Проектные и консалтинговые услуги по организации (Start Up, антикризисное управление, стратегического развития) эффективного управления организацией, коммерческой деятельностью предприятия и построению отделов продаж в компаниях заказчика:
• - аудит управленческий, системы продаж;
• - разработка системы целей, постановки задач и методов их решения;
• - организация оптимального планирования и системы плановых продаж; 
• - организация коммерческой работы на предприятии;
• - построение отделов продаж с "нуля" или оптимизация работы имеющегося;
• - набор новых сотрудников с открытого рынка труда.
Руководство проектами на стадии Start Up и антикризисного управления.
• Провожу проектные консультации по вопросам эффективности бизнеса;
• Решаю бизнес-кейсы (на этапе Start Up, кризисного управления);
• Автор ряда статей по эффективному управлению;
• Провожу школу для Директоров по продажам и Руководителей отделов продаж.

• управления группой компаний, компанией по направлениям: Start Up, антикризисное управление, агрессивное развитие;
• управления производством на стадиях: агрессивное развитие, антикризисного управление, Start Up;
• создания и организационного управления структурой удалённых офисов;
• креотивного решения многозадачных бизнес кейсов (ТРИЗ);
• выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения, а также расчёта бюджета;
• стратегического и тактического планирования (планирование по целям и планирование по результатам);
• финансового планирования;
• ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров";
• знание и умение организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling);
• работы с федеральным Ритейлом и локальными партнёрами;
• ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти;
• публичных выступлений;
• разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления;
• разработки технологических карт (циклов);
• разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти";

Работая на проектах Start Up и антикризисного управления‚ в более динамичное время (до кризиса) приобрёл управленческие навыки необходимые сейчас в период глобального кризиса. А именно: умение видеть перспективы и пути развития‚ интуицию‚ жесткость в достижении намеченной цели и выполнении поставленных задач‚ гибкость при работе с сотрудниками и партнёрами и многие другие навыки необходимые для успешной работы компани в настоящий период.

Current job

• “Лаборатория бизнеса Владислава Ершова” - Руководитель¹¹ (from june 2007-06-01 00:00:00.0, Москва)

  Достижения:
  За последние пять лет участвовал в более 40 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 30 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики, Н/р:
  • 2010: развитие - КОНСУЛЬТАНТ - Крупный Российский переработчик мясо сырья, г. Саранск, на основании поставленной задачи, разработан и представлен план РАЗВИТИЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЗАМОРОЗКА (срок внедрения/исполнения 3 месяца);
  • 2010: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ФАСТ-ФУДА И ЗАМОРОЗКИ, г. Москва, определены основные (истинные) проблемные места, предложены пути их решения, разработаны и внедрены: структура, документооборот и система мотивации коммерческого департамента, усовершенствована система стимулирования продаж, предложена к использованию система категорийных менеджеров по основным каналам сбыта. В течение первого месяца работы компания вышла на точку самоокупаемости, прирастив к продажам 12% оборота;
  • 2009-2010: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) – ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ - ПРОИЗВОДСТВО И РЕАЛИЗАЦИЯ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ, г. Москва, разработан и внедрён новый для отросли подход (использование КРОСС-продаж с активной агентской (территориальной) поддержкой по двум векторам привлечения), к реализации своей продукции, по сути внебюджетный, обеспечивающий выход на конечного потребителя, в обход существующим стандартным каналам привлечения, позволяющий существенно увеличить приток конечного покупателя в фирменную розницу, а также разработана структура дисконтного клуба позволяющая привлекать дополнительные финансы, используя потенциал выше обозначенного КРОСС метода;
  • 2009: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ КОМБИНАТ, г. Рязань, разработан и предложен к реализации проект регионального развития предприятия в 14 регионах РФ;
  • 2009: локальный Start Up – КОНСУЛЬТАНТ - АВТО-КОСМЕТИКА, г. Москва, разработана и предложена к внедрению система активных продаж, предложены маркетинговые инструменты позволяющие при минимальном бюджетном ресурсе увеличить оборот компании в два раза;
  • 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ/НАКОПИТЕЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ, г. Москва, разработан и предложен к внедрению проект по массовому привлечению физических лиц к использованию данного вида услуг;
  • 2009: развитие – КОНСУЛЬТАНТ - РОЗНИЧНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ГСМ (АЗС), г. Москва, предложен к реализации малобюджетный проект по увеличению розничных продаж топлива;
  • 2008: антикризисный проект – ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР - ГРУЗОПОДЪЁМНАЯ ТЕХНИКА, г. Москва, проведена реорганизация управления компании под новое направление;
  • 2008: антикризисный проект – КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ, г. Саратов, разработана новая структура компании, функционал, мотивация, организовал систему активных продаж, вышли на новые постоянные рынки сбыта.
  • 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - СПЕЦОДЕЖДА, г. Саратов, за 37 рабочих дней, в не сезон, привлёк к сотрудничеству 5-7 % регионального рынка.
  • 2007: Start Up - КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Саратов, за 1,5 месяца был создан отдел по межрегиональным продажам (десять регионов РФ).
  • 2006: антикризисный проект - КОНСУЛЬТАНТ - ОПТОВЫЕ И МЕЛКО ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ (ЛИНЕЙКА 4 000 НАИМЕНОВАНИЙ), г. Москва, за 2 месяца, был организован с нуля отдел активных продаж, персонал обучен и вышел в поля. Объёмы продаж стабилизировались с положительным коэффициентом прироста.
  • 2006: антикризисный проект (Реинжиниринг бизнеса) - КОНСУЛЬТАНТ - ГАЗООТОПИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Москва, удалось переориентировать компанию на региональные рынки, определиться с клиентами, определиться с товарной группой, подготовить и обучить персонал.
  • 2006: Start Up - КОНСУЛЬТАНТ - МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, г. Н. Новгород, была создана коммерческая структуру для реализации продукции предприятия.
  • 2006: Start Up/антикризисный проект - ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ХОЛДИНГА - КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ, г. Москва, участвовал в реорганизации компании и формировании УК, в рамках работы холдинга участвовал в более чем 30 различных проектах.
  • 2005: антикризисный проект - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ - ПОСТАВКА СЫРЬЯ МЯСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМ ПРЕДПРИЯТИЯМ, г. Саратов, в ходе работы по этому проекту было сделано следующее: определив стратегию развития организации, на первом этапе как региональную, смогли выйти на рынки соседних регионов и увеличить за два месяца продажи в 2.5 раза. Объёмы продаж в среднем увеличились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 3 раза.
  Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ.
  Провожу Мастер-классы по темам:
  - "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред";
  - "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании";
  - "Организация и управление продажами".
  Мной разработана и успешно применяется на практике система каскадного вовлечения конечного потребителя в процесс потребления товаров и услуг.
  Являюсь экспертом в области организации и проведения партнёрских КРОСС - программ.

Previous jobs

• ООО "Сибирский деликатес" - Директор по стратегическому развитию (2008-06-01 00:00:00.0 - 2009-02-01 00:00:00.0, Москва)

  Продукты питания (замороженные п/ф, мясные деликатесы, класс премиум)
  Обязанности:
  - Участие в стратегическом планировании развития предприятия;
  - Ведение эффективной кадровой политики, мотивация персонала;
  - Анализ деятельности компании, рынков полуфабрикатов и глубокой заморозки (конкуренты, тенденции, новинки).
  Функции:
  - Аудит и ревизия деятельности предприятия;
  - Кадровое обеспечение/Управление персоналом;
  - Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная/Таможня;
  - Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение;
  - Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами;
  - Развитие организации и бизнес-процессов;
  - Управление предприятием/Менеджмент организации;
  - Управление проектами/Проектный менеджмент.
  Достижения:
  В настоящий момент успешно работает, предложенный мною, проект антикризисного развития компании, нацеленный на захват региональных рынков сбыта, разработал стратегию и организовал реализацию продукции компании через структуру удалённых офисов (эксклюзивные команды ТП на дистрибуции и филиалы компании в оптимальных логистических точках). С момента начала первых отгрузок, по проекту, продажи возросли, по совокупности всех регионов по сравнению с предыдущими месяцами в 6-10 раз, а по итогам года превысили все показатели за предыдущие периоды.

University education

• Филиал Международной академии Менеджмента, Менеджмент/Организация и управление производством, Н-1 № 003871, 1994-1995
  
• Военная Инженерно-Космическая Академия им.А.Ф.Можайского, Радиоэлектроники/Инженер электронной техники, РВ № 696063, 1984-1989
  

Training courses

• Боевые команды продаж (рекрутинг, мотивация, документооборот, обучение, управление)Авторский тренинг Константина Бакшт, (Москва)нет, 2006
  
• Большие контракты: финальные переговоры о цене, Авторский тренинг Константина Бакшт, (Москва)нет, 2006
  
• Internet трейдинг (Forex)., TeleTrade, нет, 2005
  
• "Искусство продавать", "Управление временем"., Бизнес школа Максима Шаинского г. Москва (Москва)нет, 2004
  
• "Формирование команды", "Управление продажами"., Корпоративные тренинги компании "AIG", нет, 2004
  
• “Управление инвестиционными проектами”., Международный Фонд “Евразия”., нет, 2002
  
• “Основы успешного бизнеса”., "SMERUS 9502" Международный Фонд “TACIS”, нет, 1998
  

School education

• Scholl № 76 (Саратов, 1972-1982 )
  

Publications

• КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании. (http://www.e-xecutive.ru/forum/forum64/topic9305/messages/?PAGEN_1=2, 2010)
  
• "Трудности выбора" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2008)
  
• "Что такое корпоративная книга продаж и для чего она нужна?" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2008)
  
• "Должен ли руководитель отдела продаж заниматься личными продажпми" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)
  
• "З.У.Д. - знать, уметь, делать" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)
  
• "Какими документами должен пользоваться менеджер отдела продаж" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)
  
• "Сезонный коэффициент и как его применять" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)
  
• "Третий не лишний" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)
  
• "Что должно быть в приказе по заработной плате" ("БОГАТЕЙ", "ЧТО ГДЕ", 2007)