Current job

• ЗАО "Сталепромышленная компания ", филиалы в Санкт-Петербурге, Москве, продажа черного металлопроката и сервисных услуг - Руководитель отдела продаж¹⁰ (from january 2005-01-01 00:00:00.0)

  Непосредственно подчинялся директору филиала.
  Задачи – достижение плановых коммерческих показателей отдела:отгруженный тоннаж, поступление ДС, маржинальная прибыль, заданный уровень дебиторской задолженности и т.д.
  Выполняемые обязанности:
  Подбирал и обучал менеджеров по продажам.
  Разрабатывал систему мотивации менеджеров по продажам.
  Планировал продажи.
  Составлял бюджет Отдела Продаж.
  Управлял продажами отдела:Постановка задач менеджерам, контроль выполнения,управление уровнем ДЗ.
  Осуществлял личные продажи.
  Обеспечивал выполнение внутренних регламентов компании
  Формировал ежемесячный заказ металлопроката.
  Поддерживал личные контакты с первыми лицами ключевых клиентов.
  Обеспечивал взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями(маркетинг,логистика,финансы).
  Достижения:
  Санкт-Петербург -Выполнял годовые плановые показатели на протяжении всего периода работы.
  Обеспечил динамику продаж филиала в 2006 году на 136%
  Москва - Отдел занял первое место в 2007 среди продажных подразделений Центрального Дивизиона ЗАО "Сталепромышленная компания" по всем показателям.

Previous jobs

• ООО 'Свит', Санкт-Петербург, кондитерские изделия, б/а напитки - Руководитель отдела городских продаж (2001-09-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0)

  Разработал и реализовал проект "Отдел городских продаж" .
  Подобрал персонал, построил
  бизнес-процесс,логистику, формировал ассортимент и ценовую политику .
  Руководил подразделением в количестве 25 человек(супервайзеры,торговые
  представители,офисные сотрудники, водители,экспедиторы).
  Обеспечил выполнение ежегодных плановых показаателей.
  Достижение- вывел на розничный рынок СПб и ЛО, товаров бренда "Победа"(шоколад и шоколадные конфеты)

University education

• СПб Государственный Технический Университет, Экономики и Менеджмента/Менеджмент, Магистр экономики, 1999
  
• Государственная Морская Академия им. адм. С.О.Макарова, Радиотехнический/Техническая эксплуатация транспортного радиооборудования, радиоинженер, 1994
  

Training courses

• Ассертивное поведение , АБМ,Москва, Свидетельство, 2007
  
• Управление персоналом, АБМ,Москва, Свидетельство, 2007
  
• Тактика введения коммерческих переговоров, АБМ,Москва, Свидетельство, 2007
  
• Управление продажами, "Институт тренинга" ,СПб, Свидетельство, 2005