Дистрибьюция и продажа любого вида товара, вывод отдела продаж из застоя и кризиса с помощью стандартизации и оптимизации бизнес процессов и обучения персонала.

Current job

• ООО "ЛИМ" - Директор филиала⁴ (from october 2007-10-01 00:00:00.0, Самара)

  Зона ответственности: г.Самара
  доставка бакалейного товара в РТТ, сети города и области
  В подчинение:
  1- гл. бух.
  1- бухгалтер
  1- нач. отдела маркетинга
  2- менеджера по ВИП клиентам
  1- офис менеджер
  3-оператора
  1- начальник АХО
  3- кладовщика
  6 грузчиков
  5- водителей
  2-SPV
  12-ТП
  За 6 месяцев 2008 года, под моим руководством филиал увеличил объём продаж в сравнение за аналогичный период 2007 г. на 16%, прирост клиентской базы составил 21%, прирост прибыли составил 163%, прирост дохода составил 51%.
  По итогам конкурса 2008 г., проводимым Московским издательством энциклопедии "Кто есть кто", моя автобиография размещена в рубрике "Лучшие профессионалы России"

Previous jobs

• ООО «Русскарт» (производитель чипсов, продукция марки «Русская картошка») - Управляющий продажами по Поволжскому Федеральному округу (ASM)¹ (2007-04-01 00:00:00.0 - 2007-09-01 00:00:00.0, Россия)

  Причина увольнения: получил предложение использовать свои знания и опыт в качестве "антикризисного менеджера"
  Зона ответственности: Самара, Тольятти, Ульяновск, Сызрань, Саратов, Димитровград, Саранск, Пенза.
  В подчинение:
  6- Региональных представителей
  6- руководителей торговых представителей (SPV групп)
  30- торговых представителей.
  Основные функции:
  -Контроль работы эксклюзивных команд на базе дистрибуторов.
  -Контроль дебиторской задолжностей по территориям
  -Постановка планов по территориям и по КК
  -Планирование по контрактированию КК
  -Контроль ассортиментной матрицы
  -Контроль ценовой политики
  -Планирование и контроль соблюдения графика отгрузок дистрибутора.
  -Контроль товарных стоков на складах дистрибутора.
  -Контроль соблюдения графика ПО и ПС.

• ООО «Polynex» (производитель снековой продукции марки «ФлекС») - Региональный менеджер по Ключевым Клиентам по Уральскому Федеральному округу (РMКК)¹ (2006-12-01 00:00:00.0 - 2007-04-01 00:00:00.0, Россия)

  Причина увольнения: Закрытие проекта по УФО
  Зона ответственности: Челябинск, Орск, Пермь, Ижевск, Екатеринбург, Оренбург.
  В подчинение:
  5- территориальных менеджеров
  2- Сити менеджера
  5- руководителей торговых представителей (SPV групп)
  31- торговый представитель.
  Основные функции:
  -Контроль работы команд мерчендайзеров на базе дистрибуторов.
  -Контроль дебиторской задолжностей по КК
  -Постановка планов по командам и по КК
  -Планирование по контрактированию КК
  -Учёт оборудования в КК
  -Планирование маркетинговых активностей в КК
  -Контроль ассортиментной матрицы в КК
  -Контроль ценовой политики
  -Разработка и расчет коммерческих предложений для КК
  -Контроль графика ПО и ПС.

• ООО «ТД Теноре-Самара» (дистрибутор «Philip Morris» - табачные изделия) - Территориальный менеджер по развитию прямой доставки в Самарской-Ульяновской области (DSDM)¹ (2005-01-01 00:00:00.0 - 2006-12-01 00:00:00.0, Самара и Тольятти)

  Причина увольнения: Закрытие эксклюзивного проекта.
  Зона ответственности: Самара, Тольятти, Сызрань, Ульяновск, Димитровград.
  В подчинение
  13- руководителей торговых представителей.(SPV групп)
  86- торговых представителей (DDR)
  5- операторов
  Основные функции:
  -Разработка стратегии развития DSD
  - Набор торговых представителей (DDR)
  - Проведение плановых аудитов по работе SPV групп
  - Полевое сопровождение и обучение SPV групп
  - Проведение тренингов для SPV групп по технике обучения (DDR)
  - Консолидация отчетов по DSD и RSD
  - Планирование продаж
  - Распределение выставляемых планов по объёмам продаж, дистрибуции, увеличения клиентской базы RSD по DSD на каждого SPV группы
  - проведение митингов
  - разработка мотивационных программ, для сотрудников ПД.
  - проведение переговоров направленных на привлечение к работе с доставкой VIP клиентов.
  - контроль площадок субдистрибуторов
  - Обучение руководителей торговых представителей субдистрибуторов
  Открытие филиалов компании по территориям и запуск VEN доставки товара в розничную торговую сеть городов я начинал с 0.
  В дальнейшем за счёт отлаженной и эффективной работы прямой доставки удалось оттеснить ПД субдистрибуторов с розничной сети городов в область. При этом, не отключая их от своих складов и не применяя скидки и консигнации в рознице GT. (Используя равные конкурентные возможности)
  Продажи по территории RSD за год вырос с 1800 коробов до 2740 соответственно. Доля DSD в общем объёме продаж составляла 40%.
  Прямая доставка RSD покрывала 95% розницы GT по всем территориям.
  На моей территории достигнуто самое высокое наличие целевых марок (hendling) «Phillip Morris» по сравнению с DSD RSD Челябинск, Омск, Уфа, Оренбург.

• ООО « Кусто»(табачная компания) - Руководитель группы торговых представителей¹ (2003-07-01 00:00:00.0 - 2005-12-01 00:00:00.0, Самара)

  Причина увольнения: Закрытие проекта.
  Зона ответственности: Самара и Самарская область.
  В подчинение 7 торговых представителей.
  Основные функции:
  - набор торговых представителей (ТП)
  - обучение и контроль работы ТП
  - постановка и корректировка маршрутов ТП
  - консолидация отчетов по группе
  - распределение выставляемых планов по группе на каждого ТП
  - проведение митингов
  - проведение переговоров направленных на привлечение к работе с доставкой «сложных клиентов»

• ООО « Кусто»(табачная компания) - Торговый представитель⁸ (2002-06-01 00:00:00.0 - 2003-07-01 00:00:00.0, Самара)

  Доставка товара в розничные торговые точки
  -Работа по маршруту
  -Развитие клиентской базы по ввереной территории
  -Дистрибьюция
  -Мерчендайзинг
  - выполнение плана по обьёму прдаж

University education

• государственный технический университет, Промышленое и гражданское строительство, инженер-экономист, 1993
  
• Куйбышевский машиностроительный техникум, эксплуатация и наладка металообрабатывающих станков и автоматических линний», техник-механик, 1984
  

Training courses

• «Навыки лидерства», «Polynex», сертификат, 2007
  
• «Навыки руководителя»., Philip Morris, сертификат, 2006
  
• «Leading, Developing & Motivation the Team», Philip Morris, сертификат, 2006
  
• «THE G. E. M. Manager (Goals, Empowerment)Philip Morris, сертификат, 2005
  
• «Профессионал переговоров, Philip Morris, сертификат, 2004
  
• «Профессиональный подход к продажам»., Анкор-Самара, сертификат, 2002
  
• . «Техника продаж»., Анкор-Самара, сертификат, 2002
  

School education

• Scholl № 6 (Куйбышев, 1980 )