Соискатель на вакансию руководителя отделением банка (ДО, ККО и т.д.)

Опыт работы, как в зарубежном банке (знание технологий, стандартов и т.д.), так и в региональном банке (понимание стратегий региональных банков). Опыт активных продаж банковских продуктов. Умение отстаивать и защищать позиции бизнеса «до последнего». Опыт непрерывного анализа состояния банковской отрасли.Есть рекомендации.

Current job

• НБ "ТРАСТ" (ОАО) - Управляющий ККО (from october 2010-10-01 00:00:00.0, Набережные Челны)

  Должностные обязанности и достижения:
  1. Обязанности:
  - разработка и реализация мер по развитию партнерской сети банка по POS-кредитованию;
  - развитие продаж сопутствующих услуг (РКО, овердрафт для СМБ, кредитные карты, кредиты наличными);
  2. Достижения:
  - за короткий срок увеличил объем продаж ККО в 6 раз, снизилась просрочка в два раза, начался рост клиентской базы.
  - вывел ККО в лидеры по уровню продаж кредитных карт
  - разработал методику продаж кредитных карт, которая была внедрена, как официальная.

Previous jobs

• ОАО "ОТП Банк" - Главный специалист отдела продаж подразделения розничного бизнеса (2008-06-01 00:00:00.0 - 2010-10-01 00:00:00.0, Набережные Челны)

  Должностные обязанности и достижения:
  1. Обязанности:
  - Управленческие функции: осуществление руководства деятельностью кредитных специалистов (15 чел.), организация обеспения плановых показателей, анализ показателей продаж, предоставление обратной связи центральному офису в форме отчетов и т.д., разработка бизнес-планов кредитно-кассового офиса, участие в организации обеспечения деятельности офиса;
  - Участие в прямых продажах банковских продуктов и представительские функции: привлечение корпоративных клиентов, разработка портфеля кредитных продуктов под потребности заказчика, проведение презентаций, участие в переговорах, послепродажное обслуживание клиентов и т.д.;
  - Контроль уровня доходности активных банковских операций;
  - Разработка и реализация мер по повышению уровню продаж;
  - Разработка и контроль мер по управлению и оценке рисков;
  - Управление персоналом: подбор, расстановка, обучение и т.д.
  2. Достижения:
  - Регулярно обеспечивал перевыполнение плана на 150-200%;
  - Добивался вытеснения конкурентов, обеспечивал захват максимальной доли продаж;
  - Наработал клиентскую базу, включающую в себя несколько крупных торговых сетей регионального уровня.

• ОАО "АКИБАНК" - Ведущий специалист по маркетинговым коммуникациям (2005-02-01 00:00:00.0 - 2008-06-01 00:00:00.0, Набережные Челны)

  • Разработка и реализация мер по продвижению банковских продуктов, услуг и имиджа банка;
  • Представительские функции: участвовал и организовывал встречи руководства банка с целевыми группами (корпоративные клиенты, СМИ и т.д.);
  • Управление коммуникациями с корпоративными клиентами банка, административными органами и т.д., подготовка писем, запросов;
  • Мониторинг и проведение исследований рынка, формирование и предоставление отчетов руководству банка;
  • Разрабатывал, координировал деятельность служб банка при реализации программ по увеличению продаж, открытию новых офисов и т.д.;
  Достижения:
  • Содействовал расширению клиентской базы банка, путем включения в нее подрядчиков, занятых в рекламном бизнесе;
  • Способствовал выводу корпоративного сайта (www.akibank.ru ) на второе место в рейтинге банковских сайтов РТ.

• ОАО "КАМАЗ-Металлургия" - 2002-2004 гг. ОАО «КАМАЗ-Металлургия». Менеджер по корпоративной культуре и СМИ (2002-07-01 00:00:00.0 - 2004-10-01 00:00:00.0, Набережные Челны)

  •
  • Принял участие в организации участия фирмы в крупнейшей промышленный выставке мира - «Hannover Messe», обеспечив своевременную подготовку и вывоз экспонатов в условиях цейтнота.

• ООО РПФ "Мета-Pro" - Менеджер по рекламе и связям с общественностью (2001-06-01 00:00:00.0 - 2002-02-01 00:00:00.0, Набережные Челны)

  • При открытии одного из новых направлений деятельности обеспечил приток клиентов, позволивший 100 %-но загрузить оборудование заказами;
  • Вёл переписку генерального директора с зарубежными поставщиками на английском языке;
  • Во время промышленной выставки обеспечил стенду предприятия большие, чем у конкурентов продажи.

• МК "Ю-dance" - Арт-директор⁶ (1999-07-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0, Ижевск)

  • Довел посещаемость с 40 до 140-160 человек еженедельно (при макс. 200 чел.).

University education

• Удмуртский государственный университет, Специалист по связям с общественностью, 2001
  

Training courses

• Обучение навыкам продаж, ОАО "ОТП Банк", Диплом, 2010
  
• Организация работы PR-департамента в банке. Управление репутацией, БизнесШколаКонсультант, диплом, 2007
  
• Современные методы информационной работы, Центр Политической Коньюктуры России, документ об окончании, 2004
  
• Интегрированные маркетинговые коммуникации, профессор РАНХ И.Крылов, диплом, 2001