Current job

• Schaller Lebensmitteltechnik - региональный представитель³ (from october 2007-10-01 00:00:00.0, Самара, Ульяновск, Оренбург)

  - продажи и курирование прямых и непрямых региональных заказчиков и крупных ключевых клиентов (согласование встреч, определение потребностей клиента, консультирование, презентация продукта, ведение переговоров по объему поставки и условиям)
  - обеспечение запланированного годового объема продаж закрепленным клиентам, в случае отклонений от плана принятие корректирующих мер
  - контроль и обеспечение постоянного внимания и обработки запросов клиентов всеми задействованными сотрудниками
  - курирование акций по продуктам (введение новых продуктов, специальные акции, промо-акции и выведение продукта из ассортимента)
  - составление региональных прогнозов продаж, мониторинг рынка, составление и анализ отчетов, поиск новых клиентов

Previous jobs

• ООО «Цеппелин Русланд» - Специалист по продажам отдела Силовые установки (2005-11-01 00:00:00.0 - 2007-07-01 00:00:00.0)

  -Продажа дизельных, газовых электростанций на вверенной территории. (Самарская, Саратовская, Волгоградская обл.)
  -Ведение ценовой политики
  -Участие в тендерах
  -Проведение презентаций
  -Организация взаимодействия клиентов с отделом сервиса
  Достижения:
  -начало работы с крупными предприятиями «Волгоградский завод буровой техники», «Волгаэнергопроект» (Тольятти), «Автодор КМВ (Пятигорск), «Возрождение» (Самара)

• ООО «Лаверна-Самара» - Региональный менеджер по продажам (2003-10-01 00:00:00.0 - 2005-11-01 00:00:00.0)

  - Планирование, организация продаж на вверенной территории;
  - Формирование и удовлетворение потребности клиентов (определение ассортиментной линейки в магазинах партнеров);
  - Ведение ценовой политики;
  - Проведение переговоров с применением техники «Активных продаж»;
  - Анализ продаж, отчетность;
  - Проведение презентаций;
  - Обучение персонала у клиента;
  - Организация акций по продвижению той или иной группы товаров, путем мерчандайзинга и дополнительной мотивации продавцов
  Достижения:
  - Увеличение доли ООО «Лаверна-Самара» в Оренбургской области с 45 % до 70 % от всего рынка кафельной плитки.
  - Увеличение продаж на 32 % в 2004 г. по сравнению с 2003 годом.

• ЗАО «Теплосервис» (комплектация промышленным оборудованием) - Ведущий менеджер по продажам² (2002-02-01 00:00:00.0 - 2003-02-01 00:00:00.0)

  - Участие в тендерах на поставку оборудования нефтеперерабатывающим предприятиям;
  - Поиск новых клиентов, ведение переговоров;
  - Контроль оплаты, отгрузки;
  - Ведение документооборота от получения заявок до выписывания счет-фактур и документов на провоз.
  Достижения:
  - Начало работы с крупнейшим предприятием «Транснефти» «Уралсибнефтепроводы».
  -Увеличение продаж «Приволжским магистральным нефтепроводам» ("Транснефть") на 35% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

• Integrated Marketing Solutions (IMS) - Супервайзер проекта мерчандайзинга (1999-11-01 00:00:00.0 - 2002-02-01 00:00:00.0)

  В прямом подчинении 9 человек
  Координация работы мерчандайзеров, обучение, контроль работы «в полях»;
  - Наем/увольнение персонала;
  - Участие в формировании механики работы мерчандайзеров, спец. акции по продвижению товаров;
  - Оформление еженедельных отчетов супервайзера, отчетов за цикл, Feedback, учет расхода POSM;
  Достижения:
  - Первое место по филиалам в акции «Просочись на MTV» (2001 лето года) (установка дисплеев «Аква Минерале» в 93% торговых точек)
  - Успешный запуск проекта «с нуля» в г.Пермь (командировка с 1 по 30 июля 2001)

University education

• Самарская экономическая академия, маркетинг, Президентская программа подготовки управленческих кадров, маркетинг, диплом RIMMA A, 2008-2009
  
• Самарский Государственный Аэрокосмический Университет, факультет «Экономики и управления», специальность – менеджер, диплом, 1999-2003
  

Training courses

• Переговоры: умное согласование условий, Sell Well, диплом, 2009
  
• Продажи в консультативном стиле, Sell Well, диплом, 2009
  
• Продавец-консультант (3 – дневный тренинг)Wilson Learning, диплом, 2006
  
• Win-win solution (3-дневный тренинг)Caterpillar, диплом, 2006
  
• Тренинги по продажам в компании ООО «Лаверна-Самара», ООО "Лаверна-Самара", нет, 2004
  
• 2000-2001 Внутренние тренинги по активным продажам, борьба с возражениями, мерчандайзингу в IMS, Integrated Marketing Solutions, нет, 2002