Current job

• ООО ЭМЕРСОН (США) - Менеджер по развитию бизнеса в АСУТП энергетика и Водоканалы. (from december 2007-12-01 00:00:00.0)

  Развитие бизнеса и продаж в Энергетике и Водоканалах. Прямые продажи АСУ ТП котлов, турбин, энергоблоков для тепловых и гидроэлектростанций России, Украины и Казахстана. Проектный бизнес с РАО ЕЭС, Гидро-ОГК, ОГК, ТГК. Совместные проекты с Системными интеграторами в регионах. Автоматизация технологических процессов в энергетике.

Previous jobs

• КРАУСС-МАФФАЙ.(Германия). - Руководитель направления продажи ТПА (ТермоПластАвтоматы) (2006-10-01 00:00:00.0 - 2007-10-01 00:00:00.0)

  Развитие канала продаж ТПА термопластавтоматов. Развитие продаж канала. Прямые продажи. Поддержка ключевых клиентов. Руководство региональными представительствами фирмы в С.Петербурге, Самаре. Маркетинговая стратегия продвижения бренда в РФ и СНГ. Проведение выставок, Семинаров для потенциальных клиентов.
  Руководство каналом - 5 чел. Планирование продаж, Руководство проектами по продаже комплексных робототехнических комплексов на базе ТПА.
  Объем продаж канала - 7М Евро в год. (+30%).

• ЗАО"Шнейдер Электрик". (Франция). - Руководитель направления "Промышленная Автоматизация". (2004-05-01 00:00:00.0 - 2006-09-01 00:00:00.0)

  Руководство и развитие канала промышленной автоматизации.Функциональное руководство коллективом из 18-20 человек. Развитие прямых продаж в Москве и Московской обл. и в регионах РФ и СНГ; С.Петербург, Казань, Уфа, Воронеж, Краснодар,Екатеринбург, Новосибирск, Минск, Киев. Руководство и планирование продаж в 14 региональных офисах по продукту средств автоматизации и управления технологическими процессами в промышленности АСУ и АСУТП. Продажа проектов по автоматизации "под ключ". Продажа контроллеров, полевого оборудования, электротехнического оборудования, средств контроля и распределения электроэнергии (среднее и низкое напряжение). Прямые продажи. Управление и развитие региональной сети "Системных Интеграторов"(около 100 фирм партнеров в 14 региональных областях РФ СНГ). Поиск новых бизнес партнеров. Заключение договоров. Планирование, разработка стратегии развития канала (бюджет канала, акции, мероприятия, обучение для Системных Интеграторов, прочее). Отчет руководству по продажам. Организация и проведение Форумов и Семинаров для пром.предприятий и партнеров в регионах. Участие в выставках. Вопросы согласования бюджета акций совместно с отделом Маркетинга.
  Обьем продаж - 7.5М дол. в год.

• ООО"Йокогава Электрик". (Япония). - Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами. (2001-11-01 00:00:00.0 - 2004-05-01 00:00:00.0)

  Формирование политики и стратегии работы отдела с дистрибьюторами в регионах. Руководство отделом - 2 чел. Развитие продаж через дистрибьюторов в регионах; С.Петербург, Рязань, Казань, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Н.Новгород, Краснодар, Пермь, Самара (Продажи КИП и А и систем АСУ ТП). Опыт открытия и "запуска" новых региональных офисов в Перми, Екатеринбурге. Разработка системы мотивации, бонусирования, технической поддержки и обучения, сертификация дистрибьюторов. Подписание договоров. Поиск новых дистрибьюторов в регионах. Развитие(увеличение)продаж. Планирование с дистрибьюторами совместных акций и мероприятий по увеличению продаж. Участие в выставках. Проведение Семинаров для дистрибьюторов и пром.предприятий.
  Обьем продаж - 12М дол. в год.

• ЗАО"Сандвик". (Швеция). - Коммерческий представитель в Ценральном регионе. (1995-01-01 00:00:00.0 - 2001-09-01 00:00:00.0)

  Руководство продажами в Центральном регионе. Руководство отделом - 3 чел. Прямые продажи общего и спец. инструмента для металлообработки на основе сменных неперетачиваемых пластин из твердого сплава. Поиск новых конечных пользователей из числа промышленных предприятий. Проведение семинаров, обучения на территории заказчика, участие в выставках. Проведение показательных демонстрационных испытаний продукции.
  Обьем продаж - 10М дол.

• ЗАО"Красный Пролетарий" г.Москва. - станкостроительный завод. - Начальник отдела службы Маркетинга, Внешнеторговой Фирмы "КП-Импекс". (1989-08-01 00:00:00.0 - 1994-11-01 00:00:00.0)

  Руководство отделом - 4 чел. Создание нескольких совместных предприятий с фирмами Англии, Франции, Америки и Гемании - являющимися поставщиками комплектующих. Планирование работы с совместными предпиятиями "КП-Импекс". Вопросы поставок металлорежущего оборудования, прецизионного оборудования, робототехнический комплексов, специальных металообрабатывающих станков. Импорт комплектующих, взаимозачеты по поставкам. Продажи станков в США, Африка, Китай, Европа. Проведение выставок и презентаций, Маркетинговые акции по изучени. рынка.

University education

• Российский Университет Дружбы Народов им.Патриса Лумумбы, г. Москва., Инженерный ф-т./ Машиностроение, Инженер-механик, ЧПУ станки и ГАП (гибкое автоматизированное пр-во)., Диплом о высшем образовании., 1989
  
• Всероссийская Академия Внешней Торговли, г.Москва., Экономический ф-т./ Экономист, Мировая экономика., Диплом о высшем экономическом образовании., 2003
  

Training courses

• "Мастерство менеджера в сложных продажах" - "Selling Everest Program"., "Капитал Трайдинг Групп" - JVA International (Тренер Джон Ван Ахен)., Сертификат., 2002
  
• "Развитие Дилерской сети"., "АКМР" (Агентство Кадрового Менеджмента и Рекрутинга)., Свидетельство., 2002
  
• "Успешные переговоры"., "Mercuri International"., Сертификат., 1997
  
• "Совершенствование в продажах"., "Sandvik Coromant" Корпоративный курс., Сертификат., 1996
  
• "Еффективность презентаций"., "Mercuri International"., Сертификат., 1996
  
• "Подготовка к переговорам"., "Sandvik Coromant" Корпоративный курс., Сертификат., 1995