Current job

• Кристалл-Гросс - Территориальный менеджер¹ (from may 2007-05-01 00:00:00.0)

  Контроль дистрибуторов
  Уменьшение дебеторской задолженности
  Сиситематизация заявок
  Оптимизация остатков
  Расширение ассортиментного ряда
  Презентация и запуск федеральных трейд-маркетинговых программ
  Переговоры с сетями

• ООО «Барнаульская продовольственная компания» - Супервайзер.¹ (from may 2006-05-01 00:00:00.0)

  Должность - Супервайзер. (Торговая команда 7 человек)
  Обязанности:
  - планирование V продаж команды;
  - маршрутизация и распределение территории между торговыми представителями;
  - координация и контроль деятельности по сбыту продукции;
  - постановка задач команде и контроль над их выполнением;
  - проведение переговоров;
  - ведение отчетности;
  - контроль дебиторской задолженности;
  - проведение собеседований;
  - обучение и оценка работы персонала;
  - участие в разработке, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
  Достижения:
  - Расширение численной дистрибуции на 25% и как следствие увеличение торговой команды на 2 человека;
  - введение жёсткой маршрутизации;
  - Strike race по команде 80 %;
  - внедрение КПК;
  - сокращение дебиторской задолженности на 6%;
  - увеличение V продаж на 30% за полгода;
  - внедрение системы планирования поставленных планов торговыми представителями в соответствии с составленными маршрутами.

Previous jobs

• ООО «Барнаульская продовольственная компания - торговый представитель⁸ (2005-08-01 00:00:00.0 - 2006-05-01 00:00:00.0)

  Обязанности:
  - регулярное посещение клиентов по собственно разработанному маршруту;
  - прямые продажи (сбор заявок);
  - отслеживание остатков в торговой точке и выкладки максимально полного ассортимента;
  - контроль над проведением промо-акций;
  - контроль над состоянием дебиторской задолженности;
  - постоянный поиск новых клиентов и заключение договоров;
  - при необходимости сбор маркетинговой информации.
  Достижения:
  - увеличение V продаж на 35% за 6 месяцев;
  - расширение клиентской базы на 35% за 6 месяцев;
  - Strike race 95%;
  - лучший торговый представитель на протяжении 7 последних месяцев;
  - сокращение дебиторской задолженности на 8%;
  - Увеличение доли занимаемого полочного пространства.

• ОАО «Новоалтайский хлебокомбинат» - Коммерческий агент (2004-07-01 00:00:00.0 - 2005-08-01 00:00:00.0)

  Обязанности:
  - руководство коммерческой деятельности хлебобулочного сектора комбината(14 человек в подчинении);
  - контроль над состоянием дебиторской задолженности;
  - контроль и разработка схем логистики и экспедирования;
  - поиск клиентов и сбыт выпускаемой продукции;
  - ведение переговоров.
  Достижения:
  - увеличение V продаж на 30% за 12 месяцев;
  - расширение клиентской базы на 20% за 12 месяцев;
  - ведение переговоров и заключение договора на нейтральных условиях с сетью магазинов «Мария-Ра»;
  - разработка новых маршрутов доставки;
  - реорганизация порядка складирования и погрузки продукции;
  - выход на новые рынки сбыта;
  - вывод на рынок новых видов продукции.

University education

• Российско-американская Экспериментальная Профессиональная Школа, Менеджмент, свидетельство, 1999
  
• С 1999 по 2004 гг.: Алтайский Государственный Технический Университет им. И. И. Ползунова, инженерно-экономический , диплом, 2004
  

Training courses

• «Мастер прямых продаж», тренер Власов С. В. г. Новосибирск, тренинг, 2005