Огромное преимущество перед многими игроками тренингового рынка - реальный успешный опыт посторения сбытовых структур и постоянная практическая деятельность в сфере продаж (более 14 лет).
Авторские тренинги и разработки:* Полевая Супервизия. Управление продажами. Для руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам, супервайзеров. * Активные продажи. Тренинг для торговых представителей и мерчендайзеров компании. * Навыки продаж. Углубленная программа. * Установление долгосрочных отношений с клиентом. * Разработка и внедрение системы супервизии и эффективности проведенных тренингов. * Работа с дилерскими сетями. Развитие и поддержание сети. * Мерчендайзинг. * Телефонные продажи. * Эффективный Van-sаlling* Работа с федеральными розничными сетями.* Полевой Коучинг.

Являюсь членом Союза Независимых Бизнес-Тренеров, МООТиК "Интертренинг".

С удовольствием работаю с региональными заказчиками.
Стоимость одного тренингдня договорная. Звоните, пишите - договоримся!!!

Current job

• SALESAUDIT.RU - Руководитель проекта / бизнес-тренер (from september 2007-09-01 00:00:00.0)

  С 1999 года обучаю персонал. С 2004 - в качестве тренера, консультанта, коуча. Использую 2 основные методики обучения - семинарские занятия, на которых передается знание технологий продаж плюс практические примеры из собственного опыта или личных консалтинговых проектов и обучение действием (на рабочем месте). На сегодняшний день преподаю продажи в нескольких бизнес-школах и ВУЗах поэтому опыта именно преподавательского много. Только он не в сухом виде, не пересказ трудов Котлера и т.п., а передача реальных схем и алгоритмов идеальных продаж, бизнес-коммуникаций, сделок - того, о чем у нас сейчас забыли. Уровень подготовки наших продажников очень низкий. Виной тому стремительные изменения на нашем рынке и карьерный взлет персонала, не подкрепленный наставничеством. С этим и работаю. ......................................
  Профессиональные компетенции. ..................................................
  Построение системы обучения продажам: .....................................................
  - аудит персонала сбытового подразделения и анализ потребности в обучении с учетом стратегических задач компании, ситуации на рынке, специфики продукта и отрасли;
  - разработка эксклюзивных программ обучения в области продаж;
  - ведение тренингов, семинаров, лекций
  - организация деловых игр и бизнес-симуляций, создание кейсов, материалов для интервью, тестирований и анкетирований;
  - составление учебно-методических пособий, в том числе для отделов обучения персонала;
  - обучение действием и обучение на рабочем месте;
  - оценка эффективности обучения;
  .........................................................................
  Консультирование руководителей компаний, владельцев бизнеса, руководителей коммерческих подразделений.
  Ведение обучающих программ для руководителей коммерческих подразделений
  Профессиональные достижения ..............................................................
  Создал и обучил четыре вэн-команды торговых представителей. На основе своей практической деятельности разработал и внедрил системы адаптации торгового персонала, супервизии, коучинга. Сотрудники, прошедшие обучение по разработанной системе, продолжают свою профессиональную деятельность в ведущих российских и западных компаниях.
  В настоящее время, помимо своей основной работы, провожу практические супервизии и консультирую по вопросам создания отделов продаж, вэн-проектов. Имея статус «свободного» бизнес-тренера, провожу авторские тренинги, лекции, семинары. ......................................................
  Для информации думаю стоит добавить, что весной выходит моя первая книга о технологиях продаж "Van-selling" .......................................................
  ................................................................
  Опыт работы - 14 лет в продажах (совладелец компании, действующий Директор по продажам и маркетингу): Директор филиала, холдинг (косметика, быт. химия, товары личной гигиены)Управление предприятием Разработка и проведение тренингов для торговых сотрудников, системы мотивации персонала. Директор по продажам. ООО \"ТДЛ\", ООО \"Янтарный Колос\" (рис, крупы в варочных пакетах; \"Янтарный Колос\" и \"Варвара\"). Управляющий продажами. Корпорация \"Си-Про\" (торговые марки \"Инвайт\", \"Быстров\"). Компания \"ADAMS\" Торговый представитель вэн-сейлз. АО \"Кока-Кола Рефрешментс Москоу\"Торговый представитель. .................................................
  Мое полное резюме Вы можете найти по ссылке:
  http://hh.ru/resume/94fb463a0088fbc7

University education

• Институт Практической Психологии Личности ООО Генезис Практик, Психология бизнеса, 2008
  
• Московская Государственная Академия Пищевой Промышленности, Инженер-конструктор машин и аппаратов пищевых производств, 1993
  

Training courses

• Основы тренерского мастерства, Институт Групповой и Семейной Психологии, Бизнес-тренер, 2004
  
• Курсы тренеров Л.Кроля полный цикл, Институт Групповой и Семейной Психологии, Бизнес-тренер, 2004