Желаете максимизировать выгоды вашего бизнеса и минимизировать риски!? Задумались об использовании эффективных подходов, инструментов и механизмов оперативного и стратегического управления, позволяющих своевременно  реагировать и управлять изменениями внутренней среды вашего бизнеса в условиях РФ?

Есть практические решения, для Вас!!!

За плечами более 15-ти лет в промышленном секторе, опыт работы в производственных, исследовательских и консалтинговых компаниях позволяет мне четко определять и оценивать ситуацию на рынке, выявлять потребности, владеть инструментами и методиками практического управления бизнесом приносящими реальные результаты в российских условиях (в т.ч. исследования рынка, анализ конкурентоспособности, стратегическое прогнозирование и планирование, оценка возможных рисков, проектное управление и т.д.)

Мною разработаны, адаптированы и успешно используются практические инструменты по анализу и наращиванию конкурентоспособности отечественных производственных предприятий в системе стратегического и оперативного управления.

Механизмы обеспечения конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий

Пишите, звоните, оставляйте сообщения! 

Current job

• Проектная Корпорация "Практика Управления" - Директор по аналитическому маркетингу и развитию (from february 2010-02-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Формирую стратегию и тактику развития бизнеса. Разрабатываю / реализую исследовательские и консалтинговые проекты для ведущих отечественных / зарубежных компаний. Обеспечиваю информационно-аналитическую поддержку ЛПР. Решаю задачи связанные с сбором, обработкой, оценкой и анализом данных внутренней и внешней среды, разработкой и проведением исследований рынка ( в т.ч. анализ конкурентного окружения, оценка доли основных игроков, импорт/экспорт, ценовой мониторинг, SWOT, PEST, STEP, BCG, ABC(D), выявление потребительских предпочтений, экспертные опросы и т.д.) Осуществляю оценку экономической эффективности новых проектов. Координирую развитие предприятий машиностроительной, металлургической, энергетической, транспортной отраслей в РФ.
  Раскрывая потенциал, создаю перспективы.

Previous jobs

• ОАО "Торговый дом "РЖД" - Начальник отдела развития³ (2010-10-01 00:00:00.0 - 2012-10-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ – обеспечение ЛПР аналитическими данными о состоянии, тенденциях и перспективах развития внешней и внутренней среды бизнеса. Формирование системы стратегического управления. Разработка и обеспечение реализации маркетинговой политики и стратегии развития бизнеса. Осуществление контроля реализации целевых показателей, план - факт анализ, своевременное внесение корректировок в соответствии с изменением ситуации. Проведение маркетинговых исследований и анализа внешней и внутренней среды (в т.ч. сегментация рынков, изучение потребителей, определение позиции т, р, у на рынке, анализ конкурентов, оценка экономической эффективности и целесообразности новых направлений и видов деятельности). Методическое руководство и координация деятельности структурных подразделений по вопросам использования практических инструментов и механизмов стратегического управления, обеспечивающих оптимизацию ключевых бизнес процессов, повышающих производительность труда и конкурентоспособность бизнеса. Разработка предложений по повышению эффективности деятельности.
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Провел исследование и анализ целевых рынков. Внес предложения по освоению целевых и смежных рынков, корректировке стратегии развития на основании изменений условий внешней и внутренней среды;
  • Оценил экономическую эффективность и целесообразность новых направлений деятельности: «Грузовый вагон», «Сеть логистических центров «ТД РЖД», Сервисная компания «ТД РЖД»;
  • Разработал бизнес план Совместного Казахстано-российского предприятия «ТД РЖД-Казахстан»;
  • Провел анализ преимуществ передового опыта, наработок и решений конкурентной среды в части стратегического управления, развития, планирования и прогнозирования (в т.ч. оптимизации цепочек поставок);
  • Организовал изучение мнения потребителей о качестве поставляемой продукции и предоставляемых услуг . Определил «узкие» места, возможности / угрозы, слабые / сильные стороны Общества, внес предложения по возможным вариантам их использования и способам преодоления;
  • Провел анализ структуры издержек в сравнении с конкурентами для определения абсолютной и относительной прибыльности (убыточности) операций на рынке, предложил возможные варианты оптимизации затрат;
  • Регламентировал порядок взаимодействия отдела развития со всеми структурными подразделениями;
  • Наладил сбор, анализ и обмен коммерческо-экономической информации по основным бизнес - направлениям, создал единую информационно-аналитическую базу данных (ценовой мониторинг, досье конкурентов, база знаний).

• ЗАО "УК "Вектрон" (Управление мини заводами производящими оцинкованную листовую сталь и продукцию передела в РФ и СНГ/ Металлургия) - Заместитель коммерческого директора по маркетингу (2010-03-01 00:00:00.0 - 2010-09-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - обеспечение ЛПР аналитическими данными о состоянии, тенденциях и перспективах развития внешней и внутренней среды бизнеса. Объект анализа: Макро и микроэкономическая ситуация в металлургии, основные тренды индустрий потребляющих оцинкованную листовую сталь (ОЛС) и продукты передела; Конкурентная среда; Ценообразование; Емкость и доля рынка; Импорт-Экспорт. Предмет анализа: оцинкованная листовая сталь в рулонах (ОЛС), продукция из ОЛС (передел), цинк, холоднокатаная сталь (х/кс), горячекатаная сталь (г/кс), лом.
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Провел исследование "Рынка ОЛС в РФ и Украине 2007-2010 г.г." - оценил емкость рынка ОЛС, доли основных игроков (+конкурентный анализ), определил основные тенденции и факторы влияющие на сбыт, границы ценообразования, выявил потребительские предпочтения, требования к качественным характеристикам продукции. Визуализировал данные по структуре каналов сбыта. Составил прогноз потребления и экономической ситуации на рынках РФ и Украины в 2010-11 г.г. (на основании анализа объемов строительства и производственных мощностей).
  • Провел анализ и исследование "Рынка передела из ОЛС в РФ 2007-2010 г.г." - оценил емкость рынка продукции передела из ОЛС и доли основных игроков, выявил факторы влияющие на сбыт, границы ценообразования и ценовую политику. Сформировал портрет потребителей продукции передела. Формализовал структуру каналов сбыта, цепочку добавленной стоимости. Описал область применения продукции передела. Разработал предложения по увеличению доли маржинальной прибыли от реализации и общего объема продаж (Результат: увеличение прибыли от реализации передела на 30%).
  • Наладил систематический мониторинг цен конкурентов производящих и реализующих ОЛС и продукцию передела.
  • Выполнил анализ и оценку структуры продаж за 6 мес. 2010 г. (r500)
  • Разработал корпоративную стратегию развития бизнеса (в т.ч. видение, миссия, цели, задачи, план действий).
  • Формализовал организационно-функциональную структуру УК "Вектрон" и производственных компаний "Юнистад" и "Юнистил". Выявил "узкие места". Внес предложения по возможным вариантам и способам их решения.
  • Осуществил сбор и анализ данных по динамике цен на основные виды сырья (лом, г/кс, х/кс, ОЛС) c 2004-2010 г.г. в РФ, СНГ и Дальнем зарубежье (Европа, США, Китай). Рассчитал коэффициент ОЛС к x/кс. Провел анализ динамики цен на слябы в Южной Корее 2008-2009 г. Сформировал визуализированный отчет (презентация).
  • Провел переговоры с отечественными и зарубежными компаниями о размещении заказов на производство продукции из ОЛС. (Результат: техническое задание на изготовление продукции передела).
  • Создал единую информационно-аналитическую базу данных (профили конкурентов, ценовой мониторинг, справочник аналогов, рекламации).
  • Провел опросы: 1) по структуре рынка передела из ОЛС; 2) по логотипу Юнистил; 3) по удовлетворенности потребителей и изучению мнения о продукции, производимой ПК. Сформировал предложения по улучшению качества, расширения номенклатуры, производству новых видов продукции и освоению смежных рынков.
  • Запустил электронную торговую площадку (ЭТП). Разработал и внедрил автоматизированные механизмы управления взаимоотношениями с клиентами, стимулирующие увеличение продаж.
  • Провел маркетинговый аудит. Описал, централизовал, стандартизировал бизнес-процессы и порядок взаимодействия службы маркетинга и рекламы со всеми структурными подразделениями УК и ПК.
  • Провел анализ каналов продвижения продукции ПК. Оценил их эффективность. Определил и задействовал наиболее эффективные виды рекламы и PR. Разработал план-график продвижения и развития брендов УК и ПК.
  • Подготовил и разместил публикации в ряде отраслевых СМИ (Мет_снаб. и сбыт, Металл Курьер, Коммерсант НН).
  • Разработал презентации УК и ПК, Бренд-бук Юнистил. Подготовил презентационные материалы к встрече с акционерами (формализовал стратегию коммерческого развития бизнеса и единую информационную политику).
  • Провел анализ структуры производственных затрат в сравнении с конкурентами.
  • Осуществил анализ преимуществ лучших практик конкурентной среды в части организационной структуры управляющих и производственных компаний (УК и ПК): составил обзор по структуре управления действующей системы анализа внешней и внутренней среды, стратегического и оперативного планирования.

• 09.2008 - 02.2010 , ОАО "Инженерный центр ЕЭС" (Инжиниринговая компания, в состав входят: проектные институты “Теплоэлектропроект”, “Энергомонтажпроект”, “Гидропроект”, “Фирма ОРГРЭС”, “Нижегородский ТЭП”, “Дирекция стр-ся Ивановских ПГУ”) - Главный специалист по маркетингу (2008-09-01 00:00:00.0 - 2010-02-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ – постановка системы централизованного управления взаимоотношениями с контрагентами. Оптимизация и регламентирование БП. Анализ конъюнктуры и тенденций развития рынка инжиниринговых услуг в электроэнергетике, проведение исследований, опросов. Обеспечение информационной поддержки на основе анализа фактических показателей, разработка рекомендаций и обоснований для принятия управленческих решений. Разработка и реализация маркетинговой стратегии, мониторинг и предоставление рекомендаций по корректировке функциональных планов. Подготовка презентаций, участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками оборудования.
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Сформировал единый календарный план маркетинговых мероприятий 2008/09 г.;
  • Провел анализ рынка инжиниринговых услуг в электроэнергетике (перспективы реализации инвестпрограмм на 2009/15, сегментация потребителей, конкурентная среда). Сформировал систему мониторинга, оперативного учета и анализа изменений рыночной ситуации (карта рынка, профили конкурентов);
  • Разработал рекомендации и внес корректировки в корпоративную стратегию развития (перспективные направления деятельности, KPI коммерческого департамента, концепция обновления Интернет сайта).
  •Провел анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
  • Описал и оптимизировал бизнес-процессы компании в формате IDEF0. Разработал регламенты по функциональному взаимодействию подразделений, план и технические требования на внедрение системы управления взаимоотношениями с контрагентами на платформе Microsoft Dinamics CRM 4.0.
  • Подготовил презентации услуг компании для зарубежных и отечественных потенциальных клиентов. (Результат: заключено соглашение о сотрудничестве с правительством Ирана).

• Концерн "РУСЭЛПРОМ" (Производственный холдинг, состоящий из четырех предприятий производящих электромашиностроительную продукцию (электродвигатели/генераторы)) - Руководитель отдела аналитического маркетинга (2007-06-01 00:00:00.0 - 2008-08-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ – решение всех задач, связанных с сбором и обработкой информации, ее анализом, прогнозированием и подготовкой материалов для ЛПР. Разработка и проведение маркетинговых исследований, опросов, интервью. Сбор данных, оценка, анализ позиций Концерна на рынке, изучение потребителей и конкурентов (ценовой мониторинг, карта конкурентной среды). Разработка альтернативных стратегических действий по достижению целевых показателей. Методическое информационно аналитическое сопровождение продаж. Составление маркетингового бюджета и контроль его исполнения. Организация качественного обмена оперативной информацией департамента маркетинга с подразделениями компании. Разработка и внедрение системы информационно-аналитического обеспечения ЛПР в ТД и УК. Проведение внутренней ревизии эффективности маркетинговой деятельности (в подчинении 2 чел.).
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Разработал и провел исследование рынка электродвигателей и генераторов 2006/10 г. Карта рынка, ёмкость, импорт/экспорт, тенденции, конкурентный анализ: доли осн.игроков, SWOT, структура продаж, стратегии развития, ценовой мониторинг, затраты на производство продукции, справочник аналогов, новые разработки и т.д.;
  • Наладил систематический мониторинг и анализ рынка. Сбор, структурирование и учет данных (ТНВЭД, РОССТАТ, опросы, отраслевые эксперты, легендированные интервью, вторичные источники, внутренняя отчетность и т.д.);
  • Провел: а) аудит цен на продукцию производственных площадок в сравнении с аналогами конкурентов; б) анализ динамики продаж; в) АВС анализ клиентов и продукции (по выручке и прибыли). г) разработал рекомендации по корректировке продуктовой стратегии Концерна до 2010г.;
  • Систематизировал внутреннюю аналитическую отчетность функциональных подразделений, разработал единые формы отчетов, регламент порядка заполнения, консолидации и представления ЛПР: портфель заказов, потенциал клиентов, структура продаж, справочник аналогов, ценовой мониторинг, новостная лента (ежемесячно). Результат: сократил общее количество отчетных документов, время на консолидацию и анализ, повысил информативность содержательной части. Зафиксировал дублирующие функции подразделений в процессе формирования управленческой отчетности. Разработал предложения по оптимизации организационной структуры;
  • Подготовил аналитический обзор рынка высокотехнологичного оборудования: цифровых систем возбуждения (СУВ). Разработал руководство по продажам и продвижению данного вида продукции. Провел обучение менеджеров по продукту. (Результат: увеличил продажи в 2008 г. на 50%);

• ЗАО “Бизнес Исследования” (Агентство маркетинговых исследований, специализирующееся на промышленных рынках) - Менеджер по проектам (2006-09-01 00:00:00.0 - 2007-05-01 00:00:00.0)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - проведение маркетинговых исследований для ведущих отечественных и зарубежных компаний, подготовка аналитических отчётов, тематических информационных обзоров в т.ч:
  • сбор и анализ статистических данных, обработка и систематизация полученной информации (в т.ч. работа с таможенной статистической базой (ТНВЭД, ГТД), специализированными информационно-аналитическими агентствами Fira, Спарк, Gallap); проведение интервью с участниками и экспертами рынка (в т.ч. легендированные);
  • оценка ёмкости промышленных рынков; конкурентный, продуктовый (потребительский) анализ; ценовой мониторинг; выявление потребительских предпочтений при разработке и выводу на рынок НП; mystery shopping;
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  Выполнил маркетинговые исследования по проектам “Подъемное Оборудование 2006”, “Спутниковые антенны 2006”, “Алюминиевый профиль 2006” (ММ), “Ставропольский бройлер 2006”, “Региональные сети лицензионной аудио и видео продукции 2007”, “Электроинструмент 2007” (ММ).

• ОАО "Карачаровский Механический Завод" (Производство грузоподъемного оборудования (лифты, краны, подъемники)) - Начальник отдела маркетинга⁵ (2003-10-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0, Москва)

  ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - формирование отдела маркетинга, разработка структуры, принципов и стандартов деятельности. Сбор анализ и систематизация информации о состоянии рынка грузоподъемного оборудования. Анализ и оценка конъюнктуры рынка, результатов коммерческой деятельности текущих тенденций и влияющих факторов. Разработка рекомендаций по модернизации продуктового портфеля. Организация общей маркетинговой поддержки продаж (веб-сайт, брендбук, post-материалы, выставки, конференции, публикации в СМИ). Оценка и выбор каналов сбыта и методов продвижения продукции. Формирование и реализация МарКомплана (в подч. 3 чел.).
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
  • Провел исследование ёмкости рынка и каналов сбыта ГП оборудования (М и МО, регионы). Сегментировал продукцию. Выявил наиболее привлекательные направления. Составил прогноз развития лифтового рынка РФ до 2010г.;
  • Провел конкурентный анализ (SWOT, Benchmarking, ценовой мониторинг). Разработал предложения по повышению объема продаж. Обновил ассортимент выпускаемой продукции. Предложил схему продаж через сеть официальных представительств в регионах. (Результат: открыты 15 ОП. Увеличен объем продаж в 2004 на 35%);
  • Разработан и реализован МарКомплан по продвижению продукции предприятия в М, МО и регионах: разработал фирменный стиль компании; обновил каталог выпускаемой продукции; организовал участие в крупнейших выставках г. Москвы (Подъемные Механизмы 2004,МIIF-2004, Промышленная безопасность -2004), Регионах (ЖКХ-России-2004 г.Санкт-Петербург, Строительная неделя г.Самара, Челябинск, Екатеринбург) и Ближнем зарубежье (Одесса, Астана, Баку); наладил сотрудничество с ведущими периодическими изданиями (Строительная газета, Журналы: Строительство, ПТО, Строн, Московские торги, Строительная орбита, ЖКХ-России, Строй-Профиль Санкт-Петербург и др.); обеспечил потребность предприятия в post материалах и сувенирной продукции);
  • Провел анализ эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.

University education

• Академия Труда и Социальных Отношений, Факультет Экономики и менеджмента, Специальность: Управление народным хозяйством: Промышленость., к.э.н., 2002-2008
  
• ЮжноУральский Государственный Университет, Факультет Коммерции, Специальность "Бух.учет и аудит", Диплом, 1998-2002
  
• Кустанайский Государственный Университет, Экономико-математический факультет.Специальность: "Экономист организатор рыночного хозяйства со знанием ин.яз.(англ.)", Диплом, 1994-1998
  

Training courses

• ТВГ(Технология Ведения Группы)ПЦ "Синтон", Свидетельство, 2005
  
• Аудитор ISO 9000, ГУП "Технолизинг ЦНИИЭИСУ", Свидетельство, 2004
  
• Формирование конкурентоспособности предприятий строительной отрасли, РЭА им. Плеханова, Удостоверение, 2004