Current job

• ооо "мармелад-пром" - Руководитель отдела продаж¹⁰ (from september 2008-09-01 00:00:00.0, Санкт-Петербург)
• ООО Торговый дом "Дмитрогорский Продукт" (пр-во молочной, колбасной и замороженной продукции) - Ведущий специалист по работе с сетями (руководитель отдела) (from july 2006-07-01 00:00:00.0, Зеленоград)

  •Организация работы по продажам и обслуживанию сети 7ой Континент (110 магазинов разных форматов, вкл. гиперы, суперы, гастрономы и магазины "у дома")
  •Управление супервайзорами и продавцами компании , мотивация продавцов других заводов (численность отдела - 30 человек, вкл. 4 супервайзоров и продавцов -консультантов)
  •Контроль и управление дебиторской задолженностью
  •Разработка мероприятий по продвижению продукции в сети и их внедрение ,вкл. дегустации , промо- акции и проч.
  •Контроль региональных отгрузок (в гипермаркеты сети -Рязань,СПб),разработка и внедрение логистики по регионам
  •Прямое взаимодействие с руководством и департаментом закупок сети
  •Управление поставляемым ассортиментом
  •Расширение ассортиментных матриц магазингов сети
  •Оптимизация расходов по обслуживанию сети
  •Обучение и тренинг подчиненных сотрудников отдела, контроль и организация работы и мотивация персонала отдела

Previous jobs

• ООО Белсветоимпорт (импорт комплектующих, изготовление и дистрибуция бытовых светильников). Республика Беларусь. - Директор (численность персонала-35 человек) (2005-04-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0)

  • Организация компании с нуля (регистрация, аренда, подбор руководителей отделов, постановка собственного производства с использованием импортных комплектующих, КНР)
  • Общее управление компанией и руководителями подразделений
  • Стратегическое планирование и управление финансами
  • Постановка внутренних бизнес-процессов и контроль деятельности компании
  • ВЭД,взаимодействие с внешними поставщиками (КНР , Польша, РФ)
  • Стратегическое планирование и управление финансами
  • Оптимизация расходов компании и наращивание собственного капитала
  • Повышение рентабельности торговых операций и сделок
  • Общее администрирование компании

• ООО Северо-Западная Подовольственная Корпорация "Райский Сад" (оптово-розничные прдажи продуктов питания баклейной и кондитерской группы). Санкт-Петербург. - Директор по продажам⁶ (2004-01-01 00:00:00.0 - 2005-03-01 00:00:00.0)

  Управление 3 отделами: розничных продаж -32 чел, оптовых продаж- 3 чел., сетевых продаж -12 чел.• Проводил оценку емкости рынка и перспектив развития продаж.
  • Формировал и исполнял план по развитию продаж,бюджет продаж на 3-4 квартал 2004 г и 1-2 квартал 2005 г.
  • Сформировал и внедрил технологии и процедуры:
  - постановки и контроля выполнения задач по продажам
  - проведения отчетности менеджеров и ст.менеджеров Компании
  - по контролю за проведением инкассаций
  - по контролю за дебиторской задолженностью
  - по контролю за выполнением задач по фокусным/приоритетным производителям
  - по обучению и адаптации нового персонала
  • Определил на основе данных маркетинга, анализа рынка перспективные направления развития продаж на 2005 г.
  • Сформировал к декабрю 2004 года новую структуру отдела продаж.
  • Отвечал за:
  - исполнение бюджета продаж
  - выполнение планов продаж и развитие (объем продаж, кол-во активных и новых клиентов)
  - снижение уровня дебиторской задолженности в соответствие с требованиями Компании
  - эффективную работу отдела с клиентами Компании
  - эффективное взаимодействие отдела с другими подразделениями Компании
  - снижение ротации персонала
  • Подбирал персонал в компанию, проводил обучение, определял задачи для руководителей подчиненных отделов и контролировал их выполнение.
  • Формировал и внедрял системы мотивации (для менеджеров и руководителей отдела).

• ООО "ЮПИТЕР-ХОЛДИНГ" (Производство и продажа матрасов, металлической мебели). Санкт-Петербург. - Исполнительный директор (в подчинении отдел логистики: транспорт-склады-экспедиция, отдел технологий, ОТК) (2002-10-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  • Провел анализ структуры компании. Определил и сформулировал ключевые функции и задачи каждого из отделов.
  • Формировал новую структуру компании и отделов.
  • Непосредственное управлял частью компании (склад, производство, учет, маркетинг, экспедирование, отделы технологий и ОТК).
  • Выстраивал связи между отделами: учета (вкл. управленческий), складом, сбытом и производствами.
  • Формировал эффективный отдел логистики (вкл. склад, учет, экспедирование, погрузочные работы).
  • Курировал создание отдела маркетинга, отдела технологий и экспериментального производства.
  • Отвечал за снижение производственных потерь и внедрение новых технологий.
  • Контролировал рентабельность работы производств и работал над увеличением производительности труда.
  • Подбирал персонал в компанию, формировал задачи перед руководителями подчиненных отделов и контролировал выполнение

• ООО "ДОМ КОФЕ", ранее ООО "РУССКИЙ ПАКЕТ" (Производство и продажа растворимых порционных кофейных смесей). Санкт-Петербург - Директор по продажам СНГ, экспорт (в подчинении структура продаж в Беларуси, региональные менеджеры на Украине и в Казахстане).М (2000-03-01 00:00:00.0 - 2002-10-01 00:00:00.0)

  • Выстроил стратегию развития продаж СНГ (включая бюджеты продаж, содержание структуры, продвижение и продажа продукции).
  • Сформировал ценовую политику продаж в регионах (Казахстан, Украина, Республика Беларусь).
  • Оценивал емкости новых рынков и анализировал деятельность на них конкурентов.
  • Создал детальный план развития продаж СНГ до конца 2002 года и внедрил его на рынках Беларуси , Украины и Кахзахстана.
  • Выбор и построение работы с основными партнерами/дистрибьюторами, включая внедрение политики продвижения продукции.
  • Подбор и обучение персонала, организация и контроль его работы в СНГ (Киев, Минск, Алма-Аты).
  • Согласование вопросов документального обеспечения поставок, координация логистики и таможенных вопросов.
  • Планирование продаж и поступлений д/средств, контроль дебиторской задолженности.
  • Формирование акций и мероприятий по продвижению продукции в СНГ.
  • Формирование и исполнение бюджета продаж отдела.
  • Непосредственный контроль за поступлением д/средств от продаж партнерам и за движением товара.
  • Личные крупно-оптовые продажи новым партнерам и дистрибьюторам.
  • Планирование и координация работ служб сертификации, производства и склада.• Сформировал субдилерские сети продаж в городах Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Ижевск, Уфа, Пермь, Казань ,
  • в Республике Беларусь: Минск, Витебск.
  • Внедрил технологию выхода и распространения продукции на закрепленных региональных рынках.
  • Участвовал в развитии продаж в г.Нижний Новгород и г. Москва.
  • Осуществлял активные крупно-оптовые продажи (ж/д и авто-поставки).
  • Организовывал и проводил торгово-маркетинговые мероприятия по продвижению продукции.
  • Проводил обучение персонала дистрибьюторов и региональных менеджеров (г.Екатеринбург, г.Челябинск, г.Минск).
  • Координировал вопросы по обеспечению поставок партнерам (транспорт, планирование и проч.).
  • Планирование и прогнозирование работы с партнерами (ассортиментное и количественное прогнозирование, планирование
  поступления д/средств).
  • Контролировал и управлял остатками на складах партнеров.
  • Контролировал дебиторскую задолженность партнеров, обеспечивал повышение уровня дистрибьюции в различных сегментах рынка.

• "ХОЛДИНГ "ПК" (Производство, фасовка и продажа макаронных изделий, муки, круп, кофе). Санкт-Петербург. - Начальник отдела продаж холдинга (в подчинении отдел маркетинга и оптовых продаж). (1998-09-01 00:00:00.0 - 2000-02-01 00:00:00.0)

  • Организовал оптовые продажи, формировал торговый ассортимент для продаж.
  • Оценивал емкость новых рынков, проводил поиск клиентов. Организовал анализ и мониторинг рынка.
  • Координировал и планировал работу отдела продаж. Крупно-оптовые продажи, ж/д поставки.
  • Контролировал рентабельность продаж и себестоимость продукции. Оптимизировал затраты по продаже.
  • Формировал отношения с поставщиками сырья (закупка, координация поставок, согласование цен и условий оплат).
  • Закупал муку, крупы, макаронные изделия для последующей перефасовки и продажи.
  • Контролировал поступление д/средств от продаж и оплату поставщикам.
  • Готовил отчетные документы для учредителей.
  • Набирал и обучал сотрудников отдела.
  • Принимал участие в разработке новых торговых позиций.

• ООО "БЕЛАЯ РУСЬ" (Импорт мороженого и молочных продуктов производства РБ). Санкт-Петербург. - Владелец (собственный бизнес). (1998-01-01 00:00:00.0 - 1998-09-01 00:00:00.0)

  • Полная организация и контроль бизнеса (управление, закупки, продажи, финансовая часть, логистика).

• PEPSI-COLA INTERNATIONAL\ Пепси-Кола Дженерал Боттлерс. Санкт-Петербург. - Управляющий отдела по работе с предприятиями питания / On-premise manager /ранее Менеджер по специальным проектам / Special acco (1994-08-01 00:00:00.0 - 1996-10-01 00:00:00.0)

  • Проводил работу по разработке и началу поставок в нестадартные каналы сбыта (VIP,сети молочных магазинов и проч.)
  • Организовал и сформировал новый отдел в структуре компании - отдел по работе с предприятиями общепита
  • (HORECA и спец.проекты).
  • Выстроил структуру отдела, сформировал два подразделения - коммерческое и техническое.
  • Набирал и обучал сотрудников подчиненных подразделений.
  • Координировал, планировал и контролировал работу отдела. Разработал и внедрял стратегию развития отдела.
  • Прогнозировал продажи,расширял ассортимент и необходимое количество материалов, продукции и ресурсов для продаж.
  • Организовал работу по снабжению и закупкам. Проводил поиск поставщиков, переговоры с ними, координировал закупки сырья,расходных материалов и продукции для продаж (co-pack контракт c Полюстрово, Helkama, Whitlenge, Polarcap, заводы Венгрии иЧехии).
  • Контролировал поступление д/средств от продаж, дебиторскую задолженность и оплату поставщикам.
  • Контролировал своевременность поставок и поддержания складских остатков.
  • Инициировал, защитил и утвердил бюджет по развитию отдела в размере 1,5 млн USD (увеличение производственных мощностей).
  • Проводил общее руководство и управление отделом. Был подотчетен Генеральному директору.
  • Отвечал за формирование и исполнение бюджета отдела.

• WRIGLEY'S GmbH \ Ригли Гмбх. Санкт-Петербург. - Региональный менеджер в Санкт-Петербурге / Regional field force manager. (1993-12-01 00:00:00.0 - 1994-06-01 00:00:00.0)

  • Сформировал структуру по продажам в Санкт-Петербурге. Проводил набор персонала и его обучение, включая обучение
  менеджеров среднего звена.
  • Формировал круг дистрибьюторов в Санкт-Петербурге и отвечал за проведение работы с ними (увеличение доли рынка и объема
  продаж).
  • Координировал поставки дистрибьюторам ,отвечал за стабильность их закупок, оплату поставок и проч.
  • Внедрил систему мотивации для персонала по продажам.
  • Ставил задачи по продажам перед подразделениями, контролировал их выполнение.
  • Отвечал за точность прогнозирования продаж по территории, за исполнение бюджета и плана продаж.
  • Проводил обучение и тренинги для сотрудников отделов продаж дистрибьюторов.
  • Контролировал работу по размещению торгового оборудования и мерчандайзингу.
  • Оптимизировал затраты структуры по продажам.

• COCA-COLA ST.-PETERSBURG BOTTLERS\ Кока-кола СПб. Санкт-Петербург. - Торговый представитель/ Sales representative. (1993-01-01 00:00:00.0 - 1993-11-01 00:00:00.0)

  • Отвечал за выполнение плана продаж по территории - левый берег Невы, прием заказов и координация поставок.
  • Общая клиентская база- 100 клиентов (все каналы сбыта, розница).
  • Отвечал за контроль стоков клиентов и их своевременное пополнение.
  • Проводил работу по согласованию и размещению торгового оборудования, мерчандайзингу , выкладке продукции.
  • Контролировал дебиторскую задолженность клиентов. Инициировал новые условия, оформлял договора о сотрудничестве.
  • Занимался поиском новых клиентов и расширением ассортимента и представлености продукции у старых заказчиков.

University education

• СПб Государственный Технический Университет/ ЛПИ им. Калинина, Факультет Технической Кибернетики, Инженер-ситемотехник, 1993
  

Training courses

• Управление предприятием MBA, ВЭШ (МИПК) СПбГУЭФ, MBA Diploma, 2008
  
• Курсы PepsiCo для управляющих отделами, Pepsi-Cola Int, Сертификат, 1996
  
• Курсы Английского языка (сертификат)ЛПИ им. Калинина, Сертификат-отлично, 1993
  
• Курсы Coca-Cola для торговых представителей, Coca-Cola, Сертификат, 1993