Previous jobs

• Веда-Маркет ООО - Директор по импорту (2007-01-01 00:00:00.0 - 2007-07-01 00:00:00.0)

  Построение вертикали управления в Департаменте, распределение функциональных обязанностей между сотрудниками отдела. Организация оперативного взаимодействия. Изменение отчётных форм.
  Введение квартального планирования импорта с помесячным утверждением. Формирование бюджета Отдела импорта. Контроль исполнения бюджета – план-факт. Постановка анализа продаж. Формирование с Руководителями и Директорами департамента продаж - планов продаж.
  Разработка и внедрение оперативных форм отчётов отдела – ежедневные, еженедельные, месячные. Внедрение эталонных значений в Отделе импорта для различных этапов доставки импортных товаров из разных стран с учётом специфика способа доставки грузов.
  Разработка и внедрение системы минимизации потерь. Разработка бизнес-процесса документооборота по приходу продукции на склад компании и списанию недовозов. Проведение переговоров с Поставщиками, включение в договора ставок по отнесению недовозов на Поставщика (введение/утверждение лимитов на договорной основе). Контроль качества комплектующих на поставляемую по контрактам продукцию.
  Разработка новых ассортиментных линеек. Согласование дизайнов. Управление разработками презентационных материалов на продаваемый (продвигаемый) компанией ассортимент.
  Проведение анализа рынков импортёров. Разработка и внедрение оптимизированных схем доставки, снижение стоимости услуг импорта. Оптимизация налогооблагаемой базы (налогообложения) импорта.
  Поиск оптимальных цен на вина в Болгарии, Франции, Испании. Анализ российского рынка импортируемых вин, анализ новых международных рынков, поиск производителей в странах признанных приоритетными на основании проведённого анализа. Привлечение нового контракта с ведущим производителем Аргентины. Участие в международных выставках (Россия, Болгария).
  РЕЗУЛЬТАТ
  1. приведение плана импорта товара к плану продаж компании;
  2. оптимизация товарных запасов импортной продукции на складах «Веда-Маркет» и входных цен на импортную продукцию;
  3. оптимизация сроков импорта продукции;
  4. построение системы управления Департаментом импорта;
  5. Постановка анализа продаж в компании;
  6. разработка и внедрение автоматизированных форм контроля в Департаменте импорта;
  Причина ухода: Закрытие проекта импорта головной компанией холдинга.

• ООО «ЛЮБАВУШКА» - Руководитель направления «Алкоголь. Табак» (2006-04-01 00:00:00.0 - 2007-01-01 00:00:00.0)

  Оперативное проведение изменения ассортиментной политики алкогольного направления. Расширение ассортимента производителей ликвидной продукции на коммерческой основе.
  Привлечение инвестиций производителей на оказание услуг по продвижению их продукции на площадях магазинов, на полугодичной основе. Разработка стандартов мерчендайзинга для сети. Закрепление договорами маркетинга планограмм в магазинах и возложение обязанностей на обслуживание полок магазинов на Производителей (Поставщиков), а так же оперативного предоставления информации о несоответствии магазинов договорным обязательствам.
  Повышение эффективности работы с ассортиментом за счёт взыскания недополученной прибыли с Поставщиков с наименований (товарных позиций) не выполнивших норматив по продаже в сети универсамов "Полушка" (закрепление на договорном уровне); Оптимизация формирования заказов за счёт не работавшей в компании опции программы 1С 8.0 "Автозаказ" - графики поставок, определены минимальные значения точки заказа. Алкогольная группа - ведётся разработка модуля работы с торговым залом способное как на складе с ячеечным хранением присваивать рекомендованные адреса размещения продукции, чтобы в последующем оценивать эффективность работы с наименованием (товарной позицией) исходя из местоположения и стандарта выкладки. Автоматизация контроля конкурентной среды смежных с магазинами сетей.
  Работа с Поставщиками. Оптимизация графика поставок. Увеличение лимитов товарных запасов по Поставщикам.
  Антикризисное управление ассортиментом алкогольных напитков на период вступления в силу изменений законодательства регулирующим оборот, хранение и реализацию алкогольной продукции. Поиск источников закупки ликвидной продукции на период ассортиментной нестабильности.
  Подготовка менеджера находящегося в подчинении к готовности занять моё место для моего дальнейшего продвижения по карьерной лестнице в рамках сети. Разработка концепций изменения названия сети универсамов "Полушка", разработка частных марок сети, разработка специализированного алкогольного каталога направленного на увеличение оборота алкогольной группы.
  РЕЗУЛЬТАТ
  1. Увеличение продаж на 18%;
  2. увеличение ежемесячных поступлений бонусов от производителей более чем в 2 раза;
  3. разработка и внедрение системы управления полочным пространством силами Производителей (Поставщиков), а так же контроля за соблюдением утверждённых стандартов;
  4. приведение работы направления к стандартам компании – внедрение нормативов;
  5. перевод департамента на автоматизированный расчёт заказов;
  Причина ухода: Собственное желание. Не выполнение Дирекцией компании договорённостей по уровню оплаты труда и назначению на позицию Коммерческого директора, на которую принимался на работу.

• ООО "ПАЙОЛ". - Генеральный директор.¹ (2005-08-01 00:00:00.0 - 2006-01-01 00:00:00.0)

  Приём в управление компании без организационной структуры. Проведение полного комплекса мероприятий по запуску компании от подбора персонала, до выработки стратегии и ассортиментной политики. Описание бизнес-процессов, их описание, оформление на уровне распоряжений и приказов.
  Разработаны стратегии работы 2х заводов специализирующихся на выпуске алкогольной продукции (1. шампанское, 2. ликёрная группа) в рамках развития компании «ПАЙОЛ». Разработан 1. Дизайн ассортиментных линеек заводов – этикетка, колпак, короб, 2. Концепция рекламной кампании. Подобраны производители комплектующих. Разработан фирменный стиль – логотип, визитки, фирменные бланки. Заключены эксклюзивные договора с компанией «ПАЙОЛ» на работу на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Разработаны и согласованы схемы кредитования развития продаж ассортимента производителей.
  Сформирована структура продаж (розничный отдел, сетевой, оптовый – региональный), административный, закупки, финансово-экономический и отдел логистики.
  РЕЗУЛЬТАТ
  За пол года компания приведена в состояние самоокупаемости.
  Причина ухода: Продажа бизнеса в связи с невозможностью финансировать период бездействия рынка вызванного изменением в законодательной базе в сфере оборота, хранения и реализации алкогольных напитков (отсутствие акцизных марок, отсутствие продукции).

• ООО "Торговый дом "Шампанские вина", (алкоголь) Санкт Петербург - Генеральный директор⁵³ (2002-11-01 00:00:00.0 - 2005-08-01 00:00:00.0)

  Ротация топ-менеджмента компании (Директор по логистике, Финансовый директор, Директор по маркетингу и рекламе, Директор по персоналу, Коммерческий директор) и среднего руководящего звена (Начальник отдела розничных продаж, Начальник отдела по работе с ресторанами, Начальник склада, Начальник транспортного отдела, Начальник отдела оформления документов). Определение текущих контрольных параметров для подразделений для оперативного управления компанией, разработка форм отчётности, профилактика допустимых отклонений (ошибок) в работе отделов. Направления развития компании: Планирование продаж - категорирование и ранжирование клиентов, планирование по клиенту: по ассортименту, оборачиваемости, объёму поставок; по агенту; по поставщику; Маркетинговое планирование – становление имиджа компании, анализ рынка, оценка сегментов и долей торговых марок в их рамках, ассортиментная политика, ценовая политика, маркетинговые мероприятия по продвижению продукции, разработка программ и оценка эффективности их проведения, обучение по ассортименту персонала (отдел продаж, промоутеры, консультанты, диспетчера), планирование развития клиентов, разработка стандартов мерчендайзинга, разработка и изготовление инструментов продаж (портфолио, визитки, рекламная продукция), разработка стандартов продаж, стандартов отчётности полевой, форм отчётности, вертикали управления, формирование эффективной системы мотивации персонала направленной на выполнение планов продаж, Финансовое планирование - составление месячного, квартального бюджетов (БДДС, БДР, оценка оборотов по банкам, выработка механизма оперативного перевода клиентов из банка в банк для поддержания оборотов по кредиту, анализ эффективности договоров, привлекаемых кредитов (займов)); Развитие отдела логистики – перевод работы компании на работу с кодами (кодирование товара, ошибок в работе отдела логистики, приём заказов по кодам), введение 3х сменной работы складского комплекса, снижение объёмов переработок, минимизация хищений (боя), сроков приёмки товара на склад, сроков выпуска транспорта в развозку, введение листов рекламаций; Отдел персонала – описание структуры компании, формирование штатного расписания, положения о персонале, внутреннего распорядка, о заработной плате, положений об отделах, должностные инструкции, договоров о неразглашении конфиденциальной информации, договоры коллективной и индивидуальной материальной ответственности, работа над созданием внутрикорпоративного свода бизнес-процессов и положений, разработка: мероприятий по формированию корпоративной культуры, Отдел информационных систем – внедрение внутрисетевой политики обмена данными (по электронной почте), модернизация корпоративного программного пространства, консалтинг бизнес-процессов и написание тех. заданий для разработки новых программных модулей для 1С. Оценка оптимального использования телефонных линий компании, оптимизация затрат на междугороднюю связь (до 7 раз).
  РЕЗУЛЬТАТ – за 3 года – увеличение объёма продаж от 3 до 4,5 раз, при сохранении объёма издержек на логистику компании. Компания вошла в 15 сильнейших операторов алкогольного рынка СЗФО (включая производителей) по обороту алкоголя в даллах. В компании построена самая управляемая система продаж не имеющая аналогов по эффективности среди других операторов алкогольного рынка. Водка «Путинка» стала лидером продаж среди всех водок. Организован распределительный центр компании «NEMIROFF» на складе компании на условиях агентского договора. Ведущий оператор в сетевом сегменте по поставкам алкогольных напитков.
  Причина ухода: По собственному желанию. Приобретение в собственность компании.

• ООО "Торговый дом "Шампанские вина", (алкоголь) Санкт Петербург - Директор по развитию /Заместитель директора по развитию:. (2002-09-01 00:00:00.0 - 2002-10-01 00:00:00.0)

  Описание, систематизация и внедрение оптимальных бизнес-процессов, описание финансовой структуры компании, разработка положения по бюджетированию в компании, внедрение бюджетирования, разработка компьютерных форм в рамках формирования бюджетов для отделов (бюджет движения денежных средств). Описание организационной структуры компании, разработка положений: о персонале, о расчёте заработной платы, внутреннего распорядка, положения об отделах, должностные инструкции). Анализ и пересмотр системы мотивации Департамента продаж, Логистики.
  РЕЗУЛЬТАТ проведён анализ действующей системы управления, Учредителю представлено руководство по выводу компании в управляемое состояние и план проведения необходимых кадровых перестановок;
  ПРИЧИНА УХОДА: Повышение. Перевод в рамках компании на вышестоящую должность.

• "World Wide Distributors". Специализация - экспортно импортные операции.. - Директор по логистике¹ (2002-05-01 00:00:00.0 - 2002-08-01 00:00:00.0)

  Разработка бизнес плана запуска компании (Определение поставщиков, товарных групп, объёмов поставок, расчёт затрат на поставку (услуги таможенных брокеров, импорт силами компании), налогообложение, составление графика движения средств, определение порядка кредитования, разработка системы оценки эффективности проекта (определение момента: перехода на самофинансирование, момента окупаемости проекта, рекомендации по ценообразованию с момента поставки до поступления в розничную торговую сеть). Автоматизация проведения расчётов анализа деятельности компании. Подготовка контрактов. Разработка стратегии выхода компании на Российский рынок (Определения порядка позиционирования брендов на полках в розничной торговой сети и механизма контроля за выкладкой продукции, а так же маркировки продукции (оформление, отличительные знаки, информация для потребителя). Порядок взаимодействия с дилерами (контроль складских остатков, система мотивации персонала на продвижение брендов WWD, маркетинговые мероприятия, эффективность их проведения)). Разработка дизайн-макетов этикеток и контрэтикеток.
  РЕЗУЛЬТАТ По факту формирования бизнес плана, проведена оценка способности головной компании обеспечивать продажи планируемого к импорту товара. На основании результатов проведённого анализа Собственником было сделано предложение о переходе в головную компанию на позицию его заместителя.
  ПРИЧИНА УХОДА: Повышение. Перевод в рамках Холдинга в головную компанию «Торговый дом «Шампанские вина» для решения стратегических задач.

• ООО "Графт Трейдинг"(элитный алкоголь) Санкт Петербург - Директор по логистике:. (2000-06-01 00:00:00.0 - 2002-05-01 00:00:00.0)

  Бизнес процессы - описание бизнес процессов внутри подразделения, определение сроков на выполнение операций там, где это возможно, а там где нет определение допустимых параметров, описание бизнес процессов смежных с подразделением отделов, (регламентация полномочий, установление сроков на выполнение процедур, определение уровня ответственности за возможные проступки). Модернизация складского комплекса – закупка стеллажей, электроштабеллёров, рохл., установка дополнительного освещения, выравнивание пола под электротехнику. Оптимизация размещения продукции на складе, разработка внутрискладской кодировки товара относительно месторасположения товара (зонирование, карта склада). Приведение маркировки продукции в соответствие с требованиями предъявляемыми законодательством РФ (ГОСТы, Постановления Правительства РФ). Внедрение системы бюджетирования, планирования материальных потоков и контроля за расходами отделов. Оптимизация транспортных схем (внутригородская и междугородняя – регистрация на базе компании автотранспортного предприятия, закупка автотранспорта, заключение договоров с транспортными и транспортно-экспедиционными компаниями, снижение расходов на транспортировку грузов). Оптимизация работы складского комплекса – перевод работы склада на круглосуточный режим работы (снижение объёма переработок транспортного отдела, отдела сертификации). Снижение издержек вверенных отделов. Разработка и внедрение планирования закупок, определение цикла закупок по поставщикам (брендам), уменьшение товарных запасов, снижение расходов на хранение, увеличение оборотных средств компании. Административные вопросы - установка сигнализаций, получение заключений гос. органов, заключение договоров аренды, договоров подряда на обслуживание помещений, решение вопросов проверки складских помещений органами ГосСанЭпиднадзора, Госторгинспекцией, Налоговой инспекцией и т.п., проведение согласований, лицензирование склада.
  РЕЗУЛЬТАТ Внедрение стандартов работы оптимизирующих взаимодействие подразделений, внедрение регламентов. Выработка стандарта маркировки продукции отвечающего всем требованиям Российского законодательства.
  ПРИЧИНА УХОДА: Собственное желание. Отсутствие перспектив развития внутри компании как по функциональным обязанностям, так и по компенсационному пакету.

• ООО "Графт Трейдинг". - Начальник отдела городских розничных продаж (1999-09-01 00:00:00.0 - 2000-06-01 00:00:00.0)

  Организация работы отдела, построение взаимодействий с другими подразделениями, организация системы отчетов торговых представителей, введение системы планирования продаж, мерчендайзинга. Полевые тренинги. Введение новой системы оплаты труда. Ротация кадров. Проведение аналитической работы.
  РЕЗУЛЬТАТ увеличение нумерической дистрибьюции компании и увеличение продаж на 50%.
  Причина ухода: Перевод на позицию Директор по логистике внутри компании.

• ЗАО "Ротманс Ов Пелл Мелл" (табак) Санкт Петербург - Специалист по развитию (1998-12-01 00:00:00.0 - 1999-07-01 00:00:00.0)

  Посещение ресторанов, баров и кафе на регулярной основе. Увеличение дистрибуции фокусных марок. Размещение постоянных рекламных материалов.

• ЗАО "Ротманс Ов Пелл Мелл" - Специалист по развитию (1998-07-01 00:00:00.0 - 1998-11-01 00:00:00.0)

  Специалист по развитию. Посещение клиентов на регулярной основе, поиск новых клиентов, поддержание и увеличение дистрибуции фокусных марок, отслеживание цен. Размещение временных и постоянных рекламных материалов. Контакты с покупателями: переключение потребителей на фокусные марки компании Ротманс.
  РЕЗУЛЬТАТ увеличение нумерической дистрибьюции фокусных марок компании более чем в 3 раза.
  Причина ухода: Поглощение компании компанией «Бритиш-Американ табакко» (ВАТ). Получено предложение развивать дальние регионы без изменения компенсационного пакета. Получено предложение от ООО «Графт-Трейдинг».

• ООО "Гранд С. Производство и Торговля" (элитный алкоголь) Санкт Петербург - Представитель отдела прямых продаж.. (1997-09-01 00:00:00.0 - 1998-06-01 00:00:00.0)

  Поиск клиентов, заключение договоров, обсуждение условий поставок, оплаты, отслеживание проходимости товара, приём заказов, сбор денег за поставленный ранее товар, проведение рекламных акций совместно с компанией Seagram.
  РЕЗУЛЬТАТ за 3 месяца клиентская база с «0» доведена до 40 клиентов, продажи составили на уровне ведущих менеджеров компании.
  Причина ухода: Конфликт головной компании с компанией «Seagram». Закрытие Санкт-Петербургского представительства, сокращение штата.

University education

• ГДОИФК им. П.Ф. Лесгафта, Педагогический, Незаконченное, 1993
  

Training courses

• Логистика: организация товарных потоков и складов», Международный центр экономики, науки и техники - Санкт-Петербург, Свидетельство, 2002
  
• «Современная логистика. Управление товарными и материальными потоками», Академия Госслужбы при Президенте РФ - Москва, Свидетельство, 2002