Оперативное управление продажами:
• Анализ потребительского рынка и динамики продаж на вверенной территории;
• Планирование продаж и маркетинговых бюджетов;
• Контроль исполнения планов, ведение маркетинговых бюджетов субъдистрибьюторов;
• Построение системы дистрибьюции ТМ;
• Заключение субъдистрибьюторских контрактов, организация работы субъдистрибьюторов, обучение персонала партнеров, разработка отчетности, постановка и контроль исполнения плановых показателей;
• Заключение договоров поставки, дистрибьюторских соглашений;
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденных коммерческих политик;
• Работа с федеральными сетями Метро, Перекресток, Седьмой Континент;
• Разработка функциональных обязанностей и системы мотивации РТП, прием на работу и обучение, организация их работы и отчетности;
• Разработка и внедрение проекта прямых поставок продукции в региональную розницу, составление и исполнение бюджета проекта;
Достижения:
Вывел вверенный регион на лидирующие позиции по России по продажам собственных ТМ компании;
Организовал работу Субъдистрибьюторов по продукции «Бакарди Рус.» на территориях Рязанской и Липецкой области, увеличил объем продаж во вверенном регионе с 13% до 37% от всего регионального отдела.
С ноября 2006г. по настоящее время являюсь ведущим менеджером start-up проекта обособленных предприятий в Рязанской, Курской и Липецкой областях.
Функционал: Самостоятельное ведение проекта:
• Разработка и защита бизнес-плана организации обособленных предприятий в Рязанской, Курской и Липецкой областях;
• Формирование команды исполнителей, оперативное управление деятельностью команды;
• Проведение переговоров, с компаниями держателями ТМ о форме сотрудничества, на период организации предприятий и после их запуска;
• Подбор помещений для организации предприятий;
• Освидетельствование помещений и лицензирование предприятий;
• Разработка штатного расписания и кадровой политики открывающихся предприятий;
• Разработка ассортиментной матрицы образующихся предприятий, формирование коммерческой политики продаж по сегментам сбыта;
• Разработка и утверждение бюджета обособленных предприятий на 1год;
• Организация обучения коммерческого персонала стандартам и технологиям работы;
• Контроль исполнения доходной (и, в зоне своей ответственности, расходной) части бюджета проекта
Достижения:
Разработка и успешный запуск проекта.

Функционал:
• ответственность за выполнение планов продаж и развития,
• контроль дебиторской задолженности,
• планирование отгрузок (распределение по складам),
• заключение договоров,
• участие в формировании заказов,
• анализ продаж и разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
Достижения: Наработал собственную клиентскую базу, организовал проведение трейд-маркетинговых мероприятий в закрепленных регионах, увеличил объем продаж на закрепленном регионе на 23%.