Коммерческая функция 

- создание эффективной системы активных продаж b2b – продавцы на телефоне (telesales) и развивающие рынки (developing market).
- формирование структуры «торговых представителей», их обучение, разработка системы мотивации и стимулирования продаж.
- организация и проведения промакций, разработка стандартов мерчендайзинга, постоянный мониторинг его состояния.

Проведение базисной формализации существующего бизнеса.
- Разработка вариантов, выбор и утверждение базовой организационно-фукциональной структуры компании.
- Описание и формализация всех внутренних взаимосвязей, логистических цепочек. От структуры к должностным обязанностям и положениям о структурных подразделениях.
- Ревизия, формирование и отладка внутреннего документооборота компании, как электронного, так и бумажного.
- Авторская технология развития регионального бизнеса, создание территориальных офисов, подбор команды, запуск складов.

Разработка и внедрение оперативного бизнес-планирования и бюджетирования.
- Подбор и внедрение методологии оперативного (неделя => месяц => квартал => год) планирования работы каждого подразделения компании. Разработка учетных форм планов и отчетов.
- Отладка процесса планирования, обучение персонала, консолидация планов и отчетов на необходимом уровне.
- Разработка и внедрение технологии текущего бюджетирования. Привязка бюджетов структурных подразделений компании к текущим планам и календарному графику.
- Запуск и отладка процесса бюджетирования, внедрение учетных форм, консолидация планового и исполнительного бюджета.

Разработка и внедрение основных звеньев управленческого учета (на базе 1С 8.1 «управление продажами + CRM).
- Адаптация стандартизированных учетных форм и разработка специализированных для всех участков работы.
- Составление формализированного альбома всех учетных форм компании, утверждение. Введение регламентированной процедуры дополнение или изменения содержания альбома и каждой учетной формы.
- Проведение независимых инвентаризаций денежных и материальных ценностей

 

Current job

• ЗАО ГК "Плазменные Технологии" - Коммерческий директор¹⁴ (from august 2007-08-01 00:00:00.0, Москва)

  Оказание услуг по предоставлению в аренду специального оборудования и инженерных решений для шоу-бизнеса, концертов, ТВ программ, массовых зрелищных мероприятий.

Previous jobs

• Торговый дом "С7" (Сантехника 7) - Ген. директор (2005-03-01 00:00:00.0 - 2007-03-01 00:00:00.0)

  Ген.директор Торгового Дома «С7» (Сантехника 7) Элитная сантехника, мебель, кухни, плитка, домашний текстиль. Сервисное обслуживание покупателей: доставка, сборка, ремонт реставрация. Торговый Центр 8000 кв. м., 400 сотрудников, склады 10000 кв. м.

• ООО ДСД М - Ген. директор (2002-05-01 00:00:00.0 - 2005-02-01 00:00:00.0)

  Оптовая реализация строительных материалов и сантехники

• Частный бизнес консалтинг - бизнес-консультант (2001-02-01 00:00:00.0 - 2002-05-01 00:00:00.0)

  Работы по реорганизации управления в различных московских компаниях "Чистая компания" - продажа уборочного и моечного оборудования, Агрохолдинг - поставки кормового сырья для птицефабрик, реализация куриного яйца, Альпари - производство и продажа элитных биллиардных столов из ценных пород деревьев, Вертикаль 68- поставка и оптовая продажа ковровых изделий, наполных покрытий, керамической плитки и т.д.

• «Сибирский алюминий», Русавтопром - коммерческий директор¹⁴ (2000-01-01 00:00:00.0 - 2001-01-01 00:00:00.0)

  Создание коммерчсекой службы по реализации пассажирских автобусов Павловского автобусного завода. Подбор персонала, формирование команды, системы сбалансированных показателей и критериев оценки эффективности работы.

• ЗАО «ЛЕГИО»» - Генеральный директор⁵³ (1999-01-01 00:00:00.0 - 2000-01-01 00:00:00.0)

  Создание торговой сети по России. филиалы и представительства в 23 городах, 150 розничных торговых точек по продаже молодежной модной одежды. 30 торговых точек в Москве. Холдингавая структура компании, собственное производство.

• Группа Ливентис в России - Независимый консультант² (1997-01-01 00:00:00.0 - 1999-01-01 00:00:00.0)

  § Анализ состояния рынка, хозяйственного законодательства, взаимодействие с
  региональными органами государственного управления
  § Различные проекты по антикризисному управлению: САВВА групп, Майский чай,
  Инкомавто (все Москва), СОВИКО корпорейшн (Сингапур)

• 'Кока-Кола Молино Челябинск' - Генеральный менеджер¹ (1996-01-01 00:00:00.0 - 1997-01-01 00:00:00.0)

  n Создание и регистрация предприятия.
  n Начало хозяйственной деятельности, формирование команды. Разработка стратегии
  управления и планирования.
  n Заключение хозяйственных договоров, внедрение системы прямой дистрибьюции,
  анализа и управления рынком.
  n Организация и проведение промоушинг и рекламных акций, позиционирование
  компании

• Группа предприятий 'Скорпио' - Генеральный директор⁵³ (1993-01-01 00:00:00.0 - 1996-01-01 00:00:00.0)

  § Создание современных торгово-производственных предприятий.
  § Разработка стратегии и продвижение на региональном рынке private brand
  “Pantera” Компьютеры, TV, video, бытовая техника.
  § Внедрение локальной компьютерной сети и сетевой бухгалтерской программы БЭСТ.
  § Создание системы непрерывного обучения торговых представителей.
  § Работа с межбанковскими кредитами, задолженностями перед бюджетом,
  взаимозачеты.
  § Внедрение прямой дистрибьюции товаров по розничной сети, организована система
  доставки, разработаны договора, система учета, отчетности, анализа за должности
  и т.д.
  § Участие в создании и ведении на местном телевидении передачи «Сортивная
  рулетка». Серия аналитических выступлений на телевидении и областном радио

University education

• Российская экономическая академия им. Плеханова;, Логистика;, Кандидат экономичсеких наук, 2001-2001
  
• Университет Тихоокеанского Побережья (США);, Стратегический менеджмент;, Мастер бизнес администрейшн (MBA)1998-1998
  
• Всесоюзный заочный финансово-экономический институт;, экономика и планирование материально-технического снабжения;, Высшее образование, 1987-1987
  
• Институт повышения квалификации работников и специалистов МС и МП;, Основы права;, 1984-1984
  

Training courses

• Business English;, Manchester Business School (Manchester University);, Сертификат, 1996