаны курсы: основы продаж, мерчендайзинга, преодоление возражений.

University education

• Международный университет природы общества и человека., Менеджер. Государственное муниципальное управление., Диплом, ВСВ 1896471, 2005
  
• Профессионально техническое училище, Мастер-фермер., Диплом, 1995
  

Training courses

• Тренинг Консультативные продажи, DOOR, Сертификат, 2006
  
• Тренинг Эффективная работа с ключевыми клиентами, Management & Business Development Group., Сертификат, 2003
  
• Корпоративный тренинг компании Вимм-Билль-Данн основы продаж, мерчендайзинг, преодоление возражений., Учебный центр ВБД, -, 1998