Основные обязанности включают в себя следующее:
Развитие регионов Беларусь, Украина и продвижение торговых марок на их территориях, а именно
• Анализ конъюнктуры рынка, поиск и ведение переговоров с потенциальными партнерами (импортерами, дистрибьюторами, субдистрибьюторами).
• Определение основных партнеров на долгосрочный период для продвижения торговых марок «Moccona», «Pickwick» и подписание контрактов.
• Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий развития бизнеса, для
продвижения торговых марок («Moccona», «Pickwick») , в соответствии с
планами и концепцией компании на территории регионов Беларусь и Украина.
• Выполнение поставленных задач компанией по объему продаж:sales in/sales out;по финансовым показателям: прибыль, рентабельность проектов; дистрибьюции; доля рынка.
• Постоянная совместная работа с дистрибьюторами и субдистрибьюторами. Постановка целей по развитию бизнеса (продажи, дистрибьюции, реализации маркетинговых программ, покрытие рынка) и контроль их осуществления.
• Проведение презентаций по продукции и тренингов для торговых отделов дистрибьюторов, субдистрибьюторов.
• Ведение переговоров с крупными ключевыми сетевыми клиентами Беларуси (Евроопт, Гиппо, Бигз, Веста, Рублевский, Либретик и т.д.) и Украины (Метро, Сельпо, Фуршет, Караван, Билла и т.д.) о совместном сотрудничестве, для достижения максимального и качественного присутствия продукции: вход и представленость в торговых точках, расчет эффективного вложений инвестиций , планирование годового объема продаж, участие в различных маркетинговых программах.
• Разработка и организация маркетинговых программ для всех каналов сбыта (опт, розница, сети), направленные для продвижения продукции, увеличения продаж, покрытие регионов, имидж торговых марок.
• Регулярный сбор информации по ключевым клиентам в регионе; использование этой информации в работе. Решение спорных вопросов с партнерами.
• Организация, управление и контроль работы подчиненных, постановка целей и задач, мотивация работы торговых представителей и супервайзеров
• Логистика, составление заказов на продукцию, механизмы поставки продукции в регион.
Планирование и отчетность:
• Составление еженедельных отчетов о проделанной работе;
• Эффективное использование финансовых и материальных ресурсов в рамках установленного бюджета и своевременная отчетность;
• Составление планов проведения рекламных акций и других акций, разработка рекомендаций по проведению акций для ключевых клиентов (Proposal);
• Контроль деятельности партнеров в той части, которая касается продукции компании (еженедельный отчет по продажам и остаткам, отчет по дистрибьюции);
• Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов;
• Составление SWOТ – анализа при выборе потенциальных партнеров.
Достижения:
• Проведение переговоров и подписание контрактов с одними из крупных дистрибьюторов в Беларуси и Украине;
• Увеличение объемов продаж мин. в 3 раза на территориях регионов Беларусь и Украина;
• Увеличение дистрибьюции продукции Пиквик – на 45%, Моккона – на 55%.
• Представленость в крупных сетях: доминирующие, либо равные условия по сравнению с конкурентом;
• Разработанные и проведенные маркетинговые программы увеличили продажи в 2 раза;
• Увеличения доли рынка.

Проведение бизнес-тренингов для ТП и супервайзеров “Основной курс
продаж”, “Профессиональный курс продаж”, “Эффективный Мерчендайзинг”, “Переговоры”, “Коммерческая математика”, “Интервьюирование” и т.д.; полевые тренинги, решение вопросов и ведение переговоров с трудными клиентами; анализ и контроль ситуации по всей РБ, предоставление отчетов Главе Представительства, а также головному офису в Москве; разработка и внедрение проектов для увеличения продаж.
С января 2004г. в связи с сокращением позиции тренера занимал дожность СУПЕРВАЙЗЕРА: в подчинении было 10 чел.Основные задачи :отвественность за выделенную территорию,организация работы команды для выполнения поставленных целей компанией(дистрибьюция,доминирование,объем продаж) ,постановка целей и контроль работы команды,набор,мотивация, обучение и управление персоналом,ведение переговоров с клиентами.
Причина ухода: переход в другую компанию.

Развитие дистрибьюции и увеличение доминирования в торговых точках продукции
“Pepsi”; набор, обучение и управление персоналом; контроль работы ТП; мотивация; маркетинговые исследования; проведение промо - акций в г. Минске; предоставление отчетов в головной офис компании “Pepsi”; логистика (работа с остатками и планирование заказа продукции). Причина ухода - отказ дистрибьютора работать с компанией “Pepsi”.

Продажа продуктов питания в г. Минске и минском регионе (алког.и б/а продукция, соки, консервация); развитие клиентской базы; работа с дебиторской задолженностью; разработка и проведение промо акций в торговых точках; Мерчендайзинг.Причина ухода - переход на другую работу.