Current job

• ООО "Русские Традиции" (Москва) www.komandirskaya.com - Региональный представитель компании (from september 2008-09-01 00:00:00.0)

  Продвижение ТМ «Командирский», управление продажами на территории г. Екатеринбурга и Свердловской области. Дистрибьютор ООО «Урал-Премьер».

• тренинг-центр "АлександриД-Карьера" http://www.alid-karyera.ru - Бизнес-тренер (по совместительству) (from january 2007-01-01 00:00:00.0)

  Подготовка и проведение бизнес-тренингов. Основные темы: «Система эффективных продаж», «Управление возражениями», «Как удержать клиента, или программа «Постоянный клиент», «Управление конфликтом».

Previous jobs

• ООО фирма "МТ-сервис" (Челябинск) - Руководитель отдела продаж слабого алкоголя (2008-04-01 00:00:00.0 - 2008-09-01 00:00:00.0)

  Обязанности: управление продажами на территории г.Челябинска и Челябинской области; руководство отделом продаж (8 торговых представителей); обучение персонала; бюджетирование; взаимодействие с поставщиками, разработка маркетинговых мероприятий; совместно с отделом Закупа составление заказов продукции; поиск новых поставщиков.
  Достижения: увеличение числа проводимых маркетинговых мероприятий (с двух до четырех-пяти акций в месяц), вывод на рынок Челябинской области новых брэндов (САН Комеди Клаб, "Ё"), оптимизация структуры отдела, подписание двух эксклюзивных контрактов.
  Портфель отдела, поставщики: Евровин; Клинские напитки; Бородино; Русский Алкоголь; Лидер; Мегапак.
  Причина поиска нового места работы: переезд в г.Екатеринбург, по семейным обстоятельствам.

• ООО фирма "МТ-сервис" (Челябинск) - Менеджер по работе с ключевыми клиентами (отдел продаж крепкого алкоголя) (2007-02-01 00:00:00.0 - 2008-03-01 00:00:00.0)

  Обязанности: увеличение продаж продукции на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности. Опыт работы с торговыми сетями: Пятерочка, СоюзАлкогольПлюс, Проспект (Макфа), Метро, Молния, Дикси.
  Достижения: увеличение объема продаж на 30%, расширение ассортиментной матрицы на 10-20%.
  Портфель отдела, основные поставщики: Винэксим; Веда; Георгиевское; Перно Рикар; Диаджио; ДЗИВ; Дербент; Казумян; ОСТ-Флагман; Ротор Хаус; Торион Групп; Алианта; Меркурий; Акорекс Вайн.

• ОАО Хлебпром (фабрика тортов Мирэль) http://www.mirel.ru - Региональный менеджер по оценке, отбору и обучению персонала (2005-10-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0)

  Обязанности: работа с персоналом в региональных представительствах компании – оценка, отбор, обучение (торговые представители, супервайзеры); индивидуальные консультации-тренинги в стиле коучинг (темы - переговоры, презентации, управление персоналом) для руководителей отделов продаж, директоров представительств;
  в подчинении 3 менеджера по персоналу (дивизиональные)
  Зона ответственности:
  - региональные представительства компании в городах: Санкт-Петербург, Москва, Нижний Новгород (Центральный дивизион); Волгоград, Краснодар, Ростов-на-Дону (Южный дивизион); Самара, Казань, Саратов (дивизион Поволжье); Уфа, Екатеринбург, Пермь (дивизион Урал 1); Магнитогорск, Тюмень, Челябинск (дивизион Урал 2); Новосибирск, Красноярск, Омск (дивизион Сибирь);
  Достижения:
  - благодаря проведенному анализу существующей в компании системы материального стимулирования персонала, руководством компании было принято предложение об изменении данной системы на более прогрессивную;
  - совместно с заместителем коммерческого директора по Сибирскому дивизиону разработана новая система материального стимулирования персонала;
  - разработана схема создания и внедрения Института наставничества, произведено пошаговое описание работы Института, как самостоятельного бизнес-процесса;
  - оптимизирована схема диагностики потребности в обучении персонала, в результате срок закрытия вакансий региональных подразделений сократился с 20-30 до 14 дней;
  - централизована и упорядочена процедура поиска и подбора персонала;
  - создан Учебный центр компании;
  - создание и подготовка к внедрению Корпоративной книги продаж.

• КРК "Мегаполис" (Челябинск) http://www.mega74.ru - Тренинг-менеджер³ (2005-01-01 00:00:00.0 - 2005-10-01 00:00:00.0)

  Обязанности:
  - разработка программ обучения, оценки и аттестации персонала;
  - организация процесса найма новых сотрудников, их адаптации;
  - разработка схем управляемых конфликтов;
  - проведение индивидуальных и групповых тренингов, коуч-сессий;
  - участие в разработке детальных должностных инструкций;
  - анализ системы управления на предприятии с последующим составлением программ по ее оптимизации;
  - написание положений об отделах;
  - определение квалификационных требований к сотрудникам.
  Достижения:
  - разработка и внедрение "Кодекса корпоративного поведения" для топ-менеджеров компании;
  - разработка и подготовка к внедрению "Кодекса корпоративного поведения" для рядовых сотрудников компании;
  - разработка и внедрение "Профессиональных стандартов" для работников компании;
  - разработка, внедрение и проведение конкурсов среди рядовых сотрудников на вакантные руководящие позиции компании.

University education

• Шадринский фанансово-экономический техникум (г.Шадринск)финансы и кредит/финансист, Диплом, 1997
  
• Академия психологии предпринимательства и менеджмента (г.Санкт-Петербург)Общая психология/психолог, Диплом, 2002
  

Training courses

• Институт Коучинга (г.Санкт-Петербург),Сертификат,коуч-консультант, 2006
  
• Учебный Центр "Синтон" при правительстве г.Москвы,Сертификат,ведущий тренинговых групп, 2003