Previous jobs

• ООО "Эгзагон" (дистрибьютор косметики и парфюмерии) - бренд-менеджер ARTDECO (2004-07-01 00:00:00.0 - 2006-07-01 00:00:00.0)

  1. Разработка стратегии развития марки на рынке и ее реализация.
  2. Составление маркетинг-планов и бюджетов, ведение A&P бюджета марки.
  3. Составление ТМ-планов индивидуально для ВИП-клиентов. Анализ результативности промо-активности по марке.
  4. Ценообразование. Анализ структуры цены и управление ценой.
  5. Ассортиментная политика. Оптимизация ассортиментной матрицы. ABC-анализ.
  5. Планирование развития дистрибьюции. Составление бюджетов продаж и закупок. Ведение P&L бюджета.
  6. Управление стоком, анализ движения товара. Отслеживание уровня товарного запаса у ВИП-клиентов.
  7. Регулярные заказы поставщику. График поставок. График платежей.
  8. Переговоры с поставщиком по всем вопросам развития и презентации бренда на рынке. Ведение отчетности для поставщика.
  9. PR: регулярная работа с глянцевыми журналами по размещению информации о новинках марки и в рамках бьюти-рубрик изданий. Совместные проекты с фотосъемками по макияжу, статьями о марке. Спонсорское участие в мероприятиях. Проведение презентаций для журналистов.
  10. Переговоры с ВИП-клиентами; презентации марки.
  11. Управление штатом тренинг-менеджеров, продавцов-консультантов и визажистов (20 чел.): постановка планов и задач, графики, расчет з/п, организация тренингов.
  12. Составление рекомендаций по мерчендайзингу. Стор-чеки.
  13. Разработка и ведение проекта по производству спец.оборудования.

• ОАО "Единая Европа Холдинг" - бренд-менеджер Rimmel (2003-07-01 00:00:00.0 - 2004-07-01 00:00:00.0)

  1. Разработка и реализация стратегии по развитию марки на российском рынке.
  2. Адаптация глобального плана запусков по марке для Российского рынка. Маркетинг-план по регионам регионов.
  3. Совместная с представительством разработка проектов по производству фирменного оборудования.
  4. Составление и управление A&P бюджетом марки на год. Размер бюджета $350 000 на текущий финансовый год.
  5. Планирование и организация трейд-маркетинговой активности по марке.
  6. Регулярная работа с агентствами по производству POSM и проведению промо-мероприятий.
  7. Планирование развития дистрибьюции и продаж по регионам.
  8. Регулярное взаимодействие с отделами продаж в Москве и филиалах компании. Составление индивидуальных ТМ-планов, ассортиментных матриц и рекомендаций по мерчендайзингу для ВИП-клиентов. Переговоры с ВИП-клиентами. Выезд в регионы.
  9. Проведение презентаций и планов по марке в Москве и филиалах для сотрудников компании и клиентов. Организация и проведение тренингов в Москве и регионах.
  10. Планирование закупок. Составление прогноза закупок на год вперед в разрезе артикулов. Ежемесячные заказы. Бюджет в миллионах USD.
  11. Контроль платежного баланса с производителем и POSM агентствами.
  12. Оптимизация товарного запаса. Распродажа стоков. Контроль за внутренней межскладской логистикой. Квотирование, резервы и распределение новинок.
  13. Отчетность для представительства марки и руководства компании (развитие экипированной дистрибьюции, реализация планов продаж и закупок, расходы A&P бюджета и т.д.).
  14. Ведение клиентской базы в разрезе торговых точек и их ранжирование по категориям (A.B.C)
  15. Подготовка и организация работы на выставке Intercharm.
  16. Осуществление стор-чеков и отслеживание визуального представления марки.

• ЗАО 'АСБ-Рейтинг' - маркетинг-менеджер¹ (2002-04-01 00:00:00.0 - 2003-07-01 00:00:00.0)

  1. Ассортимент и цена.
  Формирование и оптимизация ассортимента товарной группы.
  Определение каналов сбыта и целевых клиентов. Формирование ассортиментных матриц и ценообразование для различных категорий клиентов.
  Формирование цены с учетом финансовой и маркетинговой составляющих.
  ABC-анализ.
  Участие в составлении ассортиментной матрицы компании.
  2. Бюджетирование и финансы.
  Участие в процессе бюджетирования компании в части составления плана продаж и плана закупок, расходная часть бюджета по марке.
  Поддержание экономических показателей на заданном уровне (валовый доход, оборачиваемость ТЗ, оборот).
  Планирование объемов продаж в разрезе артикулов.
  Управление товарным запасом. Квотирование, резервирование.
  Контроль и рекомендации отделу закупок по заказам поставщикам.
  3. Маркетинг
  Стратегическое планирование развития и продвижения бренда.
  Планирование мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению бренда.
  Постановка и контроль выполнения задач трейд-маркетинг менеджеров. Мониторинг конкурентов на внутреннем рынке, мониторинг поставщиков. Маркетинговые исследования потребительских предпочтений.
  Составление и защита презентаций и бизнес-проектов.
  4. Контакты
  Переговоры с существующими и потенциальными иностранными поставщиками, получение и улучшение необходимых условий контракта.
  Анализ предложений отдела закупок, выбор оптимального поставщика.
  Участие в международных выставках (Германия, Италия, Китай), участие в организации выставок («Consumexpo»).
  Участие в переговорах с крупнейшими клиентами компании.
  Обучение и тренинги по марке для отделов продаж и трейд-меркетинга. Контроль над выполнением планов продаж.

• ЗАО 'АСБ-Рейтинг' - бренд-менджер (2000-08-01 00:00:00.0 - 2002-04-01 00:00:00.0)

  1. Ассортиментная политика, ценообразование, анализ структуры цены, определение целевых каналов сбыта.
  2. Составление плана и бюджета закупок и товародвижения, поддержание экономических показателей на заданном уровне (ВД, ТЗ).
  3. Управление товарным запасом, его оптимизация, резервирование, квотирование по каналам сбыта. Размещение заказов у поставщиков. Анализ динамики движения товара. Контроль себестоимости поставок, консолидация поставок с другими марками для ее снижения.
  4. Планирование развития и продвижения марки (марок) на рынке. Планирование мероприятий по стимулированию сбыта (BTL-комплекс). Мониторинг конкурентов и поставщиков. Защита новых бизнес-проектов.
  5. Все переговоры с поставщиками, от выбора нового поставщика до получения оптимальных условий контракта, ведение регулярной работы с поставщиками.
  6. Участие в переговорах с ВИП-клиентами, подготовка спец.предложений для них.
  7. Участие в международных выставках (Ambiente, Macef), участие в организации выставки Consumexpo в Москве.
  8. Тренинги по маркам для отделов продаж и трейд-маркетинга.

• ЗАО 'АСБ-Рейтинг' - ассистент бренд-менеджера¹ (1999-12-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0)

  1. Сравнительный анализ конкурентной среды на внутреннем рынке. Анализ рынка европейских поставщиков.
  2. Рекомендации по оптимизации ассортимента на основе ABC-анализа.
  3. Подготовка аналитических данных и отчетов по движению товара для составления заказов.
  4. Обработка и подготовка документов по поставкам для таможенного отдела, составление предложений для отделов продаж.
  5. Контроль базы данных на наличие и корректность информации по товару: описания, цен, сертификатов и т.п.
  6. Прочая техническая поддержка бренд-менеджеров.
  7. Приобретение навыков по самостоятельному составлению заказов, управлению стоками, ценообразованию, проведению тренингов и переговоров.

University education

• Высшая школа экономики, Менеджмент и коммуникации в индустрии моды, диплом, 2005-2005
  
• АНХ при прав-ве РФ, менджемент, диплом, 2003-2003
  

Training courses

• Маркетинговые исследования собственными силами, ИКТ, сертификат, 2002
  
• Shaker High school, NY USA, экономика / дизайн / журнализм, (последний класс, 1 год)1996
  
• Cambridge Frirst Certificate in English, Посольство Великобритании, B, 1996
  
• Школа английского языка, Language Link school, сертификат, 1994