Previous jobs

• ЗАО "ВЕДА" - Региональный менеджер⁶ (2006-04-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0)

  Организация сбыта продукции через дистрибьюторские компании.
  Создание и развитие эксклюзивных торговых команд.
  Разработка и внедрение проектов по увеличению продаж, доли и дистрибуции на своей территории.
  Внедрение стандартов компании.
  Общее управление и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих обязанностей.
  Выполнение подразделением планов продаж и дистрибуции.
  Организация системы мотивации сотрудников сбытовых структур.
  Проведения национальных, региональных и территориальных маркетинговых акций.
  Урегулирование спорных вопросов с дистрибьюторами, работающими на одной территории.
  Обеспечение взаимодействия с другими подразделениями компании.
  Кредитный контроль клиентов.
  Обеспечение сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
  ДОСТИЖЕНИЯ: Положительный рост объема продаж от месяца к месяцу (прирост продаж в июле 2006 г. по отношению к апрелю 2006 г. составил +77%). Создал 6 эксклюзивных торговых команд. Внедрил стандарты эксклюзивных торговых команд. Внедрил информационную систему на базе 8-ми дистрибьюторских компаний. Сменил дистрибьюторскую компанию в Ставропольском крае, что дало прирост продаж + 107%. Наладил продажи в Республике Дагестан.

• ОАО "ЛЕБЕДЯНСКИЙ" - Директор ДО "Поволжье" (2004-10-01 00:00:00.0 - 2006-04-01 00:00:00.0)

  Организация сбыта продукции на вверенной территории.
  Разработка и внедрение проектов по увеличению объёма продаж, доли рынка и дистрибуции.
  Подготовка перспективных и текущих бюджетов подразделения.
  Создание и развитие эксклюзивных торговых команд.
  Внедрение стандартов компании.
  Организация системы мотивации сотрудников сбытовых структур.
  Общее управление и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих обязанностей.
   Выполнение подразделением планов продаж, доли и дистрибуции.
   Оптимизация обслуживания дистрибьюторов.
   Обеспечение эффективного проведения национальных, региональных и территориальных маркетинговых акций.
   Урегулирование спорных вопросов с дистрибьюторами, работающими на одной территории.
   Обеспечение взаимодействия с другими подразделениями компании.
   Кредитный контроль клиентов.
   Обеспечение сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
  ДОСТИЖЕНИЯ: Прирост объема продаж на территории в 2005г. по сравнению с аналогичным периодом в 2004г. составил 11%. По данным внутреннего рейтинга компании во 2-ом квартале 2005г. и в январе 2006г. ДО «Поволжье» занял 1-ое место среди филиалов и ДО. Внедрил стандарты эксклюзивных торговых команд (ЭТК). Открыл офис в г. Н.Новгород. Создал структуру, способную работать самостоятельно.

• ОАО "ЛЕБЕДЯНСКИЙ" - Менеджер региональных продаж ЮФО (2004-01-01 00:00:00.0 - 2004-10-01 00:00:00.0)

  Организация сбыта продукции на вверенной территории.
  Разработка и внедрение проектов по увеличению объёма продаж, доли рынка и дистрибуции.
  Подготовка перспективных и текущих бюджетов подразделения.
  Создание и развитие эксклюзивных торговых команд.
  Внедрение стандартов компании.
  Организация системы мотивации сотрудников сбытовых структур.
  Общее управление и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих обязанностей.
  Выполнение подразделением планов продаж, доли и дистрибуции.
  Оптимизация обслуживания дистрибьюторов.
  Обеспечение эффективного проведения национальных, региональных и территориальных маркетинговых акций.
  Урегулирование спорных вопросов с дистрибьюторами, работающими на одной территории.
  Обеспечение взаимодействия с другими подразделениями компании.
  Кредитный контроль клиентов.
  Обеспечение сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
  ДОСТИЖЕНИЯ: Прирост объема продаж на территории в 2004 г. по сравнению с аналогичным периодом в 2003 г. составил 24%. Положительный тренд нумерической, взвешенной дистрибуции и доли рынка по данным ACN (доля рынка в Ростове-на-Дону выросла с 9,2% январь 2004 г. до 18,7% октябрь 2004 г., в Краснодаре с 17,2% до 21,4% за аналогичный период). По данным внутреннего рейтинга компании в августе 2004 г. подразделение заняло 1-ое место среди филиалов. Развил проект эксклюзивных торговых команд (ЭТК) на базе дистрибьюторов. Внедрил эффективную систему мотивации, основанную на выполнении плана продаж и решении поставленных задач. Изменил структуру финансирования ЭТК. Доработал стандарты работы ЭТК и территориальных менеджеров. Открыл офис в г. Ростов-на-Дону. Создал структуру, способную работать самостоятельно.

• ЮФ ОАО «ЛЕБЕДЯНСКИЙ» - ООО «Компания «Ассоль» - Коммерческий директор¹⁴ (2002-12-01 00:00:00.0 - 2004-01-01 00:00:00.0)

  Участие в разработке стратегии компании.
  Формирование политики продаж на территории.
  Подготовка годового, квартального и ежемесячного бюджета коммерческой службы.
  Организация работы коммерческой службы.
  Разработка мотивации сотрудников службы и мотивационных моделей каждого уровня продаж.
  Постановка целей и задач, контроль качества их выполнения.
  Выполнение плана продаж продукции.
  Контроль деятельности службы и общей ситуации в каждом регионе.
  Контроль выполнения плана реализации продукции (продаж), плана прибыли, дебиторской задолженности, соблюдения кредитной политики, применения штрафных санкций и других финансовых показателей.
  Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж во всех каналах сбыта.
  Управление финансово – хозяйственной деятельностью в области сбыта, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, увеличение оборачиваемости оборотных средств
  На основе анализа получаемых данных разработка рекомендаций по улучшению деятельности службы.
  Обеспечение сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
  ДОСТИЖЕНИЯ: Прирост объема продаж на территории в 2003 г. по сравнению с аналогичным периодом в 2002 г. составил 33,37%. Достижение по южному филиалу годовых плановых финансовых показателей уже в октябре месяце. Положительный тренд нумерической, взвешенной дистрибуции и доли рынка по данным ACN. Сформировал пул дистрибьюторов по клубному принципу. Разработал и внедрил проект эксклюзивных торговых команд (ЭТК) на базе дистрибьюторов. Разработал и внедрил стандарты работы ЭТК и территориальных менеджеров. Сформировал новую эффективную структуру управления продажами (создание офисов г. Ростов-на-Дону и г. Самара). Создал структуру, способную работать самостоятельно.

• ЮФ ОАО «ЛЕБЕДЯНСКИЙ» - ООО «Компания «Ассоль» - Территориальный менеджер по Краснодарскому краю (2001-12-01 00:00:00.0 - 2002-12-01 00:00:00.0)

  Формирование политики продаж на территории.
  Планирование, организация и контроль отгрузок и оплат дистрибьюторов.
  Разработка мотивации сотрудников сбытовых структур дистрибьюторов.
  Формирование пула дистрибьюторов
  Постановка сбытовым подразделениям дистрибьюторов целей и задач, контроль их выполнения.
  Организация и контроль проведения маркетинговых акций.
  Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж во всех каналах сбыта.
  На основе анализа получаемых данных разработка мероприятий по увеличению дистрибуции, доли рынка и объема продаж.
  Выполнение плана продаж продукции.
  ДОСТИЖЕНИЯ: Прирост объема продаж на территории в 2002 г. по сравнению с аналогичным периодом в 2001 г. составил 15,5%. Положительный тренд нумерической, взвешенной дистрибуции и доли рынка по данным ACN. Сформировал пул дистрибьюторов. Начал развитие проекта эксклюзивных торговых команд (ЭТК). Создал эффективную ценовую модель (минимально рекомендованные цены) и внедрил принцип территориального деления для дистрибьюторов, что обеспечило отсутствие демпинга и стабильный рост продаж продукции.

• ЗАО "АгроХимАльянс" - Супервайзер¹ (1999-09-01 00:00:00.0 - 2001-12-01 00:00:00.0)

  Управление командой торговых представителей
  Выполнение плана продаж
  Увеличение клиентской базы
  Проведение конференций для председателей и владельцев сельхоз предприятий
  Эффективное проведение маркетинговых мероприятий.
  Отчетность

• ЗАО "Кока-Кола Ростов Ботлерс" - Торговый представитель⁸ (1997-10-01 00:00:00.0 - 1999-09-01 00:00:00.0)

  Выполнение плана продаж
  Выполнение плана дистрибуции
  Обеспечение проведения маркетинговых мероприятий
  Отчетность

University education

• Кубанский государственный университет, Экономический/Экономика и социология труда, с отличием №1475 Э, 1997-1997
  

Training courses

• Навыки эффективного руководителя, ВКШ, сертификат, 2004
  
• Стратегический менеджмент и управление сбытом в работе региональных управляющих, ВКШ, сертификат, 2004