Current job

• ЗАО «Альба Украина» (крупнейший фармацевтический дистрибьютор в Украине) - заместитель директора по сбыту (from march 2005-03-01 00:00:00.0)

  Выполняемые задачи, проекты, функции (основные):
  - составление планов продаж и бюджетов по филиалам, контроль их выполнения;
  - контроль сокращения/отсутствия просроченной дебиторской задолженности;
  - координирование деятельности филиалов (10) и отделов центрального офиса, делегирование полномочий;
  - проведение переговоров с поставщиками от имени отдела сбыта;
  - создание структуры начальников торговых отделов: подбор, обучение, контроль и организация деятельности;
  - организация проведения маркетинговых исследований, сбор и анализ данных;
  - составление мотивационных программ сотрудников сбыта;
  - внедрение нефинансовых показателей оценки деятельности сбыта, контроль их достижения/выполнения;
  - аудит деятельности филиалов;
  - проведение ежемесячных собраний с руководителями филиалов, постановка задач филиалам, контроль выполнения;
  - внедрение корпоративной отчетности для торгового персонала.
  Основные достижения:
  - выполнение планов продаж 2005/2006, прирост продаж, более чем на 80%
  - переход на еженедельные показатели деятельности сбыта (достижение, анализ, контроль)
  - рост активной клиентской базы в 2007г. более, чем на 50%, и повышение частоты заказов
  - приобрел навыки работы с большим прайсом (более 5 тыс. наименований) и управления большим коллективом (более 400 человек)

Previous jobs

• ООО “Профсервис” (женские колготки ТМ “Magic Lady”, производство и дистрибьюция) - руководитель отдела продаж¹⁰ (2004-04-01 00:00:00.0 - 2005-03-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции:
  - работа с клиентами (сбор заказов, контроль поставок продукции и проплат, поддержание положительных связей с постоянными клиентами, поиск новых клиентов);
  - работа с продукцией (мониторинг продаж в регионах, мониторинг работы конкурентов, сбор и анализ информации относительно рынка колготок в Украине, координация связей с другими подразделениями компании, контроль ценовой политики);
  - работа с подчиненными (анализ работы, предоставление советов и инструкций, контроль отгрузок и проплат).
  Основные достижения: оптимизация количества клиентов; создание базы данных оптовых операторов и супермаркетов в Украине; улучшение платежной дисциплины; территориальное закрепление клиентов за менеджерами.

• ООО “Степ” (эксклюзивный импортер в Украину продукции ТМ «Петровская слобода», дистрибьюция) - координатор продаж (2003-03-01 00:00:00.0 - 2004-04-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции:
  - работа с клиентами (сбор заказов, контроль поставок продукции и проплат, составление отчетности, поддержание положительных связей с постоянными клиентами и поиск новых, регулярные (1-4 раза в месяц) командировки по Украине, проведение акций для улучшения продаж, работа с проблемными клиентами);
  - работа с продукцией (мониторинг продаж в регионах, мониторинг работы конкурентов, сбор и анализ информации о рынке кофе в Украине, контроль ценовой политики);
  - работа с подчиненными (контроль за работой региональных представителей в г. Днепропетровск, г. Одесса, г. Харьков, г. Донецк; сбор и анализ отчетов; контроль результатов работы на местах).
  Основные достижения: повышение представленности продукции в местах продажи; увеличение потока информации, необходимой для анализа продаж; отладка эффективной работы региональных представителей; активизация работы оптовых продавцов в западных областях Украины.

• ЗАО “Фоззи” в Киевский области. (Дистрибьюция продуктов питания) - торговый представитель, супервайзер (2002-07-01 00:00:00.0 - 2003-02-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции:
  - работа с клиентами (сбор заказов, контроль поставок продукции и проплат, составление ежедневной отчетности, поддержание положительных связей с постоянными клиентами и поиск новых);
  - работа с продукцией (продвижение ТМ “Мягков”, “220” и других, мерчендайзинг в местах продажи, контроль запасов продукции в местах продажи, анализ продаж, составление отчетности);
  - работа с подчиненными (анализ работы, предоставление советов и инструкций, проведение “стор-чеков”, контроль отгрузок и проплат).
  Основные достижения: повышение представленности продукции в местах продажи; улучшение платежной дисциплины клиентов; оптимизация работы с клиентами на маршруте; после работы торговым представителем стал супервайзером; в феврале 2003 года в числе наилучших менеджеров посетил винный завод ТМ “Чизай”.

• ТМ «Kaffa» (Производство и дистрибьюция кофе) - региональный представитель ТМ «Kaffa» в Житомирскиой области (2002-04-01 00:00:00.0 - 2002-07-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции: работа с оптовыми клиентами, проведение акций для улучшения продаж, представление отчетов по результатам работы, улучшение имиджа ТМ, мерчендайзинг в местах продажи, контроль ценовой политики. Основные достижения: увеличения точек продажи в несколько раз; повышение представленности в местах продажи; увеличение объемов продаж; повышение уровня знания ТМ среди оптовых и розничных операторов; создания базы точек продажи и оптовых клиентов в г. Житомир.

• ЗАО “Киев-Конти” (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий) - региональный представитель ЗАО “Киев-Конти” в Житомирской области (2001-11-01 00:00:00.0 - 2002-04-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции: работа с ключевыми клиентами, контроль работы дистрибьюторов в регионе, контроль заказов и проплат дистрибьюторов, проведение акций для улучшения продажи, предоставление отчетов по результатам работы, улучшения имиджа ТМ, мерчендайзинг в местах продажи, контроль ценовой политики. Основные достижения: увеличение точек продажи; повышение представленности в местах продажи; увеличение ассортиментного ряда в регионе; увеличение объемов продаж; повышение уровня знания ТМ.

• ЗАО “КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА” (ТМ “Корона”, “Милка”, “Люкс”) - торговый представитель⁸ (2001-03-01 00:00:00.0 - 2001-11-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции: работа с ключевыми клиентами; сбор заказов; контроль поставок и проплат; контроль запасов; мерчендайзинг; проведение рекламных акций; поиск новых клиентов; контроль ценовой политики; предоставление ежедневных и еженедельных отчетов; ведение карточек клиента. Основные достижения: увеличения объемов продаж в 2 раза; увеличение количества точек продажи; повышение уровня знания ТМ; оптимизация работы с клиентами на маршруте.

• ТД “Мириса” - агент по продажам табачных изделий ТД “Мириса” в г. Житомир и Житомирской области. (2000-09-01 00:00:00.0 - 2001-03-01 00:00:00.0)

  Выполняемые функции: работа с клиентами; сбор заказов; контроль поставок и проплат; контроль запасов; мерчендайзинг; поиск новых клиентов. Основные достижения: увеличение объемов продаж; увеличение количества точек продаж более чем на 300%; оптимизация работы с клиентами на маршруте.

• работа во время обучения в институте (летом или частичная занятость) - разные (1997-06-01 00:00:00.0 - 2000-08-01 00:00:00.0)

  - “менеджер КАНАДСКОЙ ОПТОВОЙ КОМПАНИИ” (г. Житомир)
  - рекламный агент РА “Валдис” (г. Житомир);
  - промоутер компании RJR(JTI) – проведение первых BTL акций (ТМ Camel, Winston, Monte Carlo) в г. Житомир;
  - кладовщик склада, менеджер компании ООО “Векам” (бытовая химия, средства гигиены, г. Житомир);
  - прохождение практики по специальностям бухгалтер, аудитор в ООО “Векам”, ТД “Мириса”(г. Житомир).

University education

• аспирантура Института психологии им. Г.С. Костюка АПН Украины, заочная форма обучения, Психология, аспирант, 2004
  
• Житомирскийинженерно-технологический институт, экономикии менеджмента/бухгалтерский учет и аудит, специалист, 2001
  

Training courses

• тренинг «Жесткие переговоры для опытных переговорщиков» , БизнесМастер. Стратегии и инвестиции, специалист, 2007
  
• тренинг «Управление человеческим капиталом» , Бизнес Гармония, специалист, 2006
  
• тренинг «Управление временем» , Rachiba Training, специалист, 2005
  
• тренинг “Основы организации поставок” , ООО “Профсервис”, специалист, 2004
  
• тренинг “Активные продажи” , ЗАО “Фоззи”, специалист, 2002
  
• тренинг “Этапы продаж” , ЗАО “КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА”, специалист, 2001