Current job

• Merck, Sharp & Dohme Idea, Inc. - Key Account Manager⁵ (from april 2007-04-01 00:00:00.0, Москва)

  Основные обязанности:
  - Поступательное развитие/улучшение дистрибуционной сети MSD RUCB (фарм/рынки России, Украины, Беларуси и стран Закавказья). Выполнение планов продаж на закрепленном секторе.
  - Обеспечение сервиса и помощи имеющимся оптовикам/дистрибуторам и оценка, отбор и процедурное
  сопровождение новых клиентов.
  - Постоянное отслеживание платежей клиентов с целью не допустить нарушения существующих условий оплаты и таким образом минимизировать потери MSD.
  - Продвижение дистрибуционной стратегии по всему региону RUCB.
  Основные функции:
  - Самостоятельное определение и развитие потенциальных дистрибуторов продуктов MSD для отдельных рынков/регионов. Включает в себя исследование фармацевтического рынка региона и принятие решения, какой именно клиент наилучшим образом сможет удовлетворить потребности Компании
  - Развитие отношений с дистрибуторами, помощь в закупках продуктов Компании для последующего распространения. Предложение препаратов, которые должны быть закуплены, помощь в оформлении контрактов и требуемых Минздравом лицензий на импорт, предоставление необходимых для ввоза препаратов документов, составление заказов.
  -Тесное сотрудничество с дистрикт-менеджерами и медицинскими представителями, оказание поддержки в вопросах обеспечения дистрибуции. При запуске на рынок новых препаратов должен быть в состоянии обеспечить товарный запас у дистрибуторов прежде появления четкой системы сбыта.
  - Постоянное отслеживание и оценка уровня запасов клиентов, предложение путей минимизации медленно проходящих стоков и ускорения их ротации.
  - Оптимизация заказов для логистических служб. Отслеживание поставок для гарантии их своевременного и качественного получения клиентом.
  - Оценка оптимального объема кредитования клиентов, рекомендации и процедурные урегулирования кредитных изменений.
  - Контороль и обеспечение своевременности платежей в сотрудничестве со специалистом финансовой службы.
  Зона ответственности:
  10 дистрибуторов (3 –Москва, 2 – Беларусь, 2 – Армения, 2 – Грузия, 1 – Казахстан).

Previous jobs

• ООО “Юнилевер СНГ” - Специалист по работе с клиентами⁴ (2003-07-01 00:00:00.0 - 2007-02-01 00:00:00.0, Московская область)

  Основные обязанности:
  - Выполнение планов увеличения объемов продаж и развития дистрибуции продуктов питания (“Calve”, “Rama”, “Пышка”, ”Lipton”, “Brooke Bond ”, ”Беседа”, “Knorr”).
  - Организация и ведение партнерской деятельности с компаниями-дистрибьюторами, компаниями-дилерами.
  - Организация и координация работы эксклюзивной команды торговых представителей.
  - Развитие вторичных продаж компаний-дистрибьюторов.
  - Контроль ценовой политики дистрибуторов.
  - Контроль выполнения стандартов Компании по дистрибуции и мерчандайзингу
  - Ведение корпоративной отчетности.
  Зона ответственности:
  - Юго-Западная, Южная части Московской обл.
  - Все торговые каналы (опт, розница, рынки, локальные сети).
  - Эксклюзивная команда торговых представителей (прямое подчинение - 15 торговых представителей, 1 супервайзер).
  - Команды торговых представителей компаний-дилеров (партнерство – до 20 торговых представителей).
  Основные функции:
  - Планирование объемов продаж и разработка стратегии по увеличению продаж.
  - Оперативное управление эксклюзивной командой, on-line-решение спорных вопросов и технических проблем. Контроль за выполнением планов ТП, соблюдением требований и стандартов Компании торговыми представителями и супервайзерами, ведением соответствующей отчетности.
  - Организация и проведение акций, направленных на увеличение объема продаж, рост дистрибуции.
  - Презентации новых продуктов Компании и продвижение их на рынок силами экскл. команды и ТП дистрибьюторов (дилеров).
  - Коучинг торговых представителей дилеров.
  - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
  - Контроль объемов продаж и дистрибуции по ключевым клиентам.
  - Контроль текущей дистрибуции по основному ритейлу в зоне ответственности.
  Достижения:
  За 6 мес. работы:вовлечение в сотрудничество 5 компаний-дилеров, организация команды торговых представителей, увеличение объема продаж на секторе с 0 до 25% от общих продаж по области.

• ООО “Юнилевер СНГ” - Торговый представитель⁸ (2002-10-01 00:00:00.0 - 2003-06-01 00:00:00.0, Москва)

  Основные обязанности:
  - Ведение и развитие клиентской базы, выполнение плана продаж.
  - Заключение договоров, составление заказов, контроль взаиморасчетов.
  - Осуществление мерчандайзинга в соответствии со стандартами Компании
  - Ведение отчетности.
  По результатам работы принят в штат Компании на позицию Customer Sales Supervisor

University education

• Московский Институт Экономики, Менеджмента и Права., Менеджмент организации, Диплом, 2008
  

Training courses

• Тренинг "Ситуационное лидерство. Навыки оперативного управления.", Юнилевер СНГ, 2006
  
• Тренинг "Мастер переговоров.", Юнилевер СНГ, 2005
  
• Тренинг "Работа с возражениями. Интерактивное слушание.", Юнилевер СНГ, 2005
  
• Тренинг "Управление эксклюзивной командой. Эффективный менеджер.", Юнилевер СНГ, 2004
  
• Тренинг "Организация продаж. Управление территорией. Управление временем.", Юнилевер СНГ, 2004
  
• Основы бухгалтерского учета и отчетности, МГСУ им. Баумана., Свидет. 25Б, 2002